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Where to Stay: The Best Hotels on the Île de Ré

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Located off the west coast of France, Île de Ré is a chic island where people flock to escape the hustle and bustle of city life. In fact, it’s such a dream destination that it’s been referred to as the Parisian version of the Hamptons. While here, you can kick back and enjoy water activities at the beaches, hike and bike various trails, attend concerts, browse art galleries, and simply bask in the beauty of the Parisian seaside. 

With so much to do during a stay on Île de Ré, you’ll definitely want to find a great place to stay. Whether you’re looking for a luxury experience or just want a comfortable, budget-friendly room to sleep in after you explore, there are plenty of beautiful accommodations available on the island. Keep reading to discover the best hotels to stay in during your visit to Île de Ré.

Hôtel de Toiras

Hôtel de Toiras is a five-star luxury hotel located at the port of Saint-Martin-de-Ré, the island’s capital. The charming rooms overlook either the harbor or a beautiful garden, and each room is inspired by famed personalities from history, like George Washington and Madame de Sévigné. While you can certainly make your way to the island’s beaches, this hotel is perfect for travelers who simply want to enjoy relaxing amenities like its world-class dining options and in-room spa treatments. 

With its location, the hotel boasts close access by way of a bridge to the nearby town of La Rochelle. La Rochelle has one of the largest aquariums in Europe — it’s home to more than 12,000 animals — making it prime for family outings. Amusement park Puy Du Fou is also a short two-hour trip away from the hotel. The hotel is also only open during the spring and summer, though that’s the best time to visit the island anyway. If you plan to come then, the staff at Hôtel de Toiras will be available to welcome you. 

Les Bois Flottais

If you’re looking for a place to stay on the Île de Ré that feels more like home, Les Bois Flottais is an excellent option. All of this hotel’s spacious rooms are on the ground floor and open up for easy direct access to the swimming pool. The staff also offer different food tours and bike rides for guests, and it’s easy to take advantage of the island’s standard water sports and fishing when you choose Les Bois Flottais as your home base. 

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The hotel’s restaurant, Bistrot Côte et Homard, serves traditional French cuisine, and there is also a nice bar on the grounds for a nightcap. One night at Les Bois Flottais can start as low as a little over $100 a night, depending on the room chosen. This hotel is budget-friendly without sacrificing comfort and elegance.

Hôtel Le Sénéchal

Hôtel Le Sénéchal is another more affordable hotel option for your stay on this beautiful island. Costs can range from a little over $100 a night to roughly $400. Depending on how many people will be on the trip, you can also pay for entire lofts, homes, and villas on this property. These are very spacious and luxurious properties that still come with hotel services from Le Sénéchal. 

There are many places within reach where visitors can participate in different activities. There are several restaurants near the hotel. You can catch a surfing lesson at Surf’in Ré or embark on sailing trips at the Cercle Nautique d’Ars en Ré. There’s also a grocery store nearby that’s particularly convenient for those in homes and villas; here, you can purchase food and cook for yourself. The hotel offers a tourist information center to help visitors plan their whole trip around the island. With help from the information center, you will likely find great deals on various activities.  

La Baronnie Hotel & Spa

Located in the heart of Saint-Martin, La Baronnie Hotel & Spa will make you feel like royalty. This is a classic 18th-century building that has been classified as a historical monument. Louis XVI once bought it for Marie Antoinette! Though it was once a royal residence, it has been transformed into a fabulous hotel with contemporary decor.

La Baronnie offers various packages prioritizing wellness, activities, and cultural outings. The hotel also has a separate villa on the grounds that’s known simply as La Villa Baronnie. With five bedrooms, the villa can accommodate up to 15 guests, making it the perfect holiday home for a family or group of friends. Prices for this hotel and spa range from $200 to $600, depending on the room or suite you select. 

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Hôtel Atalante

If you want to be right by the beach on the Île de Ré, Hôtel Atalante is the hotel for you — the property is mere steps away from the water. The hotel also has an onsite restaurant to serve you throughout the day. Rates start at roughly $170 a night. 

This hotel is truly for those who want to relax and focus on their overall wellness. Hôtel Atalante offers different stay packages and programs, depending on your needs. For example, there is a package that focuses solely on restoring your energy by disconnecting you from your devices while you spend time outdoors. There is another that centers on thalassotherapy, a newer practice of using seawater (or water in general) to revitalize your body. Of course, you can enjoy various spa packages if you choose a relaxing day at the hotel. This would be a great spot for friends who want to reconnect, or even as part of a solo trip to rejuvenate.

Keep in mind that these are just a few of the different hotels that Île de Ré offers. However, they are all great options to explore while you spend time on the island.


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Business Model de AirBnB

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  • 26. Comment pourriez-vous appliquer le principe de la place de marché à votre activité ? Question 1
  • 27. Comment pourriez-vous ouvrir votre modèle économique à des partenaires externes pour les mettre en relation avec des/vos clients, de manière automatisée, et gagner un revenu complémentaire ? Question 2
  • 28. Comment pourriez-vous utiliser la technologie pour obtenir un business model « scalable » ? Question 3 Scalable : votre modèle économique peut croitre rapidement sans avoir besoin d’investir massivement dans ses ressources (effet de levier pendant un certain temps)
  • 29. Comment pourriez-vous intégrer l’Expérience Client à votre offre ? Question 4
  • 30. Copyright© 2018 Onopia / Placesquare SAS.All rights reserved. Onopia logo and Placesquare are under a Copyright of Peter Keates. This document is produced by consultants at Onopia as general guidance. It is not intended to provide specific advice on your circumstances. If you require advice or further details on any matters referred to, please contact your Onopia representative. This document makes descriptive reference to trademarks that may be owned by others.The use of such trademarks herein is not an assertion of ownership of such trademarks by Onopia / Placequare SAS and is not intended to represent or imply the existence of an association between Onopia / Placequare SAS and the lawful owners of such trademarks. Contact: Peter Keates CEO [email protected] Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21 Twitter : @peterkeates onopia www.onopia.com TV.onopia.com IMAGINE INNOVATE DISRUPT WE LOVE THINKING DIFFERENTLY www.onopia.com
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Rédigez un business plan pour l'accueil de voyageurs

Points à retenir, 1. commencez par rédiger un énoncé de mission, 2. étudiez le marché, 3. fixez un prix qui générera des bénéfices, 4. mettez-vous à la place d'un voyageur, 5. automatisez le travail, vous aimerez peut-être aussi, explorez d'autres sujets, lancez votre activité d'hôte.

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Créez votre business plan pour location saisonnière (PDF gratuit)

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Investir dans un bien immobilier pour en faire une location saisonnière est une décision qui ne doit pas être prise à la légère. Il est important de prendre en compte de nombreux facteurs qui auront un impact sur votre entreprise dans le futur.

Pour réussir dans ce secteur en plein essor mais également avec une forte concurrence , la création d’un plan de gestion pour votre location saisonnière est essentielle. Le travail préparatoire nécessaire à la création d’un business plan est crucial, bien avant de publier votre annonce en ligne, créer votre site web ou accueillir des clients.

Pour vous aider, nous avons créé un modèle de business plan pour location saisonnière au format PDF que vous pouvez télécharger gratuitement. C’est un business plan pour les gîtes, chambres d’hôtes, et tous les logements que vous souhaitez louer à courte durée.

Dans notre guide gratuit, nous vous expliquons ce qu’est un business plan, comment utiliser différents exemples et modèles, ainsi que les 13 éléments clés pour la réussite de votre activité de location saisonnière.

Qu’est-ce qu’un business plan de location de vacances?

Vous envisagez d’investir dans une location saisonnière et vous ne savez pas par où commencer ? Pas de panique, nous avons la solution pour vous ! Un business plan pour votre location de vacances est un document essentiel pour vous aider à réussir.

La création d’un business plan permet d’évaluer les risques associés à votre entreprise de location saisonnière avant même d’investir. Cela vous permettra de prendre des décisions éclairées et de minimiser les risques associés à votre investissement.

Vous pourrez également estimer les coûts et les revenus de votre entreprise de location saisonnière et ainsi planifier vos dépenses et prévoir les revenus futurs de manière plus précise, ce qui vous aidera à déterminer la rentabilité de votre entreprise.

Vacation Rental Business Plan

De plus, un business plan vous aide à définir les objectifs de votre entreprise de location saisonnière et les stratégies que vous utiliserez pour les atteindre. Vous pourrez ainsi élaborer un plan d’action clair et efficace pour le développement de votre entreprise.

Pour finir, si vous recherchez des investisseurs pour votre entreprise de location saisonnière, un business plan bien élaboré peut vous aider à c onvaincre les investisseurs potentiels de l’opportunité de votre entreprise et de sa viabilité à long terme.

En créant un business plan, vous pouvez définir vos objectifs, estimer les coûts et les revenus, et identifier les opportunités qui s’offrent à vous. Un business plan bien élaboré vous permettra d’identifier les risques et de déterminer les chances de réussite de votre entreprise avant même d’investir.

Le secret de votre business plan ?

Il est conseillé de rédiger un business plan avant d’acheter la maison à louer afin de pouvoir vraiment juger s’il s’agit d’un investissement et d’une activité commerciale rentable. Mais si vous vous lancez dans l’aventure de la location saisonnière, nous vous recommandons également de demander à des experts qui connaissent bien cette activité et le marché, et qui accueillent des voyageurs du monde entier dans leur propriété.

C’est ce que nous avons fait pour écrire cet article. Nous avons contacté Antonio Bortolotti , Cynthia Chan et Karen Spencer pour avoir leur avis et conseils sur la rédaction d’un bon business plan.

Que doit inclure mon business plan de location saisonnière ?

Pour ceux qui se lancent dans la location saisonnière pour la première fois, il peut-être parfois compliqué de savoir ce que l’on doit ajouter dans son business plan.

Nous souhaitons faciliter la vie aux entrepreneurs en herbe de la location saisonnière. Vous trouverez ci-dessous une liste des 13 principaux éléments à inclure pour vous aider à vous lancer, ainsi que les faux-pas à éviter.

Vous pouvez suivre ce modèle avec des exemples de questions et de réponses, afin de vous aider à comprendre comment créer votre activité.

1. Présentez votre activité grâce à un résumé

Commençons par le commencement. Un simple résumé.

Lorsque vous allez dans une librairie à la recherche d’un nouveau roman de fiction ou d’un classique, en général vous allez prendre le livre et lire le texte au dos pour avoir une idée rapide et complète de son contenu, n’est-ce pas ? C’est exactement ce que l’on va faire pour votre location saisonnière : écrire un résumé pour présenter l’activité en quelques lignes.

Ce ne sont que quelques phrases courtes qui résument votre activité de location et incluent toutes les informations importantes que vous souhaitez transmettre à vos futurs invités et/ou investisseurs. Ainsi, on peut savoir en un coup d’œil ce que votre entreprise implique et les grandes lignes de votre projet.

Business Plan location saisonniere

Pour commencer, il serait peut-être plus facile de commencer par se poser les questions suivantes  : Quoi ? Qui ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ? La fameuse méthode QQOQCP, cela vous aidera à avoir les informations claires, sans oublier les points importants.

Posez-vous les questions suivantes :

Qu’est-ce que vous offrez ?

  • Est-ce une maison de vacances familiale ?
  • Est-ce une chambre privée pour une personne ou plusieurs personnes
  • Est-ce adapté aux voyageurs d’affaires ?
  • Est-ce une chambre d’hôtes ?
  • Est-ce un gîte? etc.
  • Aux familles
  • Aux couples ?
  • Aux grands groupes d’amis ?
  • Aux voyageurs internationaux
  • Aux télétravailleurs, digital nomads

Où se situe votre hébergement ?

  • Est-ce au bord de la mer ?
  • Est-ce au cœur de la ville, à dix minutes à pied des attractions touristiques locales ?
  • Est-ce à la campagne ?

Quand est-il préférable de se rendre dans la location ?

  • Est-ce une location d’été ?
  • Est-ce qu’elle est adaptée pour venir toute l’année ?
  • Est-ce adapté pour les voyageurs d’affaires qui voyagent en milieu de semaine et se rendent à des réunions en ville ?

Pourquoi louer cet hébergement ?

  • Est-ce une pièce libre que vous louez pour arrondir les fins de mois ?
  • Est-ce pour compléter votre pension lorsque vous serez à la retraite ?
  • Est-ce votre principale source de revenu ?

Bien sûr, vous n’avez pas besoin de suivre cette structure, mais cela vous aidera à définir les informations que vous souhaitez inclure dans votre résumé, que vous pouvez ensuite réécrire pour vous assurer qu’il soit professionnel et attrayant pour le lecteur.

Remarque : si vous n’êtes toujours pas sûr des détails de votre résumé, n’hésitez pas à le (re)faire à la fin de votre business plan. Si vous avez besoin d’aide supplémentaire, voici quelques suggestions sur la rédaction d’un résumé sur des sites tels que HR4free et the Business Plan shop.

2. Analyse de l’activité entreprise

Dans cette section, vous devrez expliquer la promesse marketing (USP en anglais : Unique Selling Points ) de votre nouvelle entreprise de location de vacances, en soulignant les caractéristiques uniques et les offres qu’elle apportera au marché existant.

Alors comment fait-on ? Effectuer une brève analyse de votre entreprise et trouver votre promesse est beaucoup plus facile que vous ne le pensez. Il suffit de vous poser quelques questions simples pour comprendre en quoi vous êtes différent (et meilleur) que les autres logements saisonniers. Une fois que vous aurez confiance en vos points forts, une grande partie du travail marketing sera déjà réalisé.

Logement business plan

Voici quelques exemples de questions à se poser :

Votre logement est-il meilleur que d’autres en raison de son emplacement ?

  • Est-ce proche de la plage ?
  • Est-ce proche des principales lignes de transport en commun ?
  • Est-il en milieu rural et offre-t-il la possibilité aux clients de s’évader complètement ?
  • Est-il proche de zones pour faire de la randonnée, du ski, des sports de plein air ?

Le prix de votre logement est-il compétitif ?

  • Êtes-vous l’hébergement le moins cher de la zone ?
  • Proposez-vous la meilleure offre qualité/prix ?
  • Offrez-vous des réductions à certains moments de l’année, en hors saison par exemple ?

Les intérieurs de votre propriété sont-ils différents des autres hébergements ?

  • Avez-vous décoré votre location de vacances dans un style rustique ou régional ?
  • Offrez-vous des équipements tels qu’une cheminée, la climatisation, une piscine extérieure etc. ?
  • Le design est-il minimaliste, offrant aux voyageurs d’affaires un séjour élégant et sans stress ?

3. Étude de marché géographique de la location saisonnière

Si vous voulez réussir dans le secteur de la location saisonnière, vous devez faire preuve de stratégie et de compétitivité pour la gestion de votre entreprise. Il est donc nécessaire de bien connaître le paysage de l’industrie dans laquelle vous vous lancer en reprenant quelques faits essentiels sur les tendances et la demande actuelle.

L’une des façons de procéder consiste à effectuer une étude de marché . Il s’agit essentiellement d’analyser et évaluer d’autres entreprises du secteur. Cela vous aidera à élaborer une stratégie d’entreprise réussie sur le marché. Après tout, la connaissance est la clé du pouvoir !

Voici quelques exemples de questions qui vous aideront à démarrer votre analyse sectorielle :

Combien les locations de vacances aux alentours facturent-elles par nuit ?

  • Diriez-vous que les prix des logements à proximité sont abordables ou bon marché ?
  • Est-ce moins de 50€ par nuit ? Ou est-ce plus de 200€ ?
  • Réfléchissez aux chiffres que vous proposez en termes relatifs, en comparant avec la valeur des offres du marché et le prix des concurrents. Cela vous aidera à fixer des prix compétitifs.

Quel est leur public cible et leur clientèle ?

  • Les familles ?
  • Des couples à la recherche d’une escapade romantique et tranquille ?
  • Les groupes tels que les élèves et groupes scolaires qui ont besoin d’un hébergement spacieux mais basique ?

Quel est le type de logement ?

  • Des locations haut de gamme décorées par des professionnels, dans les zones les plus chères de votre région ?
  • Des locations simples et modestes de maisons de vacances queles étudiants ou groupes de jeunes pourraient se permettre de louer ?
  • Les locations ont-elles tendance à se situer dans une extrémité de fourchette de prix, laissant un vide sur le marché ?

S’agit-il de locations saisonnières, des chambres d’hôtes ou autres ?

  • S’agit-il de logements entiers ?
  • Est-ce que le petit déjeuner est offert ou proposé ?
  • Ou offrent-ils une offre complète, avec repas/dîner et différentes activités ?

Sur quels sites/agences peut-on retrouver les annonces des hébergements ?

  • Vos concurrents ont-ils leurs annonces sur Airbnb, Booking, Expedia, etc. ?
  • Est-ce qu’ils collaborent avec les agences ou offices de tourisme locales ?
  • Remarquez-vous que peu de propriétaires ont publié leur annonce en ligne ? Vous avez ainsi plus de chance de faire la promotion de votre hébergement.

«  Je recommande aux propriétaires de se concentrer sur les bénéfices par réservation et non sur les taux d’occupation. Notre premier but est de gagner de l’argent et non d’occuper autant de nuits que possible (car c’est l’étape suivante).

Nous pourrions tous avoir un calendrier complet à 100% si nous sous-évaluons nos prix mais cela n’a pas de sens et ce n’est pas rentable. Préparez-vous à dépenser plus dès le début pour offrir un produit de qualité sur le marché.  » ( Karen Spencer ).

4. Analyse des clients potentiels

Ce sont vos invités qui vous permettront de gagner de l’argent. C’est pourquoi il est si important de les comprendre et de les cibler correctement. Dans votre business plan, assurez-vous de bien définir les “différents personas ” en fonction du type d’invités que vous souhaitez attirer.

Cela ressemble à un profil type de vos clients, prenant en compte l’âge, le revenu, etc. Vous devriez essayer de le rendre aussi détaillé que possible, car cela aidera votre entreprise à se développer. Ces personnalités d’acheteur sont utilisées dans tous les aspects de la gestion d’entreprise pour vous aider à réaliser davantage de réservations.

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Une analyse de clientèle consiste essentiellement à apprendre à connaître vos clients, ce qu’ils recherchent et ce dont ils ont besoin lorsqu’ils se rendent dans une location de vacances.

Voici quelques questions clés que vous devriez vous poser à propos de votre invité idéal :

Quel est leur nom ?

  • John ? Derrick ? Claire ?
  • Cela peut sembler un peu ridicule de donner un nom à une personne fictive, mais cette technique donne vie à l’analyse de votre clientèle et vous aidera vraiment à étoffer les aspects du persona de vos invités potentiels.

Quelle est son activité professionnelle ?

  • Banquier(e) ou chef(fe) d’entreprise ?
  • Professionnel de la santé ?
  • Travaille-t-il dans une entreprise locale ?

Quel âge ont-t-ils ?

  • 18 à 25 ans
  • 25 à 40 ans
  • 40 ans et plus

S’agit-il de familles ?

  • Non, ils sont célibataires
  • Oui, avec un seul enfant
  • Oui, avec plusieurs enfants

Continuez avec des questions telles que celles-ci afin de construire un profil complet du persona, ce qui vous aidera ensuite à comprendre ses convictions personnelles, ses valeurs et surtout ses habitudes de consommation.

5. Analyse concurrentielle des locations saisonnières

En plus de se concentrer sur votre propre entreprise de location de vacances, vous devez également réaliser une recherche approfondie sur la concurrence.

Examinez le marché pour trouver vos concurrents directs et analysez-les pour voir comment votre entreprise peut se démarquer. L’analyse de la concurrence ressemble à l’analyse de marché, sauf que dans ce cas, vous allez vraiment vous concentrer sur vos concurrents directs plutôt que sur l’industrie en elle-même.

Par exemple, si votre maison de vacances est un beau cottage tranquille situé sur une île touristique, vos concurrents directs seront d’autres fournisseurs d’hébergement du même type sur cette île.

Avec une analyse concurrentielle, vous pouvez observer tous ceux qui peuvent remporter une réservation à votre place et utiliser vos atouts pour être le premier choix des voyageurs.

Combien mes concurrents facturent-ils par nuit ?

  • Concurrent 1 – 100€
  • Concurrent 2 – 150€
  • Concurrent 3 – 200€
  • En utilisant ces informations, vous pouvez décider de baisser vos prix sous les 100€ pour devenir l’option la plus compétitive parmi vos concurrents et augmenter votre taux de réservation.

Quel type d’hébergement proposent-ils ?

  • Des camping standard et basiques ? Des glampins ?
  • Des chambres haut de gamme et luxueuses ?
  • Ou sont-ils un entre-deux, convenant à la plupart des voyageurs ?

Offrent-ils des transferts depuis l’aéroport/service de pick-up ?

  • Oui, mais à un prix très élevé
  • Oui et à un prix raisonnable

Est-ce qu’ils offrent un large éventail d’équipements dans le logement ?

  • Non, la plupart n’offrent même pas le WiFi
  • Oui, certains offrent des équipements de base comme une machine à laver et une télévision
  • Oui, tous offrent les commodités de base et certaines incluent même des équipements de luxe comme une piscine ou une salle de sport.

6. Plan opérationnel pour location saisonnière

Le plan opérationnel est un aperçu de la façon dont vous allez gérer votre nouvelle entreprise au quotidien.

Il faudra prendre en compte des éléments tels que : savoir si vous allez engager du personnel, quelles normes vous allez définir, comment allez-vous suivre l’inventaire et effectuer les tâches administratives.

Voici quelques conseils et exemples utiles pour savoir par où commencer :

Allez-vous engager du personnel ?

  • Non, car je ne loue qu’une pièce de ma maison donc je peux gérer moi-même.
  • Oui, car je loue plusieurs grands appartements et j’ai un emploi du temps déjà bien chargé.
  • Non, car mon partenaire et moi allons travailler ensemble sur ce projet.

Qui va nettoyer les locations pour les invités ?

  • Une agence de nettoyage, un(e) employé(e) professionnel(le)
  • Une personne de confiance

Faut-il engager un comptable pour gérer les finances de mon entreprise ?

  • Non, je suis à l’aise avec la gestion des finances et les déclarations de revenus
  • Oui, j’ai besoin d’aide dans la gestion administrative !

Qui va gérer les réservations et les demandes/plaintes des clients ?

  • Moi-même, avec une seule pièce à louer, ce sera facilement gérable.
  • Je vais engager un assistant pour m’aider avec toutes ces tâches car je n’aurai pas le temps !
  • Ma fille/mon fils. En effet, ça sera un bon travail à temps partiel pour eux.

Pour simplifier les choses, vous pouvez également utiliser un logiciel tel que votre propre système de réservation sur Lodgify et notre Channel Manager.

7. Plan marketing pour location saisonnière

Mettez en place des stratégies pour cibler vos clients potentiels afin de réaliser des réservations. Pensez à la fois à votre publicité en ligne et hors ligne, ainsi qu’à toutes les campagnes ou promotions que vous prévoyez de lancer en externe.

Votre plan marketing définit comment vous allez faire connaître votre entreprise à vos clients et comment vous allez générer des réservations. C’est à ce moment-là que votre persona ciblé (que vous avez créé précédemment) devient vraiment utile.

Si vous connaissez les personnes que vous essayez de cibler, vous saurez quels sites web ils utilisent et quel est la stratégie marketing que vous devriez utiliser pour les convaincre.

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Une stratégie marketing peut être très diverse et variée. Par exemple, vous pouvez utiliser plusieurs stratégies marketing en ligne telles que Google Ads et répertorier votre bien sur différents sites de location tels que des OTAs, ou publier votre logement directement sur votre site . Mais vous pouvez également utiliser des stratégies hors ligne, en laissant des dépliants ou cartes de visites dans les zones d’attractions touristiques locales par exemple.

Voici quelques questions qui peuvent vous aider à élaborer votre plan marketing :

Quelles méthodes de marketing en ligne utiliser ?

  • Je vais simplement répertorier mes réservations sur une agence en ligne telle que Airbnb (OTA), car cela me suffit.
  • Je vais créer mon propre site web de location de vacances . Mon site, mes règles !
  • J’ai plusieurs propriétés à louer, je les énumérerai donc sur plusieurs sites web pour augmenter le trafic et les réservations.
  • Je vais créer des annonces payantes en ligne et cibler ma région.

Quelles méthodes de marketing hors ligne utiliser ?

  • Aucune, le marketing en ligne me suffira.
  • Je vais imprimer des prospectus et les laisser dans les offices de tourisme locaux.
  • Je vais donner à chaque invité des cartes de visite et leur demander de me recommander à des amis et à des collègues. Rien de tel que le bouche à oreille !

Est-ce que vous avez un site web ?

  • Non, je ne veux pas ou je n’en ai pas besoin.
  • Non, mais j’en veux un ! Je dois embaucher quelqu’un pour en créer un pour moi ou essayer un générateur de site web professionnel .
  • Oui, j’en ai un et je vais faire appel à un spécialiste en optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour m’aider à augmenter le nombre de visites.

Avez-vous besoin de cartes de visite ?

  • Non, je n’en ai pas besoin.
  • Oui, j’en ai mais je ne les utiliserai pas.
  • Oui, j’en ai et je vais les utiliser dans le cadre de ma stratégie marketing.

«  Comme pour toutes bonnes choses, le succès et être à la hauteur de toutes les tâches demande du temps, de l’entraînement, de longues nuits et du travail sans relâche. Mais si vous avez la passion et la détermination nécessaires pour réussir, vous trouverez l’équilibre pour faire de votre location saisonnière, une réussite.

Même si je ne suis pas sûr qu’il existe une formule unique, il y a plusieurs choses qui m’ont aidé : un site web bien fait, une bonne capacité de communication et le relationnel, des normes claires, des procédures et des tâches précises, un esprit ouvert et la volonté d’élargir son horizon en remettant en question ce que vous avez accompli et en recherchant toujours quelle sera la prochaine étape. Parce que nous vivons dans un monde en constante évolution, seuls ceux qui savent s’adapter aux changements survivront.  » ( Antonio Bortolotti )

8. Plan de distribution pour location saisonnière

Les sites web comme Airbnb, Booking ou TripAdvisor sont appelés OTA (Agence de voyages en ligne) qui est un terme sophistiqué dans le secteur pour désigner l’intermédiaire entre vous et votre invité. Pour tous les nouveaux hôtes, la présence sur les OTA et les sites d’annonces pour obtenir des réservations est essentielle.

Votre plan de distribution doit prendre en compte les canaux (appelés Channels en anglais) sur lesquels vous allez faire de la publicité, leur coût et la façon dont vous les gérez (indice : vous aurez peut-être besoin d’un channel manager pour faire tout ça).

Un plan de distribution vous aidera à comprendre comment vous allez promouvoir votre activité pour générer des réservations et vous aidera à identifier les sites web sur lesquels vous pourriez publier votre annonce. 

Voici quelques exemples de questions utiles qui devraient vous aider à commencer à rédiger un plan de distribution:

Sur quels OTA est-ce que vous voulez inscrire ma propriété ?

  • Juste une OTA
  • Sur chaque OTA disponible ? J’ai besoin de beaucoup de réservations !

Combien cela me coûtera-t-il ?

  • Est-ce gratuit ?
  • Dois-je payer un abonnement pour figurer sur ces sites ?
  • Est-ce qu’il y a une commission sur les réservations ?

Existe-t-il des outils disponibles pour la gestion ?

  • Oui ! Un channel manager .

Un channel manager est un outil qui permet de vous assurer que toutes vos réservations, dates et arrangements restent au même endroit. Vous ne serez donc pas submergé par la gestion des calendriers de plusieurs sites d’annonces différents que vous utilisez.

Comment recevoir le paiement des réservations ?

  • Via un compte Paypal
  • Par virement bancaire
  • Via paiement en espèces/par carte, directement à l’arrivée des invités.

«  Si l’objectif d’un hôte est de maximiser ses revenus et ses réservations, il est logique de d’enregistrer l’hébergement sur plusieurs plates-formes. D’après les recherches de l’un de nos partenaires, Tokeet, ils ont constaté que certains de leurs hôtes avaient enregistré une augmentation de 20% une fois qu’ils ont utilisé un channel manager pour répertorier leur location saisonnière sur plusieurs sites d’annonces en ligne.

Il est recommandé d’utiliser un programme de channel manager pour faciliter la gestion de vos annonces et du calendrier afin d’éviter d’avoir des doubles réservations.  » ( Cynthia Chan )

9. Plan de gestion des revenus pour location saisonnière

Arrive la partie chiffrée, la gestion des revenus , mais ne vous inquiétez pas : ce n’est pas aussi effrayant que cela en a l’air ! Dans votre business plan, vous devrez inclure des informations sur les tarifs que vous prévoyez de facturer pour votre location de vacances, ainsi que tous les détails relatifs aux outils de tarification ou de gestion du rendement que vous utiliserez.

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Lorsque vous gérez une entreprise de location saisonnière, vous devez être à jour concernant vos recettes, vos dépenses et vos finances en général.

Pour les personnes qui se sentent dépassées par cette situation, il existe de nombreux outils et logiciels pour vous aider. Pour commencer, nous avons écrit quelques questions rapides sur les éléments de base de votre plan de gestion des revenus afin de vous assurer que vos comptes et votre entreprise restent dans le vert.

Quel coût par nuit ?

  • Prix fixe: 100€ par nuit
  • Je vais utiliser la tarification intelligente , en augmentant le montant pendant les périodes estivales.
  • Je suis encore indécis.

Quel est votre niveau d’imposition ?

  • Je serai exonéré d’impôts
  • Je ne suis pas sûr, je dois me renseigner avant d’écrire mon plan de gestion des revenus.

Quels seront vos frais généraux ?

  • L’eau coûte environ 70€ par mois.
  • La copropriété est de 30€ par mois.
  • L’électricité varie en fonction du nombre d’invités que j’aurai.

Quels sera le coût pour le personnel ?

  • Zéro, je vais faire tout le travail moi-même
  • Faible, je verse une allocation à mes enfants adolescents pour m’aider à effectuer certaines tâches ménagères.
  • Élevé, je vais embaucher du personnel de nettoyage , un spécialiste en marketing, un développeur de site web, etc.

Quel est le revenu mensuel espéré ?

  • Plus de 100€ pour commencer !

«  Fixez des prix à la fois élevés et réalistes. Les maisons de vacances de qualité peuvent facturer plus cher (parce qu’elles valent plus) qu’une location comme les autres. Pour fixer vos tarifs, vous devez savoir ce que cela vous coûte de préparer la location et d’accueillir chaque client. À partir de là, vous serez en mesure de reconnaître un bon bénéfice par réservation.  » ( Karen Spencer )

10. Plan de financement pour location saisonnière

Avez-vous pensé à la façon dont vous allez financer votre nouvelle activité ? Sera-t-elle autofinancée ou avez-vous l’intention de demander un emprunt ? Vous n’avez peut être pas l’intention de dépenser de l’argent simplement parce que vous louez une chambre privée chez vous… De nombreux cas de figure existent et chacun a son histoire.

Les questions relatives au financement de votre projet forment votre plan de financement . Il s’agit simplement de dire: «Comment vais-je payer tout cela ?» Comme nous le savons tous, l’argent ne pousse pas dans les arbres. Notez vos estimations de dépenses et vos prévisions de revenus pour les cinq premières années est une des choses à faire pour se lancer dans la location saisonnière.

Comme pour toute chose dans la vie, l’organisation de votre budget et la bonne gestion de vos finances évitera tout stress futur, et signifiera que votre entreprise est prête à prospérer.

Alors, quel type d’information retrouve-t-on dans un plan financier ?

Allez-vous contracter un emprunt ?

  • Non, je ne fais que louer une propriété existante prête-à-l’emploi.
  • Oui, j’aurai besoin d’un petit emprunt pour rénover cette propriété.
  • Oui, j’aurai besoin d’un prêt substantiel pour acheter la propriété/le terrain sur lequel je vais construire ma location.

Quels seront les taux d’intérêt ?

Avez-vous des économies que vous êtes prêt à investir ?

  • Je ne veux pas y mettre mes économies.
  • Oui, j’ai un petit budget que je vais utiliser pour la décoration.
  • Oui, j’ai beaucoup d’économies que je garde pour un projet comme celui-ci !

Que pouvez-vous rembourser par mois ?

  • Aucun, mon entreprise a de petites recettes, je ne veux donc pas demander un prêt.
  • 100€ pour un petit emprunt
  • 750€ ou plus pour les remboursements de prêt hypothécaire

11. Les étapes importantes pour l’avenir de votre location saisonnière

Écrivez explicitement quels sont vos plans et vos objectifs pour votre activité, ainsi que les étapes clés qui vous aideront à les atteindre.

Lorsque vous démarrez un projet, qu’il s’agisse de rénover votre maison, reprendre des études ou encore démarrer une entreprise, il est très important de suivre votre projet par étape et d’observer vos progrès. Cette section vous permettra de vous assurer que vous êtes sur la bonne voie en suivant les étapes clés.

Pour votre activité de location saisonnière, voici quelques étapes à définir pour suivre vos progrès au fur à mesure :

Combien je veux générer par mois ?

  • 500€? 750€? 3000€?

Cette réponse sera liée à votre plan financier. C’est donc un bon moment pour revenir en arrière et jeter un coup d’œil sur ce que vous avez écrit au point 10.

Combien d’invités est-ce que je souhaite recevoir au premier trimestre ?

  • 10 voyageurs ? La qualité avant la quantité.
  • 100 voyageurs ?
  • Autant que possible !

Quel est le taux de croissance des réservations que je souhaiterai avoir d’une année à l’autre ?

  • Je regarderai cela la deuxième année car je commence tout juste mon activité et je ne sais pas à quoi m’attendre.

Combien de retour des clients dois-je recevoir chaque année ?

  • Au moins 10 ?
  • Plus de 50, je suis confiant du niveau de service que je fournis.

12. Business plan pour les locations saisonnières : Annexes et informations importantes

Pour que votre business plan de location de vacances soit aussi propre et ordonné que possible, incluez toutes les informations de base dans votre annexe. Ainsi, vous aurez toujours des informations complètes et détaillées sous la main.

L’annexe de votre plan de gestion peut être similaire à un tiroir fourre-tout, puisque c’est l’endroit où vous mettrez tous les documents divers et importants. Nous savons que vous en aurez besoin un jour !

Ainsi, dans votre annexe, vous devriez inclure tous les documents et dossiers pertinents pour votre entreprise, contenant les informations essentielles pour le bon fonctionnement de votre entreprise.

Quelques exemples :

Quel est le numéro du plombier, au cas où il y a des problèmes de fuites, de chauffe-eau ou de robinetterie ?

  • A ajouter, je n’en ai pas !
  • J’en ai un.

Où sont vos informations administratives avec votre attestation fiscale, acte de constitution de société, etc. ?

  • Je ne suis pas sûr, je devrai les chercher puis les ajouter.
  • Je les ai déjà, prêts à être insérés dans le dossier.

Gardez-vous les reçus de toutes les choses achetées récemment pour votre entreprise ?

  • Oui et je suis prêt à les ajouter à mes relevés d’impôts.
  • Non, mais je vais conserver les prochains reçus car cela peut être nécessaire pour le futur.
  • Je vais numériser toutes les factures et reçus en ligne pour éviter de perdre ces documents importants.

Avez-vous sauvegardé les réservations en ligne et avez-vous une copie de votre calendrier ?

  • Oui, sur un logiciel de location saisonnière et/ou sur un disque dur externe.
  • Oui, mais en hors ligne, dans le calendrier de ma cuisine.

13. Les faux-pas du business plan pour location saisonnière

Pour de nombreux hôtes, la location de leur hébergement est leur première activité commerciale. C’est pourquoi de nombreuses erreurs peuvent être commises en cours de route. Pour éviter les faux-pas, nous vous avons indiqué ce qu’il faut éviter de faire lors de l’élaboration de votre business plan.

Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes commises par les propriétaires et gestionnaires de locations de vacances lors de la création de leur plan de gestion :

Cibler tout le monde

Bien sûr, vous souhaitez accueillir le plus grand nombre de clients possible, mais votre location saisonnière ne plaira pas à tout le monde, et c’est bien normal ! Si vous essayez de cibler trop largement les types d’hôtes, vous finirez par n’en attirer aucun.

Certains hôtes ne réduisent pas leur cible et, par conséquent, cela se ressent sur leur activité. Une location de vacances qui s’adresse à tous, avec des critères trop génériques, vous privera de la valeur ajoutée que vous pourriez apporter. Revenez à votre proposition de valeur : quel avantage supplémentaire souhaitez-vous offrir à vos invités ? Une fois déterminés, vous pourrez définir exactement qui seront ces clients (voir le type de persona).

Ignorer la concurrence

Vous pensez peut-être que votre location de vacances est la meilleure du quartier, mais n’oubliez pas que vos concurrents pensent la même chose. Parfois, même les locations saisonnières les plus luxueuses sont dépassées par la concurrence.

Vos rivaux peuvent vous surpasser en termes de prix, de valeur, de style et de disponibilité ! Essayez d’ évaluer votre avantage concurrentiel sous tous les angles. En quoi pouvez-vous surpasser les autres locations de votre région ?

Plan de financement irréaliste

Nous voulons tous gagner le plus possible au cours de notre première année d’activité, mais cela est difficilement réalisable. Commencer une nouvelle activité est un grand challenge et cela demande du temps et de gros efforts. L’une des erreurs les plus courantes que vous pouvez commettre est de surestimer vos revenus tout en sous-estimant votre budget.

Il est important de voir grand pour votre entreprise mais lorsqu’il s’agit d’argent, assurez-vous d’être réaliste.

Supposer que l’assurance habitation standard vous couvre pour tout

Avant d’accueillir des invités chez vous, vous devez inclure une assurance pour votre hébergement dans votre business plan. L’assurance habitation standard ne couvre pas la grande majorité des problèmes susceptibles d’affecter les locations de courte durée. Cela s’explique en grande partie par la probabilité accrue de dommages matériels causés par les fêtes organisées par les invités , les mauvais comportements et les objets volés, ce qui fait des propriétés de vacances des lieux à haut risque.

Vous devez prendre le temps de vous renseigner sur les polices qui protègent les propriétaires de locations de vacances et sur les compagnies d’assurance qui offrent la meilleure couverture et le meilleur rapport qualité-prix pour votre activité de location à court terme.

Que prioriser dans votre business plan ?

Nous savons qu’avec les nombreux éléments à prendre en compte dans votre business plan, il peut être difficile de se concentrer sur les points les plus importants. Nous avons donc demandé quelques suggestions à nos experts, Antonio, Cynthia et Karen afin qu’ils puissent vous éclairer avec leur avis avisés.

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«  En examinant l’évolution de l’industrie et de sa compétitivité, il est essentiel de créer une marque claire, facile à retenir et attrayante, ainsi que de mettre en place la bonne infrastructure. Le plus important pour votre marque est évidemment votre propre site web, qui doit être bien fait et inspirant. Il doit être productif et efficace.

En effet, cela dépend de plusieurs choses : entre autres, il faut mettre en place une structure parfaitement opérationnelle et fonctionnelle avec des automatisations, des normes et des procédures garantissant le bon fonctionnement de votre entreprise, même sans que vous soyez au bureau 24h/24h 7jours/7.

Les propriétaires devraient pouvoir exercer leur activité avec peu d’inquiétude. Dans un secteur si exigeant et dynamique comme le nôtre, trouver la bonne combinaison de logiciels correspondant aux besoins de votre entreprise est essentiel pour accomplir vos buts et ce n’est pas facile. Tout cela permet de rester rigoureux face à vos objectifs.  » ( Antonio Bortolotti )

«  Les hôtes Airbnb doivent veiller à ce que leurs annonces soient toujours extrêmement claires, compréhensibles et bien présentées. Ils doivent également veiller à faire tout ce qui est en leur pouvoir pour rendre le séjour de leurs clients positif et à s’assurer que les clients disposent de tout ce dont ils ont besoin.  » ( Cynthia Chan )

«  Il faut de la qualité dans tout ce que vous offrez. Du produit que vous apportez sur le marché à l’excellent service client que vous proposez à vos voyageurs.  » ( Karen Spencer )

Business plan pour location saisonnière : les trucs et astuces

Maintenant que vous avez un business plan rempli d’informations précises et détaillées, vous êtes prêt à démarrer. Mais attendez un petit instant !

Alors que le secteur devient de plus en plus compétitif avec un nombre croissant de locations saisonnières et le monopole de quelques OTAs, vous recherchez peut-être un avantage supplémentaire. Voici quatre de nos secrets.

Découvrez nos trucs et astuces pour rester numéro 1 de ce secteur !

Appréciez ce que vous faites :

  • Avez-vous déjà entendu dire que si vous faites ce que vous aimez, alors vous n’aurez pas le sentiment de travailler. C’est la même chose pour les locations saisonnières.
  • Si vous aimez cela, et que vous ne laissez pas le stress vous envahir et affecter vos compétences en matière de service à la clientèle, alors vos invités le sentiront et vous remarquerez qu’ils reviendront chaque année.

“On récolte ce que l’on sème” :

  • Que ce soit les locations de vacances, ou n’importe quelle entreprise ou compétence, vous obtiendrez ce que vous avez investi.
  • Si vous investissez du temps, de l’argent et des efforts dans votre entreprise, vous en récolterez les fruits financièrement et personnellement.
  • Il y a beaucoup d’entreprises du secteur touristique qui mettent tout en œuvre pour faire fonctionner leur activité.
  • Pour que vous soyez numéro un, vous devez investir plus d’efforts et plus de temps que vos concurrents, et vous remarquerez très vite que cet investissement sera payant.

Choisissez la qualité et non la quantité :

  • Lorsque vous achetez une paire de chaussures, et qu’une paire de mauvaise qualité coûte 15€ et risque de s’abîmer en une semaine, et qu’une autre coûte 50€ mais est bien faite et plus durable, laquelle allez-vous choisir ?
  • En choisissant la qualité, vous éviterez des de rapides déconvenues face au produit.
  • Ceci s’applique également à votre location de vacances. Rappelez-vous plus tôt, nous avons parlé d’analyse de concurrents et combien ces derniers facturent-ils ? N’oubliez pas que la plupart des gens choisiront la valeur de l’expérience plutôt que le prix.

Soyez partout :

  • Partagez votre annonce ! Plus vous faites de la publicité pour votre entreprise (via votre propre site web, les sites d’annonces type OTA, Facebook, etc.), plus vous obtiendrez de réservations.
  • Plus il y a de personnes qui consultent votre liste, plus vous aurez des clients potentiels. C’est aussi simple que cela !

À propos des contributeurs

Découvrez qui sont Antonio, Cynthia et Karen, quand ils ont commencé à travailler sur le marché de la location de vacances et que font ils pour aider les propriétaires de logements locatifs comme vous à développer leur entreprise.

Antonio Bortolotti :

«  Je suis propriétaire de plusieurs biens immobiliers en Sardaigne et je me suis lancé dans la location saisonnière pour me créer une alternative à mon activité professionnelle antérieure, lorsque je travaillais pour Alitalia.

Ma femme Cristina et moi sommes tombés sur les ruines d’une vieille maison en Sardaigne et ce fut le coup de foudre. Nous en avons acheté une partie et l’avons rénovée ; nous l’avons louée pour payer l’hypothèque et espérer gagner un peu d’argent. Trois ans plus tard, nous possédons maintenant la villa entière avec trois hébergements et j’ai quitté mon emploi pour me consacrer à plein temps à la location de vacances. 

Entre-temps, j’ai été invitée à prendre la parole lors d’événements du secteur pour expliquer comment j’avais transformé ces ruines en un tel succès . Nos hébergements étaient quatre fois plus performants que toutes les autres locations de la région en termes d’occupation et de durée de la saison. J’ai commencé à partager mon savoir-faire avec mes pairs, ce qui m’a amené à organiser ce qui est devenu le Vacation Rental World Summit , un événement qui a aidé plus de 16 000 propriétaires et gestionnaires immobiliers dans 50 pays depuis sa première édition. ”

Cynthia Chan :

«  Je suis Cynthia et je suis l’une des cofondatrices du forum Airhosts . Nous sommes le plus grand forum d’hôtes Airbnb en ligne et nous avons également la plus grande page Facebook pour les hôtes Airbnb.

Mon mari et moi avons créé Airhosts Forum lorsque nous avons débuté en tant qu’hôtes Airbnb en 2014. Nous essayions de trouver des informations sur ce que signifie l’hébergement et sur la manière d’être un bon hôte, mais il n’y avait pas de ressources disponibles à ce sujet. Nous étions à la recherche d’articles sur internet et nous ne pouvions trouver que des articles de presse inutiles et des éléments d’information éparpillés ici et là.

Nous avons décidé de créer un forum afin d’obtenir plus d’informations sur la manière d’être de meilleurs hôtes et d’aider d’autres personnes qui étaient dans le même bateau que nous. Il existe un tel besoin de créer une communauté où les hôtes peuvent se réunir pour partager des idées, obtenir des conseils et même partager leurs expériences, nous avons rapidement transformer cette communauté en premier forum Airbnb pour que les hôtes puissent discuter de tous les sujets avec d’autres hôtes.

Nous publions des avis, des astuces utiles pour communiquer avec les clients, des informations sur les contrats Airbnb, des questions relatives à l’assurance, etc; dans le but de nous assurer que nos membres sont informés de tout ce dont ils ont besoin de savoir sur Airbnb et le monde de la location saisonnière.  »

Karen Spencer :

«  Je suis Karen Spencer, fondatrice de The Business of Holiday Rental , et j’aide les propriétaires de maisons de vacances à créer une maison de vacances de qualité, à la gérer comme une entreprise, à maximiser leurs revenus et à aimer ce qu’ils font.

Je suis moi-même propriétaire d’une maison de vacances. J’ai travaillé pour une agence de location saisonnière et j’ai 10 ans d’expérience dans le secteur de la restauration, je suis une spécialiste et formatrice officielle de home staging . 

Combinez toute cette connaissance de l’industrie, ce savoir-faire dans le domaine des locations saisonnières, mon expérience et ma formation, et vous obtiendrez The Business of Holiday Rental. Je peux vous aider dans le cadre de programmes de groupe, d’un travail individuel ou de mes cours.  »

Si vous souhaitez des informations plus détaillées sur les éléments à inclure dans votre business plan, nous avons préparé un guide pratique qui comprend toutes les questions que vous devez vous poser avant de démarrer votre nouvelle entreprise. Bonne réussite !

j’arrive pas a trouver le lien pour telecharger l’exemple de busnuess plan que vous proposer, Pouvez vous m’envoyer par email le fichier svp, ou m’indiqué le lien de telechargement?


Bonjour Mourad, merci pour votre commentaire ! Voici le lien pour accéder au Business Plan si celui-ci ne s’affiche pas sur l’article du blog : https://use.lodgify.com/hubfs/Marketing/Content/Business-Plan_FR.pdf Cordialement, Clara de Lodgify.

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Business Plan pour votre location saisonnière

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Vous avez déjà fait vos recherches et êtes sur le point d’acheter une nouvelle propriété ? Vous rêvez aussi d’être votre propre patron en vous lançant dans l’aventure Airbnb ? Dans tous les cas, avant de prendre d’importantes décisions et de passer à l’action, commencez par établir un solide business plan pour votre location saisonnière et de courte durée.

Vous pouvez trouver en ligne de nombreuses ressources et des conseils fiables. Le Ministère de l’Economie et des Finances propose sur son site un guide pratique , mais sachez que l’activité de la location saisonnière présente des spécificités à connaître afin de créer un Business Plan adapté. En effet, votre activité de location est unique, il faut donc adapter votre stratégie et votre plan selon le type d’hébergement que vous proposerez :

  • Location de votre résidence principale quelques semaines par an pendant vos absences ;
  • Location ponctuelle d’une chambre d’amis ;
  • Location récurrente de votre résidence secondaire ;
  • Gestion de votre location saisonnière par une conciergerie ou une société de gestion immobilière spécialisée ;
  • Gestion d’un parc immobilier locatif saisonnier que vous possédez et/ou gérez pour les propriétaires.

Même s’il existe plusieurs types de locations de vacances, il existe une règle commune à suivre : la planification et l’organisation sont les clés de votre succès, alors ne laissez rien au hasard !

Consultez notre guide complet « Business plan pour votre location saisonnière » pour en apprendre plus sur la création d’un Business Plan efficace et inspirez-vous de notre modèle téléchargeable pour créer votre plan d’activité de location saisonnière/courte durée personnel.

Créer un Business Plan pour votre location saisonnière/courte durée

Tout bon Business plan commence par un résumé clair du projet. Cette synthèse est utile à l’évaluation de votre projet d’activité par les investisseurs et les banques. Elle doit répondre à trois questions simples mais fondamentales : Que vendrez-vous ? Qui seront vos clients ? Comment allez-vous piloter votre activité durablement ?

Cette introduction stratégique est la première pièce de votre business plan, cependant elle doit être rédigée en dernier et après avoir exploré et statué sur tous les détails de votre projet. 

Un bon Business Plan doit généralement comprendre :

  • Une étude de marché et concurrentielle ;
  • Stratégie de distribution et marketing ;
  • Gestion de opérations et conformité.

Le business plan doit être accompagné d’un plan prévisionnel de l’activité sur 3 ans et doit inclure une estimation des chiffres clés.

Connaître l’environnement concurrentiel

Ça y’est, le plan général de votre Business Plan est prêt. Maintenant il faut passer à l’étude de marché.

Commencez par étudier le secteur général de la location saisonnière, puis affinez-le à votre marché spécifique. Ensuite, rédigez une synthèse sur l’environnement concurrentiel de la zone de chalandise dans laquelle vous souhaitez exercer. Enfin, concluez votre synthèse en précisant comment vous souhaitez positionner votre offre de location dans la zone en question par rapport à la concurrence existante.

Le secteur de la location saisonnière/courte durée connaît une croissance forte et rapide mais n’en reste pas moins très concurrentiel. L’expression “Sois proche de tes amis, et encore plus proche de tes ennemis” n’a jamais été aussi vraie. Identifier et comprendre vos concurrents est essentiel pour trouver votre place sur le marché et vous assurer que le contexte est favorable à l’installation et au développement de votre activité.

Etudiez la concurrence directe de votre zone et analysez son offre de locations saisonnières. N’oubliez pas de considérer toute autre forme d’hébergement comme une concurrence indirecte potentielle possible (Hôtels, Chambres d’Hôtes…). Aussi, renseignez-vous méticuleusement sur leurs détails tels que leur taux d’occupation, leurs tarifs moyens à la nuitée, leurs tarifs selon les saisons… et notez bien les installations et équipements qu’ils proposent !

Maintenant, il vous reste à mettre en place une stratégie marketing et de distribution-vente cohérente.

Identifier son positionnement sur le marché

Désormais plus fort(e) et informé(e) sur votre concurrence, vous pouvez commencer à rédiger votre argumentaire de vente et à décrire votre hébergement ou votre parc locatif. Citez tous vos points forts pour mieux séduire la clientèle ciblée.

Tout d’abord, identifiez vos clientèles cibles:

  • Familles avec jeunes enfants ;
  • Jeunes couples « Millenials » ;
  • Voyageurs d’affaires ;
  • Réunions de grandes familles ;
  • Retraités, Séniors à fort pouvoir d’achat ;
  • Combinaison de toutes les cibles précédentes ;

Attention, définir une clientèle cible ne signifie pas exclure un autre type de client potentiel. Cette démarche vous permet simplement de mieux anticiper les types de clients susceptibles de réserver chez vous une expérience satisfaisante.

Ces catégories de clients réservent tous à des moments différents de l’année et en accord avec leur style de vie. Les familles auront plutôt tendance à réserver un séjour pendant les vacances scolaires et les Séniors seront une cible intéressante pour la basse saison.

Vous pourrez également constater plusieurs tendances de consommation en observant vos réservations : ceux qui réservent 8 semaines à l’avance et ceux qui s’engagent en dernière minute 2 semaines voir 2 jours avant le séjour. Ces informations vous aideront à mieux présenter votre propriété et votre offre. Par exemple, si vous vous adressez aux groupes, alors valorisez votre spacieuse salle à manger de 12 personnes ou votre belle salle de réunion. En ciblant précisément les segments identifés, vous obtiendrez de meilleurs résultats !

Ensuite, décrivez avec transparence la proposition de valeur de votre hébergement ou du parc locatif :

  • Pourquoi votre clientèle cible devrait-elle rester chez vous ?
  • Qu’est-ce qui rend votre hébergement attractif et unique ?

Pour rédiger votre argumentaire commercial, misez sur la transparence et la sincérité tout en présentant les points forts et les atouts de l’hébergement, dont l’emplacement. N’en faites pas trop en vous éloignant de la réalité car vous risqueriez de décevoir les clients et recevoir de mauvais avis en ligne. Et si vous avez des atouts, alors faites-le savoir !

Construire sa présence et sa visibilité en ligne

La présence et la visibilité en ligne de votre location saisonnière est la clé du succès ! Vous pourrez plus facilement développer vos réservations et mieux fidéliser vos clients, cela peut représenter des milliers d’euros de revenus annuels réguliers potentiels. Le marketing des locations saisonnières rassemble ces pratiques : la publicité et les agences de voyage en ligne (OTA), les réseaux sociaux, les emails et votre propre site web.

Mais comment s’y prendre pour se lancer sur le marché ?

La réponse se trouve auprès des grands acteurs du voyage en ligne : les agences de voyage en ligne (« OTA ») et les sites de réservation. Bien sûr, n’oubliez pas votre propre site web !

Airbnb et Vrbo sont devenus les grands noms du secteur de la location saisonnière, mais pourquoi se limiter à deux plateformes ? Intéressez-vous aussi à d’autres acteurs émergents : Booking.com , TripAdvisor Vacation Rentals , ou Google Vacation Rental . En diffusant vos annonces sur tous ces sites combinés, vous obtiendrez une exposition maximale.

En effet, plus vous travaillerez avec les agences en ligne et plus vos offres seront visibles, cependant la gestion manuelle de multiples annonces sur plusieurs agences peut vite devenir complexe et fastidieuse. Sans réelle organisation et sans les bons outils vous pourriez y passer la journée entière… Nous vous recommandons plutôt d’investir dans un logiciel spécialisé qui vous aidera à automatiser la gestion de vos annonces en ligne.

Le logiciel de gestion de location saisonnière eviivo suite est performant et de grand qualité, il inclut un Channel Manager , un moteur de réservation , une solution de paiement en ligne intégrée ainsi qu’un outil de communication-client automatisée . En utilisant eviivo suite, vous pouvez mettre à jour l’ensemble de vos informations sur tous vos canaux de distribution, y compris votre propre site Web. Ce logiciel complet permet une gestion globale centralisée au même endroit et vous évitera les surréservations.

Lors de vos recherches d’un logiciel similaire, vérifiez bien les fonctionnalités proposées. De nombreux Channel Manager synchronisent bien les tarifs et la disponibilité, mais très peu sont capables d’aussi synchroniser les photos, le contenu, les conditions générales, les taxes et les frais annexes.

Fidélisation des clients : une mine d’or !  

Vous le savez peut-être déjà : le marketing et la communication vont de pair. Alors réfléchissez bien à la manière de communiquer avec vos clients potentiels, qu’ils soient nouveaux ou anciens. Nous vous conseillons d’utiliser toutes les pratiques marketing mentionnées plus haut. Vous pouvez aussi avoir recours à toute autre stratégie de communication qui peut être efficace dans votre cas : réseaux sociaux, référencement dans des site spécialisés…

Un tiers des voyageurs qui consultent les principales agences en ligne comme Airbnb, TripAdvisor ou Vrbo visiteront aussi votre propre site web. Maintenant, vous comprenez pourquoi vous devez avoir la meilleure présence en ligne possible !

Le secret d’une bonne visibilité ne réside pas dans le budget que vous accorderez aux technologies web mais plutôt à la qualité de rédaction des descriptifs de l’hébergement et des environs. L’usage de photos en haute résolution fera aussi toute la différence..  

Plutôt que de dépenser une fortune en frais d’agence web et digital, nous vous conseillons plutôt de vous concentrer sur l’étude de la concurrence et le ciblage de vos types de clients. Consacrez plutôt un budget pour des photographies et des contenus professionnels. 

La suite eviivo intègre un générateur de site web gratuit et qui vous permet de créer votre propre visibilité professionnelle en ligne. Sa prise en main est facile grâce aux outils «  glisser-déposer » et il est entièrement gratuit car nous pensons qu’il est préférable de consacrer votre budget à de belles photographies et à des visites en 3D !

Aussi, sachez que la fidélisation de vos clients est une affaire très rentable ! Alors faites en sorte que vos clients se sentent bien chez vous et qu’ils reviennent !

Vous pouvez entretenir votre lien avec vos clients en proposant des offres spéciales, des promotions et en envoyant des communications régulièrement avec votre touche tout à fait personnelle. Vous fidéliserez aussi en fournissant des informations utiles et appréciables sur place et/ou en ligne puis en proposant des équipements de qualité dans l’hébergement. Même si vous avez une belle propriété, évitez de décevoir les clients avec de mauvais équipements et services. Il serait dommage de renoncer à de prochaines réservations si faciles.

Vous pouvez envisager un accueil physique des clients au moment de l’arrivée. Si la propriété est gérée à distance, alors optez plutôt pour une solution d’accueil et d’enregistrement électronique et sans contact. Cette technologie de gestion à distance est pratique et permet l’envoi d’instructions d’accès claires à l’hébergement.

Pour conclure cette partie, assurez-vous que votre logiciel de gestion (PMS) de location saisonnière est capable d’automatiser la réception des paiements et des dépôts de garantie. Il doit aussi permettre l’envoi d’e-mails-clients personnalisés avant, pendant et après leur séjour. Bien faire les choses manuellement vous ferait perdre un temps précieux !

Maintenant parlons un peu Finance !

Nous arrivons à une partie cruciale du Business Plan : le volet financier ! C’est ici que nous allons nous intéresser aux revenus (😁) moins tous les frais généraux et les dépenses (👎). Notez qu’il y a beaucoup d’éléments à prendre en compte et à anticiper pour calculer précisément tous les coûts de votre activité de location saisonnière.

Souvenez-vous de toutes les notes prises sur vos concurrents ? Et bien c’est le moment de les sortir ! Maintenant, estimez dans une proportion réaliste le nombre de clients potentiels que vous pensez pouvoir attirer de la concurrence et évaluez bien la popularité de votre destination. Cela indique-t-il que vous aurez un taux d’occupation de 40 % ou 80 % ?  Et comment ce taux va-t-il évoluer en fonction des saisons et des années ?

Une fois toutes ces recherches effectuées, vous devrez établir votre plan tarifaire pour l’année en y incluant vos différents tarifs en tenant compte de la demande et des saisonnalités. Pensez à adapter vos tarifs en fonction de vos politiques et conditions, de la durée minimale de séjour puis des promotions ou des forfaits (si vous souhaitez intégrez des activités ou un type de pension). Ne vous inquiétez pas, rien n’est gravé dans le marbre et précis à 100% et ces éléments sont susceptibles de changer selon le contexte. Ce que nous cherchons à calculer ici est tout simplement l’estimation la plus précise possible des revenus annuels potentiels pour vous aider à réussir votre projet.

Cela devient généralement plus simple une fois l’activité lancée et en travaillant avec un bon logiciel de gestion qui permet de suivre de près les performances du marché et d’ajuster régulièrement vos tarifs pour rester compétitif. Comprenez bien qu’il ne s’agit pas de définir vos tarifs « une bonne fois pour toute » mais plutôt de réviser souvent vos tarifs pour rester le plus compétitif possible.

Ensuite, il vous reste à calculer et arrondir toutes vos dépenses annexes en prévoyant une marge suffisante en cas de dépenses imprévues. Les coûts à prendre en compte sont toutes les factures liées à votre propriété : crédits, assurances, taxes et impôts, inventaires et abonnements aux services, employés et prestataires. Et si tout cela est déjà trop pour vous, nous vous recommandons de compléter vos connaissances en révisant l’essentiel des données clés de la location saisonnière et comment les calculer.

Enfin, n’oubliez pas de bien tenir compte de la réglementation locale et de la fiscalité pratiquée. La location de courte durée reste une pratique relativement récente. Ce type d’activité est réglementé et encadré par les autorités locales. La fiscalité peut aussi être amenée à souvent évoluer. Informez-vous au niveau local sur la réglementation en vigueur pour l’exploitation de votre hébergement de votre propriété et vérifiez les informations d’ordres fiscales et pertinentes auprès de professionnels. En cas de doute, demandez l’aide d’un comptable et/ou d’un avocat spécialisé et qui connaissent bien les lois sur la location de courte durée dans votre région.

Nous arrivons déjà à la fin de ce guide pratique ! Cliquez ici pour télécharger un modèle Business Plan pour votre location saisonnière et lancez-vous dès maintenant !

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  • Investissement locatif et autofinancement

Investissement locatif saisonnier : comment monter un Business Plan parfait ?

Table des matières

Bonus Gratuit : 13 astuces pour apprendre à louer en direct (votre indépendance en marche)

Vous rêvez de vous construire un empire à base de patrimoine locatif saisonnier  ? Le montage financier, ou business plan est absolument nécessaire pour obtenir un prêt pour un investissement locatif saisonnier, qui est la base de toute succès story dans le meublé de tourisme.

L’une des toutes premières étapes pour investir et ensuite développer votre propre empire de locations courte durée type Airbnb est de vous asseoir, de réfléchir et de rédiger un business plan Airbnb . Trop souvent, les propriétaires (les commerçants en général d’ailleurs) ne voient pas l’importance essentiel le de réaliser un business plan, de préparer leur activité en amont.

Mais c’est pourtant simple, le business plan pour une activité Airbnb, c’est juste la différence entre :

  • d’une part le succès, la reconnaissance,
  • et d’autre part l’échec, la désillusion.

Si vous partez sur de mauvaises bases dans la gestion de votre projet, vous allez vite déchanter… et votre famille sera un peu moins fière de vous 

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Pour vous aider à réussir avec la mise en place de votre prochain gîte ou hôtel, je vous détaille les 7 étapes simples que vous devez suivre pour élaborer et rédiger un business plan Airbnb solide et efficace.

Étape 1. Analyser le marché de la location type Airbnb dans votre secteur

Quelle est la place actuelle de votre (ou de votre futur) appartement ou maison loué sur Airbnb , Booking.com et les autres plateformes de réservation en ligne au sein du marché global de la location courte durée dans votre ville ou agglomération ?

Quelle est la taille de votre marché, actuellement (ce qui peut permettre aussi de prédire les tendances futures) ? Quel est le niveau de rentabilité locative que vous pouvez atteindre ?

étude de marche immobilier

Vous devrez tout d’abord faire des recherches sur le marché immobilier local . Evidemment, si vous ne connaissez pas parfaitement les subtilités des prix actuels au m2 que vous pouvez attendre dans la ville que vous convoitez, vous risquez de sérieusement compromettre vos chances de devenir rentier avec Airbnb 😉

En outre, jetez également un coup d’œil sur les annonces de la concurrence. Il ne faut pas vous leurre, le petit monde du meublé de tourisme est féroce !

En particulier, attachez-vous à regarder quels équipements les autres hôtes offrent et les tarifs qu’ils facturent à la nuitée.

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Étape 2. Identifier les atouts de votre meublé

Louer un appartement ou une maison sur Airbnb est devenu un jeu d’enfant sur le principe, tout le monde peut le constater aisément.

Vous pensez que c’est une excellente nouvelle pour vous ?

Eh bien, peut être pas, car la popularité croissante de la location courte durée affectera vos bénéfices avec Airbnb, Booking, Abritel et les autres. Vous devrez certainement trouver des arguments de vente uniques qui vous permettront de vous démarquer d’une concurrence de plus en plus forte .

Vous pouvez utiliser le descriptif de l’annonce de votre gîte pour expliquer en détail à vos clients types ou personaes en marketing ce que vous pouvez leur offrir et qui vous différentier stratégiquement de la concurrence.

Quels sont les clients types que vous devez cibler ?

A vous de les identifier bien sûr, mais voici quelques profils types :

  • les voyageurs d’affaire ,
  • les lunes de miel
  • les familles avec de jeunes enfants
  • les couples avec un animal de compagnie

Vous pouvez également offrir des services uniques, qui vous différencient avec une expérience voyageur incroyable .

Par exemple, vous pouvez offrir une visite guidée de votre ville, un cadeau de bienvenue , etc…. Également, si vous offrez l’accès à des services supplémentaires comme des repas cuisinés, la livraison de courses, etc, les clients verront votre hébergement comme plus pratique que les autres qu’ils auront regardé, et vous choisiront pour vous donner les faveurs d’une réservation .

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Étape 3. Identifier les stratégies marketing que vous allez utiliser à votre profit

Un business plan se base aussi sur des stratégies marketing efficaces .

Lesquelles allez-vous mettre en place pour assurer la croissance de votre activité dans la location courte durée sur Airbnb ? Comment obtiendrez-vous d’autres réservations à l’avenir ?

Vous devriez peut-être envisager d’investir dans l’automatisation de tout le processus de réservation et d’échanges avec les locataires, de collaborer avec d’autres propriétaires pour vous échanger des réservations, ou de créer votre site internet et le référencer pour obtenir des réservations en direct , comme le font les leaders qui font partie du Club VIP et du Cercle Privé .

Par exemple, sur quelles plateformes de réservation en ligne allez-vous inscrire votre propriété en priorité ? Combien allez vous dépenser en publicité pour faire la promotion de votre annonce, et comment vous allez la gérer.

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Étape 4. Décidez de la structure de gestion

Si vous voulez augmenter l’efficacité et la pérennité de votre activité LMNP ou LMP , vous devez choisir une option.

Pour la partie juridique , cet article très complet vous aider à vous positionner :

Devez vous créer une société pour gérer votre location saisonnière ?

Ensuite, il reste la partie organisation :

Serez-vous un homme-orchestre (femme-orchestre) ? Allez-vous commencer un partenariat avec un co-hôte ou une conciergerie ? Lorsque vous serez clair sur ces éléments, ce sera également plus clair et plus facile pour vos partenaires et collaborateurs ponctuels ou réguliers ( artisans , personnel de ménage …), et leur permettra de réaliser leur plein potentiel pour vous accompagner.

Alors, assurez-vous d’expliquer clairement comment vous allez gérer votre activité, tant à l’heure actuelle que dans un proche avenir. Si vous envisagez de faire appel aux services d’une société de conciergerie professionnelle, vous pouvez également l’inclure dans votre business plan.

Pour aller plus loin, vous pouvez utiliser le simulateur d’étude de marché , très fiable et exhaustif, sans aucun effort, que nous avons développé spécialement pour vous.

Vous Voulez Automatiser et vous Développer ?

Voici ce que vous devez savoir pour choisir un Channel Manager

Vous pouvez télécharger IMMEDIATEMENT le comparatif

et la liste des Meilleurs Channel Managers et PMS pour vous :


Étape 5. Formulez explicitement votre business plan

Votre business plan vous aidera à arbitrer facilement comment mener à bien vos activités quotidiennes. La gestion sur Airbnb ne consiste pas seulement à s’occuper des réservations !

Il y a beaucoup d’autres tâches quotidiennes qui requièrent votre attention à réaliser, comme :

  • le traitement des paiements,
  • la comptabilité
  • l’entretien quotidien et le ménage de printemps
  • la gestion de la satisfaction des cliens
  • et l’assurance,
  • pour ne citer que quelques exemples.

Lorsque vous rédigerez votre business plan, vous découvrirez peut-être que vous aurez besoin de faire appel à des employés supplémentaires, ce n’est pas si désagréable après tout !

Vous avez besoin d'un contrat juridiquement blindé?

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Étape 6. Rédiger un business plan complet

Vous devrez formaliser un business plan complet qui comprend au moins vos projections pour l’année suivante.

De plus, vous devrez inclure un plan de croissance financière et une analyse des coûts pour les cinq prochaines années ainsi que les stratégies de tarification que votre activité mettra en œuvre.

Pour vous aider, nous avons développé un simulateur d’étude de marché basé sur le Big Data qui est ultra fiable et qui fait tout le travail pour vous… et rapidement 😉 Votre banquier sera estomaqué !


Étape 7. Votre business plan c’est aussi disposer d’un dossier complet

Si vous devez préparer un business plan afin de décrocher un prêt immobilier auprès de votre banque , assurez-vous de constituer un dossier complet. Il n’y a rien de plus ennuyeux et finalement rédhibitoire que d’avoir à se démener pour faire copier des documents, de compléter un dossier et de finalement passer pour un amateur auprès des organismes prêteurs…

Vous pouvez d’ailleurs accéder gratuitement à ce simulateur pour prêt immobilier qui vous aidera à bien le calibrer et affiner votre projet.

J’espère que vous appréciez la lecture de cet article.

Vous ne savez pas trop combien votre investissement immobilier va vous rapporter en courte durée ?

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Qu’en pensez vous ?

Vous êtes libre de partager votre expériences au sujet de vos investissements locatifs dans les commentaires ci-dessous :

locatifs sont des investissements à faible risque L’immobilier a été et continue d’être l’une des stratégies d’investissement les plus sûres. Un bon équilibre entre le risque et le rendement est l’une des caractéristiques les plus importantes d’un bon investissement. Contrairement aux actions, l’investissement en immobilier locatif ne permet pas de tout perdre. Pour aller plus loin cliquez ici maintenant

La règle des 2 % stipule que si le loyer mensuel d’un bien immobilier donné est d’au moins 2 % du prix d’achat, il est probable qu’il sera bien payé. Elle se présente comme suit : loyer mensuel / prix d’achat = X. Si X est inférieur à 0,02 (la forme décimale de 2 %), alors le bien n’est pas un bien immobilier à 2 %. Pour aller plus loin cliquez ici maintenant

De combien avez-vous besoin au départ pour un immeuble de placement ? En règle générale, vous devez avoir en main 20 % de la valeur de votre bien immobilier cible pour le dépôt de garantie. Pour aller plus loin cliquez ici maintenant

Sept conseils pour l’achat d’un bien immobilier locatif Mettez de l’ordre dans vos finances. Déterminez ce que vous pouvez vous permettre d’acheter. … Constituez une équipe. … Recherchez les loyers moyens et les emplacements idéaux. … Choisissez un prêt hypothécaire approprié. … N’oubliez pas les assurances. … Envisagez d’engager un gestionnaire immobilier. … Renseignez-vous sur les lois concernant les propriétaires et les locataires. Pour aller plus loin cliquez ici maintenant

Il y a quatre grandes raisons à cela : il est probable qu’il ne générera pas les revenus que vous attendez, il est difficile de générer un rendement intéressant, un manque de diversification risque de vous nuire à long terme et l’immobilier est peu liquide, de sorte que vous ne pouvez pas nécessairement le vendre quand vous le souhaitez. Pour aller plus loin cliquez ici maintenant

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Pierre est ingénieur agronome spécialisé dans l'aménagement du territoire (INA ENSA A), et urbaniste. Investisseur immobilier dans la location meublée courte et longue durée, il est passionné pour aider les propriétaires au quotidien. Il est l'auteur du Best Seller "Airbnb Master : les 200 secrets des nouveaux millionnaires de la location courte durée" et collabore avec de nombreux médias (Capital de M6, Le Monde, Le Parisien, Le Petit Futé...) Surtout, Pierre est à votre disposition pour échanger sur vos difficultés, laissez un commentaire !

  • Commentaires 8

Bonjour Pierre, j’ai un projet en Algarve, je souhaiterais créer des logements saisonnier, Je vends tous mes biens immobiliers en france pour pouvoir créer une entreprise au Portugal, d’après mes renseignements c’est possible de réussir en Algarve. Je dois dire que j’ai davantage l’habitude de louer à des familles, j’ai envie de changer ma façon de faire. J’aurai besoin de conseils et de parler de mon projet à une personne qui a une expérience en logement saisonnier. Je serai heureux de converser avec cette personne. Mes Salutations Pierre.

A votre service 🙂 A très vite

Bonjour Pierre, je vous remercie pour tous ces conseils et supports trés interessants mais malheureusement je n’ai rien reçu sur ma boite e-mail (ni dans les spams) de vos documents pour lesquels j’ai inscrit mon adresse e-mail

Merci pour votre retour qu’aviez vous demandé exactement ?

Bien à vous

il manque l’essentiel. La structure de la société et la fiscalité associée

Vous n’avez pas saisi l’esprit de l’article, qui incite justement à prendre du recul sur la situation avant de foncer tête baissée sur des “détails techniques”

Pour vous aider à compléter vos recherches, nous avons des articles de référence sur la structure juridique et la fiscalité : Faut il créer une société pour investir et gérer votre location courte durée? Tout savoir sur la fiscalité de la location meublée : c’est magique… Le guide complet | Réglementation de la location saisonnière courte durée

Bonjour, Merci à Pierre pour cette check-list pour monter un business plan d’une location saisonnière. Avec du recul sur les 9 saisons réalisées avec notre location saisonnière (en tant que gîte), il est aussi nécessaire de prévoir, dans le business plan, 18 mois de trésorerie avant que le taux de remplissage ne permette de rembourser au moins tous les frais liés à ce gîte. Il en est de même pour plus tard de prévoir une trésorerie d’avance pour payer tous les frais en cas d’année de “vaches maigres”. En effet, les envies des vacanciers changent à un rythme dont la période est plutôt de l’ordre de 3 à 4 ans et non annuelle… Cela aide à rester serein 😉 Bonnes réservations,

En effet ! Merci

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Faire un business plan pour un projet Airbnb : les étapes

Faire un business plan pour un projet Airbnb : les étapes

Établir une analyse de marché

Pour assurer le succès de votre projet Airbnb, il est essentiel d'effectuer une analyse de marché approfondie afin de comprendre la demande et la concurrence. Cette analyse doit être réalisée en fonction de la situation géographique de votre projet, car les facteurs économiques et sociaux varient d'un endroit à l'autre. Pour évaluer la demande, vous pouvez vous pencher sur les statistiques relatives au tourisme dans votre région, les types de logements disponibles et leur prix ainsi que les sites touristiques les plus populaires. Pour ce qui est de la concurrence, il convient de scruter les offres de vos concurrents directs et indirects, en passant en revue leurs avantages et inconvénients. Cela vous permettra de déterminer les segments de marché les plus porteurs et d'affiner votre stratégie pour vous démarquer. Pour le marché français, il est important de prendre en compte les particularités du marché locatif saisonnier qui est régulé par des lois spécifiques et dont la concurrence peut être forte dans certaines régions touristiques.

Définir les objectifs financiers et les stratégies marketing

Définir des objectifs financiers clairs et des stratégies marketing pertinentes est une étape cruciale pour la réussite de votre projet Airbnb. Les objectifs financiers doivent être fixés en fonction de votre budget, de vos coûts d'exploitation et de vos prévisions de revenus. Il est recommandé d'établir des objectifs à court et à long terme pour vous aider à mesurer votre succès et à ajuster votre stratégie en conséquence. Pour atteindre ces objectifs, vous pouvez mettre en place des stratégies marketing efficaces qui répondent aux besoins de vos clients potentiels. Par exemple, vous pouvez mettre en avant les avantages uniques de votre logement, en particulier en fonction de la clientèle ciblée (familles, couples, voyageurs d'affaires, etc.). Vous pouvez également proposer des tarifs attractifs, créer des offres spéciales, travailler avec des partenaires locaux pour offrir des expériences exclusives, et bien plus encore. En France, la stratégie marketing doit prendre en compte les spécificités locales telles que la réglementation sur les locations saisonnières et les particularités de chaque marché local.

Déterminer les coûts liés à l'opération du projet

Lorsque vous établissez votre business plan pour votre projet Airbnb , il est primordial de prendre en compte tous les coûts liés à l'opération de votre logement. Ils peuvent varier selon les caractéristiques de votre logement, son emplacement, le marché local ou encore les services proposés. Parmi les coûts les plus évidents, on retrouve le loyer et les charges mensuelles, ainsi que les coûts d'ameublement et d'équipement pour rendre votre logement accueillant et confortable pour vos locataires. Les coûts d'entretien et de ménage sont également à prendre en compte pour maintenir un niveau de qualité élevé pour vos clients. Dans certains cas, il peut être judicieux de recourir à un service professionnel de nettoyage pour garantir la propreté de votre logement entre chaque réservation. Pour le marché français, il convient également de considérer les coûts liés aux règles et réglementations spécifiques de la location saisonnière, telles que la taxe de séjour ou les coûts liés aux visites d'inspection de la mairie.

Établir un plan de trésorerie

Pour assurer la stabilité financière de votre projet Airbnb, il est indispensable d'établir un plan de trésorerie . Il vous permettra de prévoir les flux financiers futurs en tenant compte des différentes dépenses et recettes liées à votre activité. Il est recommandé de réaliser une projection sur au moins un an, en évaluant les rentrées d'argent en fonction des périodes de haute et de basse saison, ainsi que les dépenses fixes et variables liées à l'opération de votre logement. Par exemple, vous pouvez anticiper les dépenses telles que les charges de copropriété, les coûts d'ameublement et d'entretien, et les frais de publicité et de promotion. Il est également important de prévoir les recettes, en tenant compte des taux de remplissage attendus, des tarifs de location en fonction des périodes de l'année et de la durée des séjours réservés.

Prévoir les risques et les opportunités

Lorsque vous élaborez votre business plan pour votre projet Airbnb, nous vous conseillons d’analyser les risques et les opportunités liés à votre activité. Les risques peuvent inclure les changements réglementaires, tels que les modifications de la réglementation sur les locations saisonnières en France, qui peuvent avoir un impact sur votre activité. Il est également important de prendre en compte les risques liés à la fluctuation des prix de l'immobilier, qui peuvent affecter la rentabilité de votre activité. Cependant, il existe également des opportunités à considérer, telles que l'émergence de nouveaux marchés ou la diversification de votre activité pour inclure des services complémentaires tels que des visites guidées ou la mise en place d'expériences exclusives. Du côté de la France, il peut être opportun de se concentrer sur les opportunités liées aux destinations touristiques moins connues ou aux événements locaux qui peuvent attirer des voyageurs.

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Business plan Excel

Business plan conciergerie : modèle Excel gratuit !

Business plan conciergerie : modèle Excel gratuit. Voici un exemple de budget prévisionnel pour une conciergerie Airbnb, touristique, d’entreprise, privée ou de luxe, à télécharger plus bas en un clic.

Si ouvrir une conciergerie rentable est votre rêve, alors le document que nous vous proposons dans cet article est fait pour vous. Très facile à utiliser, ce modèle de plan financier est pré rempli avec un exemple fictif pour ce type d’activité, qu’il vous sera facile d’adapter en fonction de la réalité de votre projet.

Créer une entreprise de conciergerie peut renvoyer à différents types d’activités. Il peut s’agir :

  • de proposer des services sur-mesure pour des particuliers ou des VIP (conciergerie privée ou conciergerie de luxe), du type assistance personnelle, organisation de réceptions, assistance administrative, courses urgentes, réservation de taxi et de places de spectacle, prise de rendez-vous, et toute autre prestation permettant au client de gagner du temps,
  • de proposer ce même type de service auprès des entreprises : conciergerie d’entreprise,
  • de proposer ce même type de service en ligne : e-conciergerie ,
  • de proposer des services de gestion d’ hébergement touristique en jouant le rôle d’intermédiaire entre le propriétaire et les clients : conciergerie Airbnb par exemple. Il s’agit alors de proposer le ménage, la gestion du linge, l’accueil, voire la gestion administrative, moyennant un forfait ou un pourcentage du prix de la nuitée. On parle aussi de conciergerie immobilière , qu’il s’agisse de location saisonnière ou à l’année, souvent pour de l’immobilier de prestige.

Ouvrir une conciergerie, c’est donc s’installer en tant qu’ indépendant et facturer soi-même ses services (ou ceux de ses propres employés) au client. Ce type d’activité peut être très rentable, surtout dans la conciergerie de luxe. Mais il faudra faire preuve d’un vrai sens du service, de réactivité, de confidentialité, de débrouillardise mais aussi d’un grand professionnalisme . Une expérience dans le métier est fortement conseillée…

Dans tous les cas, il sera important d’établir un business plan conciergerie pour définir précisément son modèle économique et apprendre à maîtriser les chiffres. Le modèle que nous avons conçu est sur Excel, extrêmement simple à prendre en main.

Voici donc un business plan conciergerie, modèle Excel gratuit.

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Cliquez ci-après pour télécharger notre modèle de business plan conciergerie Excel , c’est gratuit, immédiat et sans inscription :

Ce type de document vous sera utile en particulier si vous êtes à la recherche de financements .

Business plan conciergerie : comment ça marche ?

C’est simple, indiquez vos hypothèses dans le premier onglet et vous obtiendrez votre business plan conciergerie à 3 ans dans le deuxième onglet .

Plusieurs itérations et ajustements seront sans doute nécessaires pour arriver à un plan financier correct, le but étant d’afficher un certain niveau de rentabilité, sans trop : la prudence est de mise…

Remplissez les différentes cellules bleues et tableaux du premier onglet :

  • choisissez votre statut juridique (cliquez pour accéder à notre comparateur de régime juridique en cas de doute),
  • listez vos besoins de démarrage : c’est l’ensemble des dépenses à effectuer pour lancer l’activité, avant même que celle-ci puisse commencer. Investissements, achat de matériel et de consommables, frais d’établissement, réserve financière de départ, etc,
  • définissez les modalités de financement des besoins de démarrage : apport personnel, apport familial, prêt bancaire… Le total du tableau doit recoller avec le totale du tableau précédent,
  • listez vos charges fixes : ce sont les charges qui reviennent périodiquement en cours d’exploitation,
  • définissez un niveau de chiffre d’affaires,
  • précisez les montants nets des salaires et rémunérations,

Le business plan Excel est pré rempli avec un exemple pour une conciergerie Airbnb sans local et fonctionnant sans employé au départ. Un employé à mi-temps est recruté la deuxième année. Le taux de commission est de 25%. A vous d’adapter les chiffres comme bon vous semble ! Il sera important de justifier vos chiffres et vos hypothèses, par exemple à travers une synthèse de votre étude de marché.

Quelques modèles de documents complémentaires pour votre création d’entreprise

Au-delà de ce business plan conciergerie, profitez de nos modèles de documents suivants pour mettre toutes les chances de votre côté en phase de création d’entreprise :

  • un modèle d’étude de marché Word ,
  • un modèle de plan d’affaires Word (document complet incluant le business plan conciergerie).

Et pour la gestion de votre petite entreprise, accédez à nos incontournables :

  • un logiciel gratuit pour établir ses devis et ses factures sur Excel ,
  • un suivi de recettes et dépenses , obligatoire en micro-entreprise .

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Business models : le développement d’Airbnb

Dernière mise à jour le 23/11/2022

Internet met en lien les particuliers plus aisément, ce qui change largement les rapports économiques (certaines professions comme les agents immobiliers ou les taxis en font les frais…). Le dernier concept en vogue est Airbnb, qui permet aux particuliers de mettre leur logement à disposition de touristes. Après avoir brièvement présenté celui-ci, nous verrons quelles sont les régles juridiques et fiscales applicables en la matière. Blablacar, PAP, Ebay déploient des business models se basant sur une création de valeur via un particulier.

Airbnb est une plateforme de location de logements entre particuliers. Ces derniers peuvent ainsi louer leur habitation à des vacanciers cherchant un logement durant leur séjour. Le site a été lancé en 2008 et s’appelait auparavant Airbedandbreakfast. En effet, ses fondateurs avaient eu l’idée, avant le lancement, de louer une chambre leur appartenant avec un matelas gonflable (airbed) et un petit déjeuner (breakfast).

Airbnb est devenu un nom générique pour désigner les plateformes de location de logements entre particuliers. D’autres acteurs ont ainsi vu le jour comme Wimdu, Cybervasion, Sejourning ou Bedy Casa.  Tous ces sites fonctionnent selon le même modèle économique ; ainsi une commission, égale à un certain pourcentage du montant des loyers, est prélevée.

La réglementation applicable à Airbnb

Les locations proposées par Airbnb et par les sites équivalents, sont strictement encadrées, afin d’éviter les abus et de ne pas concurrencer déloyalement le secteur de l’hôtellerie. En effet, la loi Alur est venue apporter un cadre législatif à ces pratiques, souvent critiquées.

Une déclaration préalable de location d’un meublé de tourisme est obligatoire lorsque la location ne concerne pas sa résidence principale.  Les propriétaires qui louent leur résidence principale ne sont pas tenus d’obtenir une autorisation. Toutefois, cette activité doit être occasionnelle. En effet, la résidence principale est entendue comme un logement occupé au moins 8 mois par an ; par conséquent, louer ce bien plus de 4 mois dans l’année pourrait lui faire perdre ce caractère.

Les locataires qui font de la sous location doivent quant à eux demander l’accord préalable de leur propriétaire et le loyer proposé ne peut dépasser celui payé au m2. De plus, le locataire principal, en cas d’impayés ou de dégradations commises par son sous-locataire, reste responsable à l’égard du propriétaire.

Airbnb et la fiscalité

Les revenus perçus dans le cadre d’Airbnb doivent être mentionnés sur sa déclaration d’impôt sur le revenu et viendront majorer son revenu imposable.  Comme il s’agit de location meublée, on appliquera le régime des bénéfices industriels et commerciaux (BIC).

En cas d’option pour le micro BIC (si les revenus annuels tirés de cette activité n’excèdent pas 32 900 €), le bailleur pourra bénéficier d’un abattement de 50% (71% si un gîte rural, un meublé de tourisme ou une chambre d’hôte est donné à louer). Si l’on applique le régime du réel, il conviendra d’établir un bilan et un compte de résultat et on pourra déduire les charges relatives au bien loué. Les propriétaires qui louent leur résidence principale, bénéficient d’une exonération si le montant de leurs recettes annuelles n’excède pas 760 euros au cours d’une année.


Corentin Gérard est un consultant en création de société et comptabilité chez L'Expert-comptable.com, fort d'un DCG du Conservatoire National des Arts et Métiers. Spécialisé dans l'accompagnement des freelances, il allie expertise comptable et outils digitaux pour simplifier la gestion d'entreprise.

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Quel est l'intérêt du business model canvas ?

Comment bien utiliser le business model canvas , comment remplir un business model canvas .

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Le business model canvas s’avère être une solution simple pour vous aider à approfondir votre idée de création d'entreprise .

Cet outil permet de définir vos priorités en faisant apparaître en un clin d’œil ce dont vous avez besoin, les démarches à accomplir et les axes de progrès.

Cette matrice est une aide précieuse pour la rédaction de votre business modèle , partie importante de votre business plan .

Le business model canvas est une méthode simple et efficace pour élaborer le modèle économique de votre société . Il présente plusieurs avantages pour structurer votre projet de création d'entreprise . 🌟

Il permet notamment de :

visualiser votre projet de manière globale ;

explorer différentes hypothèses et scénarios ;

tester rapidement la viabilité d'une idée et identifier les points faibles potentiels ;

identifier les ajustements nécessaires ;

faciliter la communication de votre business model à diverses parties prenantes (financeurs, partenaires, etc.) ;

obtenir les informations nécessaires pour vous lancer dans la rédaction d'un business plan convaincant.

Bon à savoir

Utiliser un modèle de business plan vous permettra d' approfondir les détails de chaque composante du business model canvas, renforçant ainsi votre vision d'entreprise.

Pour une meilleure compréhension, n'hésitez pas à vous appuyer sur des exemples de business plan .

Télécharger mon business plan gratuitement

Voici quelques conseils pour construire un business model canvas efficace :

⏳ Prenez votre temps, inutile de vouloir tout faire d'un coup.

🚀 Ne vous mettez aucune limite, notez tout ce qui vous vient à l'esprit.

👥 Sollicitez votre entourage, vos associés, vos proches, ou toute personne volontaire même si elle est extérieure à votre projet.

📝 N'écrivez pas de longues phrases.

🔄 Ajustez vos idées en fonction de la manière dont les différents blocs interagissent.

🎯 Respectez l'ordre des blocs en commençant par vos clients. Ils sont votre priorité.

Le business model canvas se distingue du business plan en mettant l'accent sur des segments de clientèle particuliers au lieu de se concentrer sur l'entreprise dans son ensemble. Si vous ciblez plusieurs segments de clients , il vaut mieux :

🖨️ imprimer un business model canvas en PDF par segment ;

📝 les remplir en fonction du type de clientèle ;

📂 puis les regrouper pour obtenir une perspective d'ensemble.

Le canvas est un tableau de neuf blocs à remplir . Chaque bloc représente un aspect important du modèle économique de l'entreprise.

Pour mieux comprendre l'exercice, nous allons prendre l'exemple d'un projet de chambres d'hôte.

Étape 1 : Les segments clients 🎯

Identifiez les groupes de personnes ou d'entreprises que vous ciblez.

À qui sont destinés vos produits ou services ? Qui va payer ces produits ou services ?

Quels sont les besoins, problèmes ou désirs de vos clients ?

Quelles caractéristiques communes partagent-ils ?

Attention : vos clients payent pour vos produits ou services. Ils n'en sont toutefois pas nécessairement les utilisateurs.

Pour des chambres d'hôtes :

Couples en escapade romantique

Cherchent des expériences romantiques et mémorables.

Peuvent être prêts à dépenser davantage pour des ajouts spéciaux (dîner romantique, jacuzzi).

Souvent flexibles avec dates de voyage pour des événements spéciaux (anniversaires ou lunes de miel).

Étape 2 : La proposition de valeur 💡

Décrivez ce que votre entreprise apporte à vos clients.

Quels problèmes allez-vous résoudre pour eux ?

Quels avantages proposez-vous par rapport à la concurrence ?

Quelles fonctionnalités ou caractéristiques uniques proposez-vous ?

Pourquoi vos clients devraient-ils acheter votre produit ou faire appel à votre service ?

Organiser une escapade romantique « tout compris ».

Suites privées avec des bains à remous et des terrasses privées offrant une intimité totale.

Forfait « Nuit Romantique » qui comprend une bouteille de champagne, des chocolats fins et un bain à remous rempli de pétales de rose à l'arrivée.

Attention aux détails et à notre service personnalisé.

Emplacement idyllique avec une vue sur la mer et services de conciergerie romantique.

Étape 3 : Les canaux de distribution 🌐

Expliquez comment votre client va être en contact avec votre offre. Ce sont les canaux de vente, les moyens de communication, de marketing, de distribution, etc.

Comment vos clients découvrent-ils votre produit ou service ?

Comment les achètent-ils ?

Quels canaux de communication et de vente utilisez-vous ?

Possédez-vous un magasin physique ?

Allez-vous effectuer une publicité par le biais d’Internet ?

Proposez-vous un service de livraison à domicile ? Par quels moyens ?

Comment allez-vous vous démarquer par rapport à vos concurrents ?

Airbnb et Booking pour les réservations en ligne (ou par téléphone)

Un site internet et une page Facebook pour se faire connaître

De la publicité payante sur Google et dans le journal local

Étape 4 : Relation avec le client 🤝

Détaillez comment vous interagissez avec vos clients.

Comment acquérir de nouveaux clients ?

Comment allez-vous fidéliser votre clientèle ?

Comment faciliter l’acte d’achat ou augmenter la fréquence d’achat ?

Comment interagissez-vous avec vos clients avant, pendant et après l'achat ?

Comment résolvez-vous les problèmes et répondez-vous aux questions de vos clients ?

Médias sociaux, partenariats avec agences de voyages

Réductions spéciales, cadeaux romantiques

Système de réservation en ligne en temps réel avec possibilité de personnaliser le séjour. Réductions pour les réservations de séjours prolongés.

Annulation gratuite jusqu'à 24 h avant le départ

Accueil personnalisé lors de l'arrivée et cadeau de bienvenue

Joignable par téléphone, par email et via les réseaux sociaux

Room service de 7 h à 22 h

Étape 5 : Les sources de revenus 💰

Identifiez comment votre entreprise génère des revenus . Cela peut inclure les ventes directes, les abonnements, les publicités, etc.

Quelles seront les différentes rentrées d’argent générées par votre activité ?

Seront-elles ponctuelles, récurrentes ou fixes (tarif fixe, forfait, abonnement, location, etc.) ou variables (enchères, sur-mesure, etc.) ?

Quels sont vos prix ?

Comment évolueront vos revenus à mesure que votre entreprise se développe ?

Location des chambres = de 150 à 250 € par nuit petit-déjeuner inclus

Forfaits romantiques : de 500 à 1 500 selon les options et la durée

Location d'une salle pour des cours de danse à une association = 500 € par mois

Ventes de produits locaux = 30 produits différents de 5 à 20 €

Étape 6 : Les ressources clés 🛠️

Énumérez les actifs matériels et immatériels que votre entreprise utilise pour créer, fournir et offrir de la valeur à vos clients.

De quoi avez-vous besoin pour réussir votre projet ?

Avez-vous besoin de matériels (site de fabrication, le mobilier, le matériel, les véhicules, les locaux, etc.) ?

Quels sont les moyens immatériels nécessaires (brevet, droit d’auteur, compétence, expertise, base de données, etc.) ?

Quels sont vos besoins en personnel, vos besoins en mobilier et immobilier ?

Un gîte, un local d'accueil, du mobilier, des équipements

Une autorisation auprès de la mairie

2 employés à plein temps pour l'accueil et le ménage

1 expert (conciergerie) et 1 chargé de promotion

Étape 7 : Les activités clés 🏠

Identifiez les actions essentielles que votre entreprise doit entreprendre pour fonctionner avec succès.

Quelles sont les tâches et activités indispensables pour fournir votre proposition de valeur ?

Comment produisez-vous, vendez-vous et distribuez-vous votre produit ou service ?

Vous devez citer les choses les plus importantes que vous devrez entreprendre afin que votre modèle économique fonctionne.

Par exemple, l’activité de « vente de produits » est insuffisamment précise.

Louer des chambres

Cuisiner les petits-déjeuners

Vendre des produits régionaux

Faire le ménage et entretenir des locaux

Faire de la publicité et créer le site internet

Étape 8 : Les partenaires et les fournisseurs 🤝

Indiquez les entités externes avec lesquelles vous collaborez pour soutenir votre modèle économique.

Qui sont vos partenaires clés (fournisseurs, partenaires, sous-traitants, experts, prescripteurs, anciens clients, etc.) ?

Comment ces partenaires participent à l’évolution et à l’amélioration de votre offre ?

Fournisseurs locaux (pain du petit-déjeuner, vins, produits de bienvenue, etc.).

Airbnb et Booking pour la location des chambres

Agences de voyages pour proposer les forfaits

Une relation de partenariat solide peut vous permettre de bénéficier de certains avantages concurrentiels : contrôle des prix, exclusivité d’un savoir-faire, maîtrise du cycle de production, etc.

Étape 9 : Les coûts 💸

Énumérez les dépenses associées à votre modèle économique .

Quels sont les coûts importants qu’il faut prévoir ? Sont-ils indispensables ?

Quels sont les coûts fixes et variables associés à votre entreprise ?

Quels investissements sont nécessaires pour démarrer et maintenir vos opérations ?

Quelles sont les dépenses nécessaires pour fabriquer les matières premières ?

Combien cela va-t-il coûter de produire, fabriquer votre produit ou service ?

Remboursement du crédit pour l'achat du gîte

Le chauffage, l'électricité et l'eau

Le salaire des employés

Coûts publicitaires

Les matières premières pour le petit-déjeuner (croissant, pain…)

Les blocs « sources de revenus », « ressources » et « coûts » influencent directement les prévisions financières présentées dans la partie financière du business plan .

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un business model canvas , comment bien utiliser un business model canvas , quelles sont les limites du business model canvas .

Exemple business plan

Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.

Théophile Rousseau

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