plan de afacere a unui hotel

Model plan de afaceri pentru deschiderea si modernizarea unui hotel

Sinteza planului de afaceri.

Organizarea staff-ului

Aceste locuri de cazare si facilitati oferite de hotelul nostru sunt complementate de o atentie deosebita oferita clientilor si un nivel al serviciilor de inalta calitate asigurate de angajatii competenti. Personalul a fost supus unei selectii riguroase, avand urmatoarele conditii de angajare: experienta minim 2 ani, studii si calificare, o limba straina cunoscuta, capacitati de relationare cu clientii si seriozitate. Totodata, pentru o mai buna organizare si pentru ca angajatii nostri sa raspunda conform preferintelor clientilor, sunt trimisi prin rotatie la training-uri si cursuri de perfectionare. Avand in vedere ca trenul se modifica de la an la an, iar clientii nostri asteapta ca serviciile oferite sa fie brand-new, echipa de marketing este pe pozitii si pregatita sa uimeasca de fiecare data prin ideile inovatoare.

Investitii si dezvoltare Totalul sumei alocate investitiilor, este compus din contributiile actionarilor, credite bancare pe termen lung, dar si din sumele obtinute prin accesarea fondurilor europene.

Printre obiectivele tinta ale hotelului se numara: – Implementarea unei noi interfațe A.I., dezvoltată în prezent de Apple Inc., denumită SIRI, pentru sporirea confortului clientului. (ex. utilității aplicației: se umple cada cu temperatura presetată, prin comandă vocală din confortul patului dumneavoastră; deschiderea camerei de hotel prin transmiterea datelor wireless/bluetooth de pe telefoanele/tabletele Apple sau alt sistem Android); – Achizitionarea echipamentelor necesare activitatilor de paintball – Achizitionarea materiilor pentru construirea terenului de fotbal (va fi unul artificial) si pentru construirea terenului de tenis – Achizitionarea diferitelor specii florale pentru amenajarea gradinii – Achizitionarea aparatelor necesare activitatilor de masaj si sauna – Achizitonarea de echipament pentru parcul de copii – Construirea de acvarii uriase pentru décor – Achizitionarea a 50 de specii de pesti pentru acvarii

Advertising Reclama este un punct de sprijin in orice afacere nu numai in afacerea noastra, noi vrem ca oamenii sa ne gaseasca cu usurinta fara efort. Pentru a ne atinge obiectivul si anume acela de creste gradul de notorietate a hotelului atat pe plan local cat si national trebuie sa folosim orice mijloc avem la indemana pentru a ne promova pe piata hoteliera Unul din aceste mijloace il reprezinta chiar calitatea serviciilor oferite de catre Hotelul Riviere, bazandu-ne pe faptul ca locul ce ofera clientilor ceea ce isi doresc este locul pe care il vor recomanda oricui. Hotelul are in prezent o echipa proprie de marketing care constant cauta moduri de a relansa imaginea hotelului pe piata si pentru a atrage cat mai multi clienti. – Contract cu Google AdSense pentru a ne face vazuti de catre clientii nostri in activitatea lor pe internet – anunturi publicitare la radio pe postul Radio Zu (92.5 FM) – publicarea in ziarul local a unei reclame informative pentru promovarea produselor si serviciilor firmei pe o perioada de 30 de zile. – Contract cu o firma de advertising si rebranding Hotelul Riviere va avea si un site propriu unde clientii se pot informa despre hotelul nostru, unde ne pot contacta sau chiar si pentru a face rezervari online

Piata Tinta Avem 2 componente ale clientelei: Clientela bussines: • Delegati • Companii  Financiar – bancar, Asigurari  Marii investitori, primaria (referitor la proiectele de dezvoltare)  Audit  Media  Constructii  Import masini  Tehnologia informatiei  Medicamente, farmacii  Telecomunicatii • Agentii de turism Across Travel Iasi, Prima Tours, Cliven Turism, Atlantic Turism Company, Central Travel, Olimp Turism, Icar Tour, Meridian Turism, Smart Travel, Unlimited Travel, etc.. • Institutii organizatorice • ONG-uri Clientela Leisure • Participantii la festivalurile de arta si muzica • Artisti • Pelerinii la Sf. Paraschiva • Turisti

Obiective  Depasirea cifrei de afaceri actual de : 5.282.200 lei/an  Extinderea națională prin deschiderea a două noi hoteluri;  Atingerea cotei de profitabilitate a viitorului complexului hotelier în cel mult 2 ani;  Îmbunătățirea permanentă a calității și promptitudinii serviciilor la nivelul cerințelor clienților;  Implementarea unei noi interfațe A.I., dezvoltată în prezent de Apple Inc., denumită SIRI, pentru sporirea confortului clientului. (ex. utilității aplicației: se umple cada cu temperatura presetată, prin comandă vocală din confortul patului dumneavoastră; deschiderea camerei de hotel prin transmiterea datelor wireless/bluetooth de pe telefoanele/tabletele Apple sau alt sistem Android);  Sporirea numărului de persoane conștiente de brandul RIVIERE ™ (în prezent 2 din 10 localnici).  Asigurarea promptidunii la solicitări pentru spațiile de cazare / cereri de ofertă, fie pentru evenimente (nunți, cumătrii, conferințe, etc.);  Dezvoltarea continuă a echipei de marketing;  Obținerea unui grad de ocupare de cel puțin 30% în primul an al complexului hotelier și de 45% în al doilea an de funcțiune.  Asigurarea unui mediu plăcut de lucru și promovarea ședințelor de team-building pentru angajați

Strategii de dezvoltare  Strategii partiale: strategii de realizare şi implementare a procedurilor sistemului de asigurare a calităţii;  Strategii de marketing in cadrul cărora departamentul de marketing să facă cunoscut numele și ofertele hotelului și să îl promoveze cât mai bine;  Strategii de dezvoltare a serviciilor în cazul cărora serviciile oferite de hotel sunt într-o continuă dezvoltare și îmbunătățire pentru a ține pasul cu piața.  Strategii de consolidare prin diversificarea, perfecţionarea și extinderea serviciilor  Strategii de diferențiere a imaginii hotelului prin realizarea unor oferte/ servicii/ design cât mai inovatoare  Strategii de menținere a clientelei prin acțiuni de fidelizare a acesteia (discount la cazare, reduceri / bonuri de consum pe restaurante, etc.) Pozitia in raport cu concurenta Concurenta specifica zonei de turism business si cultural in cadrul inteprinderilor ce presteaza servicii de cazare turistilor are in vedere ofertele de cazare ale intreprinzatorilor concurenti si anume: hotelele de 3 si 4 stele precum si pensiuni, 4 complexe. Concurenta loiala in domeniul seviciilor de cazare se confrunta cu o concurenta neloiala a servicilor de cazare reprezentata de persoane fizice care profita de sepecificul zonei de turism a localitatii, astfel pun in atentia turistilor ofertele lor de cazare constand in imobile proprii. Cercetarea pietei Factorii politici : • Hotararea Nr. 436/3.05.2001 pentru aprobarea strategiei privind privatizarea societatilor comerciale din turism, gradul ridicat al taxelor si impozitelor in Romania fata de salariul mediu pe economie este mult superior puterii turistului roman de-as permite un sejur in zona montana cel putin o data pe an. • Hotararea nr. 306/08.03.2001 privind practicarea de catre agentii economici din turism si de catre institutiile de cultura de tarife si taxe nediscriminatorii pentru turistii si vizitatorii romani si straini. Factori economici: Datele centralizate la Instituitul National de Statistica (INS) indica o inflatie cumulata, pe primele 3 luni ale acestui an, de 1,48% – mai mica cu 2,2 procente decat cea inregistrata in primul trimestru din 2006, acest lucru poate influenta pozitiv crsterea numuralui de turisti romani in zona montana. Factorii socio-culturali: Varsta medie a populatiei Romaniei este de 37,3 ani, cu un stil de viata conform traditiilor si obiceiurilor zonei din care provin locuitorii tarii noastre.

Analiza S.W.O.T. Puncte Forte (Strenghts) • Privelistea oferita datorita amplasarii hotelului in zona rezidentiala Bucium • Amplasarea hotelului intr-o zona luxoasa a orasului • Centrul de SPA • Piscina interioara • Preturile reduse comparativ cu marile hoteluri • Personal calificat si competent • Posibilitatea organizarii de evenimente private si publice • Intimitatea oferita de catre hotel datorita amplsarii sale

Puncte Slabe ( Weaknesses ) • Lipsa renumelui pe piata hoteliera locala si nationala • Nu este cunoscut de catre agentiile de turism • Distanta fata de punctele de interes centrale • Accesibilitatea scazuta la mijloacele de transport in comun • Infrastructura • Lipsa camerelor cu facilitati pentru persoanele cu dezabilitati Oportunitati ( Oportunities ) • Posibilitatea incheierii unor contracte de parteneriat cu diverse companii • Spatiul inconjurator propice pentru dezvoltarea unor activitati de recreere • Localizarea intr-un oras dezvoltat din punct de vedere cultural si economic • Posibilitatea accesarii fondurilor europene pentru dezvoltare • Posibile parteneriate cu hotelurile concurente • Actiunile guvernului de promovare a turismului la nivel national si international

Amenintari ( Threats ) • Politica agresiva practicata de marile hoteluri • Tendinta clientilor de a cheltui mai putin ca urmare a crizei economice actuale • Previziuni meteo • Instabilitatea climatului politic si economic • Schimbarea preferintelor clientilor

Aceasta plan de afacere poate fi implementat prin Axa prioritară 2: Îmbunătăţirea competitivităţii întreprinderilor mici şi mijlocii

Share this:

  • Click to share on Facebook (Opens in new window)
  • Click to share on Twitter (Opens in new window)
  • Click to share on LinkedIn (Opens in new window)
  • Click to print (Opens in new window)

Plan de afaceri pentru deschiderea unui hotel Descărcați un exemplu de plan de afaceri pentru un mini hotel

Cum să câștigi bani de la oaspeți - deschidem un hotel.

afaceri

Complex hotelier: analiza pietei si cautarea propriilor avantaje

Specialistii din acest domeniu de activitate recomanda intocmirea unui plan de afaceri pentru un hotel destinat oaspetilor „clasa de mijloc”. O astfel de strategie și orientare va da ocazia de a ocupa un loc demn în domeniu, unde există deja destul de multă concurență. Pentru rezidenții înstăriți se pot rezerva apartamente sau se poate aranja o cameră deluxe. Cu toate acestea, nu este recomandat să te bazezi doar pe astfel de vacanți. Deschiderea unui hotel de cea mai înaltă categorie necesită investiții financiare mari, pe care un antreprenor începător nu le poate permite întotdeauna.

Viitorii oameni de afaceri cu capacități financiare modeste încearcă să elaboreze un plan de afaceri pentru un mini-hotel și să atragă clienți. Este imediat de remarcat faptul că într-o zonă în care există o concurență acerbă și serioasă, este necesar să existe o anumită trăsătură distinctivă care să poată atrage atenția clienților. Poate fi un serviciu de înaltă clasă, un serviciu impecabil, un cost al vieții scăzut sau un set suplimentar de servicii. Totuși, toate aceste măsuri trebuie să se reflecte în planul de afaceri al mini-hotelului.

Decorarea exterioară și interioară a complexului

Aspecta complexului hotelier este de asemenea important. Dacă hotelul este situat pe o autostradă deschisă, ar trebui să aibă o reclamă atractivă și vizibilă sau un semn frumos. Acest tip de autopromovare va ajuta la atragerea atenției trecătorilor care caută un loc bun pentru a petrece noaptea. Întrucât afacerea este concepută pentru vizitatorul obișnuit, aspectul complexului este de asemenea important, la fel ca și decorarea interioară. Poate că nu este cel mai pretențios client, dar, în orice caz, va fi atent la locul în care își va petrece noaptea.

pentru

Un plan de afaceri gata făcut pentru deschiderea unui hotel descrie fiecare cameră și, de asemenea, ține evidența costurilor de întreținere a acesteia. Da, fiecare cameră ar trebui să aibă toaletă și duș. Planul de afaceri al hotelului, al cărui exemplu îl veți găsi pe site-ul nostru, poate să nu includă deschiderea propriei săli de mese sau a unei cafenele (restaurant), unde oaspeții vor lua masa. Dar acei oameni de afaceri care plănuiesc să deschidă un complex hotelier trebuie să aibă grijă de o cafenea confortabilă. În acest caz, pe lângă un restaurant sau o cafenea, ar trebui să oferiți și un teren de tenis, un centru de fitness și centre de divertisment pentru copii.

Ce ar trebui luat în considerare?

Fiecare antreprenor, care a decis să devină proprietar de afaceri, trebuie să se gândească la cum să deschidă un hotel și, în același timp, să nu se „arde” în stadiul inițial al activității. Dacă aveți nevoie de un plan de afaceri hotelier detaliat și pregătit competent, îl puteți descărca de pe site-ul nostru. Înainte de a deschide un hotel privat, este necesar să aveți în stoc anumite idei și idei interesante, care vă vor ajuta să câștigați rapid încrederea vizitatorilor.

Nu uitați de concurenți. În secțiunea „Concurență”, sunt listați toți concurenții, este oferită o analiză a prețurilor, a volumului de muncă și a gamei de servicii. Urmează ideile competitive care vor ajuta noul hotel să arate mai respectabil, mai profitabilcomparativ cu un concurent direct. Se acordă o atenție deosebită acestor probleme.

Înainte de a deschide un hotel privat, trebuie să vă gândiți la perioada de amortizare a unui astfel de proiect îndrăzneț. Cu un management adecvat și o reclamă bună, afacerea hotelieră se amortizează în 2 ani.

Daca va fi constructie...

Cum să faci un plan de afaceri dacă hotelul va fi construit? În acest caz, alegeți o locație convenabilă și profitabilă pentru clădire și apoi pregătiți toată documentația de construcție, estimările. Trebuie să te gândești în același timp și cum să deschizi un hotel pentru animale, pentru că mulți oameni vin cu prietenii lor patruped. O astfel de mișcare poate deveni o trăsătură distinctivă a unei instituții a cărei administrație se gândește nu numai la oameni, ci și la elevii lor. Cu toate acestea, în acest caz, se recomandă întocmirea unui plan de afaceri pentru un hotel pentru câini ca document separat.

Înainte de începerea construcției, se calculează suprafața totală alocată clădirii principale. De asemenea, trebuie să oferiți un loc pentru un complex de divertisment, restaurant, piscină, saună etc. Folosind date despre concurenți, trebuie să determinați numărul optim de camere de hotel. Nu uitați de analiza cererii pentru acest tip de servicii. Iată ce este nevoie pentru a deschide un hotel și a beneficia de un astfel de eveniment.

Probleme financiare

Înainte de a deschide o afacere, trebuie făcut un calcul complet al veniturilor și cheltuielilor afacerii. Cheltuielile pentru construcția, repararea spațiilor și amenajarea acestora ar trebui incluse în elementul de cheltuieli. O cheltuială separată va fi salariile principalilor angajați, precum și altele suplimentare. De exemplu, cei care deschid ușa la hotel. Costul mediu al proiectului va fi de 15-20 de milioane de ruble, însă, în funcție de regiune, suma va varia într-o direcție sau alta. Puteți descărca gratuit un plan de afaceri bun pentru hotelputeți pe site-ul nostru.

Descărcați planul de afaceri al hotelului

  • Narghilea - un plan de afaceri gata de descărcat gratuit - primul pas pe drumul spre succes
  • Montarea jgheaburilor pentru acoperiș, marcarea, fixarea, instalarea unui scurgere
  • Reguli pentru plantarea și îngrijirea unui amorfofal la domiciliu
  • Un remediu eficient pentru păduchi, tipuri de preparate pentru păduchi, metode populare, metode la domiciliu, caracteristici ale alegerii unui remediu pentru femeile însărcinate, mamele care alăptează, copiii mici și cei care suferă de alergii, video
  • Blinnaya - un plan de afaceri gata de descărcat gratuit - rapid și ușor

Porto

Plan de afaceri: Model gata făcut (9 elemente esenţiale)

Plan de afaceri: Model gata făcut (9 elemente esenţiale)

Vrei să începi o afacere sau ai deja una dar nu ştii cum să îţi construieşti un plan de afaceri care să îţi asigure o creştere sustenabilă?

În acest caz, îți recomand să citești acest articol până la final!

Dacă privim  în ansamblu, la cele mai întâlnite problemele pe care le întâmpină majoritatea antreprenorilor în afacerile lor, acestea sunt legate de:

  • resursa umană;
  • numărul scăzut de clienţi;
  • lipsa de cash flow;
  • un marketing de slabă calitate.

Însă,  dacă privim în detaliu, cauza acestor probleme în cele mai multe situaţii este dată de lipsa unui plan de afaceri eficient.

Conform unui studiu realizat de Microsoft, România se află în Top 3 ţări unde antreprenorii nu-şi întocmesc un plan de afaceri!

Principalele 4 motive pentru care antreprenorii nu-şi întocmesc un plan de afaceri:

  • mulți antreprenori nu ştiu cum să construiască un plan de afaceri şi nici nu apelează la consultanţă de specialitate;
  • nu consideră că planul de afaceri joacă un rol important în dezvoltarea afacerii lor;
  • consideră că nu au nevoie de un plan de afaceri întrucât nu doresc să obţină o finanţare;
  • au mai făcut planuri de afaceri pe care nu le-au aplicat.

Iată ce vei afla din acest articol:

  • Ce este un plan de afaceri?
  • Cum te ajută un plan de afaceri în business-ul tău?
  • Ce conține un plan de afaceri?

Pentru a afla răspunsurile la cele 3 întrebări, poți urma oricare dintre cele două variante:

  • Urmărește ghidul video integral (dacă folosești un telefon, îți recomand modul – ecran complet);
  • Citește rezumatul plasat sub video.

1. Ce este un plan de afaceri?

Planul de afaceri reprezintă harta călătoriei tale ca antreprenor.

Când ai un plan de afaceri ştii care sunt principalele repere în creşterea afacerii tale şi astfel poţi verifica dacă te afli sau nu pe direcţia corectă.

Acum, probabil că te întrebi:

– Planul meu de afaceri va răspunde la toate provocările de care mă voi lovi?

În mod categoric, răspunsul este NU, întrucât  nu poţi preconiza totul.

Însă, gândeşte-te dintr-o perspectivă realistă:

– În ce direcţie se va îndrepta afacerea ta, dacă NU ai un plan de afaceri?

Realitatea este că planificarea business-ului nu se va termina niciodată, întrucât piaţa este destul de dinamică iar planul trebuie adaptat periodic.

Când te opreşti din a adapta planul afacerii tale la dinamica pieţei, de fapt, te opreşti din a construi afacerea.

Și să nu crezi că planul de afaceri este doar pentru firmele mari. Şi afacerile de tip Start-Up şi cele care au depăşit această fază, au nevoie de un plan cu obiective SMART, care să le permită o creştere sustenabilă.

Dacă ai un Start-Up îţi recomand să porneşti cu un plan de afaceri simplu, în care să te axezi mai degrabă pe modelul de business, astfel încât să înţelegi:

  • ce anume îşi doresc clienţii;
  • pentru ce ar fi dispuşi să plătească.

La început, concentrează-te pe vânzări, pentru că doar în acest fel poţi ajunge la un profit care să-ţi asigure stabilitate financiară în firmă.

Mai departe:

  • stabileşte principalii vectorii de creştere ai afacerii;
  • foloseşte instrumente de măsurare şi optimizare.

Aşa cum am mai spus, optimizarea planului de afaceri este un proces continuu. Scopul nu este să rămâi blocat în planul iniţial, ci să îl optimizezi de fiecare dată când este necesar, astfel încât afacerea ta să intre într-un proces de creştere accelerată. Încearcă să te adaptezi cât mai bine la dinamica pieţei. Nu rămâne blocat în plan, întrucât nu planul în sine te interesează, ci rezultatele.

Dacă între timp identifici alte obiective care te pot conduce fie la rezultate mai mari, fie la aceleaşi rezultate, dar într-un timp mai scurt sau cu resurse mai puține, atunci schimbă obiectivele. Focusul întotdeauna trebuie să fie pe REZULTATE şi CREŞTERE CONTINUĂ, nu pe obiectivele în sine. Obiectivele sunt doar ţintele în care tragi pentru a ajunge la rezultate.

2. Cum te ajută un plan de afaceri în business-ul tău?

Planul de afaceri te va ajuta:

  • să obţii claritate în afacere;
  • să obţii mai uşor suport financiar sau mentorat;
  • să-ţi evaluezi poziţia din piaţa în raport cu concurenţa;
  • să stabileşti direcţiile principale de creştere ale afacerii pe termen mediu şi lung;
  • să monitorizezi etapele de evoluţie ale afacerii;
  • să ai un control mult mai bun al bugetului de venituri şi cheltuieli;
  • să obţii mai mulţi clienţi;
  • să atragi şi să păstrezi în firmă cei mai buni angajaţi;
  • să înţelegi pentru ce va fi dispus clientul să plătească;
  • să-ţi gestionezi mult mai bine resursele (timp, bani, oameni);
  • să înţelegi sezonalitatea afacerii tale (vei avea luni mai bune sau mai slabe), astfel încât să iei deciziile potrivite.
  • şi listă ar putea continua…

3. Ce conține un plan de afaceri?

Vreau să ştii că nu există o structură fixă pentru planul de afaceri.

Accesta se construieşte în funcţie de tipul de business, de dimensiunea acestuia, de piaţă, de etapa de dezvoltare în care se află.

Practic, există multe elemente care pot influenţa.

Însă, există şi elemente comune pe care le poţi găsi în majoritatea planurilor de afaceri, indiferent dacă ne referim la:

  • plan de afaceri restaurant;
  • plan de afaceri fast food
  • plan de afaceri cafenea;
  • plan de afaceri cofetărie;
  • plan de afaceri pizzerie;
  • plan de afaceri florărie;
  • plan de afaceri studio foto;
  • plan de afaceri lavandă.

Iată care sunt cele mai importante elemente esenţiale într-un plan de afaceri:

3.1. Pagina introductivă:

Această pagină ar trebui să conţină: logoul, numele afacerii, datele de contact. Suplimentar se poate introduce orice informaţie foarte relevantă despre afacere.

3.2. Sumarul executiv:

Acesta este rezumatul planului tău de afaceri, pe care în mod evident, îl vei redacta abia la final. Aici se pun pe scurt cele mai relevante informaţii din planul tău de afaceri, într-un limbaj cât mai simplu. Ar fi de preferat ca sumarul executiv să nu depăşească o pagină A4.

3.3. Descrierea business-ului:

Aici practic trebuie să descrii afacerea, să vorbeşti despre: cultura organizaţională, viziune, misiune şi valori.

3.4. Analiza pieţei şi a industriei:

Începe analiza cu un studiu de piaţă pentru a identifica publicul tău ţintă. Vezi dacă acea piaţă este suficient de mare şi dacă este favorabilă pentru tine din punct de vedere al concurenţei şi al furnizorilor. Analizează dacă poţi obţine o cotă de piaţă mai mare, datorită unei nişe de piaţă neacoperite sau  datorită unei concurente slabe.

3.5. Produse şi servicii:

În această secţiune va trebui să realizezi o descriere detaliată a produselor şi a serviciilor pe care le vei comercializa.

Ce trebuie să stabileşti:

  • Care sunt produsele sau serviciile pe care le oferi şi la ce nevoi răspund acestea.
  • Prin ce se diferenţiază produsele sau serviciile tale faţă de ale concurenţei.
  • Ce caracteristici şi ce beneficii au aceste produse sau servicii?
  • Care sunt serviciile post-vanzare? (livrare gratuită, garanţie money-back şi alte beneficii sau servicii conexe).
  • Ce produse sau servicii au cea mai mare cerere în piaţă?
  • Care este strategia de stabilire a preţurilor şi care este profitul pentru fiecare tip de produs sau serviciu în parte?
  • Specifică dacă produsele, serviciile sau patent-ul îţi aparţin.
  • Specifică dacă deţii drepturi de copyright.
  • Menţionează care sunt cunoştinţele şi abilităţile pe care le deţii.
  • Care este tehnologia necesară pentru dezvoltarea produselor.
  • Menţionează dacă există furnizori implicaţi.
  • Care sunt viitoarele produse sau servicii pe care intenţionezi să le lansezi în piaţă.

Pe finalul acestei secţiuni îţi recomand ca specificaţiile tehnice, sau orice alt tip de observaţii, să le treci în secţiunea Anexe, despre care vom discuta pe finalul acestui articol.

3.6. Testare şi implementare:

Etapa de Testare începe cu MVP-ul (Minimum Viable Product).

MVP reprezintă etapa prin care un produs poate fi proiectat cu un set de caracteristici minime dar suficiente cât să atragă primii clienţi.

Îţi recomand să-ţi testezi produsul sau serviciul la o scară mică, ca să poţi obţine feedback din partea clienţilor.

Feedback-ul primit de la clienți te va ajuta să îți adaptezi produsul sau serviciul astfel încât să răspundă cât mai bine nevoilor lor reale.

Aşadar, după ce produsul a trecut de perioada de testare şi ai obţinut feedbackul de la clienţi, îţi poţi stabili:

  • planul de marketing şi vânzări;
  • planul de producţie sau de operaţiuni;
  • etapele de referinţă din cadrul proiectului;
  • instrumentele de măsurare prin care menţii direcţia dorită în derularea proiectului.

3.7. Planul financiar:

În această secţiune va trebui să prezinţi:

  • situaţia financiară actuală;
  • previziunile financiare necesare atingerii obiectivelor stabilite în planul de afaceri.

Planificarea financiară trebuie să înceapă cu un exerciţiu bugetar pe care să-l reiei de mai multe ori, pentru a ajunge la nişte date exacte asupra costurilor şi veniturilor din companie.

Este obligatoriu să ai o imagine de ansamblu asupra bugetului necesar pentru buna funcţionare a companiei.

Recomandarea mea este să-ţi faci planul de venituri şi cheltuieli pe o perioadă de 2-3 ani.

3.8. Evaluarea riscurilor într-un plan de afaceri:

Ce-ţi recomand aici este să creezi o listă cu potenţialele riscuri la care este supusă afacerea pe care o conduci, apoi să încerci să găseşti soluţii pentru fiecare problemă identificată.

Ar fi ideal dacă ai putea găsi două soluţii pentru fiecare problemă: o soluţie principală şi o soluţie de back-up.

3.9. Anexe – plan de afaceri:

În această secţiune poţi adăuga diverse resurse care conţin informaţii de interes. Îţi recomand să urmezi o structură clară şi numerotată, astfel încât resursele afacerii să poată fi uşor de identificat.

Poţi anexa: copii după contracte, schiţe tehnice, studii de piaţă şi CV-urile oamenilor cheie din compania ta.

În continuare, dacă până acum ai încercat tot felul de metode dar nu ai reuşit să soluționezi provocările pe care le întâmpini în conducerea echipei sau în creşterea afacerii, îţi recomand să citeşti și articolul – Business coaching pentru performanţă în afaceri .

Instrumentul de Diagnosticare a sănătății afacerii

Dacă ești Antreprenor sau Top Manager și îți dorești să obții o perspectivă obiectivă asupra direcției în care te îndrepți cu afacerea într-un mediu de business dinamic și competitiv, îți ofer acces gratuit la Instrumentul de Diagnosticare a sănătății afacerii.

Prin intermediul acestui instrument, vei avea oportunitatea să realizezi o diagnosticare a afacerii, analizând elemente critice precum: modelul de business, strategiile de marketing, structura organizațională, activitățile operaționale și nivelul de leadership din compania ta.

👉️ Click aici și obține acces gratuit la instrument  

Esențial în Afaceri cu Gabriel Radu

Newsletter de business cu lecții esențiale de Management, Leadership, Marketing și Vânzări. Obține acces la conținut exclusiv, instrumente testate și strategii validate în peste 20 de industrii, care să te susțină în creșterea productivității echipei și sistematizarea afacerii.

#

Despre autor:

plan de afacere a unui hotel

Sunt Gabriel Radu, Fondator PS și Executive Coach, certificat din anul 2011. În tot acest timp, am susținut antreprenori și top manageri din peste 20 de industrii în sistematizarea afacerii și creșterea productivității echipei. În acest sens, am creat și implementat un Sistem de Management & Leadership bazat pe instrumente performante și procese validate în peste 15.000 de ore de Executive coaching.

Ești antreprenor sau top manager și ai o întrebare specifică sau te confrunți cu provocări în echipa sau afacerea ta?

Programează o sesiune online și hai să identificăm împreună soluții personalizate prin care să depășești cu succes provocările și să-ți atingi obiectivele de business.

👉️ Click aici și află mai multe despre sesiune

plan de afacere a unui hotel

  • Program facturare Online
  • Echipa CIEL
  • Zona de client
  • Business online: Facturare Free
  • Retail Online: CIEL eCommerce
  • Legislatie afaceri
  • Masuri fiscale 1
  • Masuri fiscale 2
  • Somajul tehnic
  • Zile libere platite
  • Info Utile Antreprenor
  • Foloseste tehnologia sa revii
  • Productivitatea angajatilor la domiliciu
  • 5 schimbari pentru cresterea business-ului
  • Foloseste gratuit un program de facturare
  • Angajati mai productivi, fara bani in plus
  • Creste-ti business-ul cu putini angajati
  • De ce sa-ti muti magazinul in online
  • 5 metode prin care sa reduci cheltuielile in companie
  • Cum sa iti fidelizezi clientii
  • Cum sa iti decizii corecte in business
  • Top treduri care iti vor influenta afacerea
  • De ce ai nevoie de import automat de extras bancar

nextup

Plan de afaceri: cum se face, ce trebuie sa contina si de ce este necesar pentru a-ti transforma ideea intr-un business de succes

CIEL » Blog » Antreprenoriat » Plan de afaceri: cum se face, ce trebuie sa contina si de ce este necesar pentru a-ti transforma ideea intr-un business de succes

plan de afaceri

Ai o idee de business? Atunci trebuie sa ai si un plan de afaceri, care sa iti aduca succesul pe piata pe care urmeaza sa te lansezi. Pe scurt, un plan de afaceri este GPS-ul tau in business.

Fara o viziune de ansamblu si un plan generalist cel putin, doar vei bajbai in afaceri si vei trece de la a fi angajat la a incerca sa faci ceva pe cont propriu, dar nu un viitor antreprenor.

Pentru a-ti fi mai usor, am pregatit pentru tine un plan de afaceri complet. Iata tot ce trebuie sa stii ca sa incepi cu dreptul in business si sa consolidezi de la inceput o afacere de succes.

Planul de afaceri: ce este si de ce este necesar sa-l faci

Plan de afaceri – definitie.

Un plan de afaceri este un document scris care descrie in detaliu modul in care o afacere, de obicei un start-up, isi defineste obiectivele si modul in care trebuie urmate acestea. Planul de afaceri trebuie sa cuprinda detalii pentru gestionarea firmei din punct de vedere operational, financiar si marketing.

De ce este necesar un plan de afaceri? Drumul de la idee la deschiderea unui business de succes

Fie ca incepi o afacere mica, fie ca explorezi noi modalitati de a extinde o afacere pe care o ai deja, un plan de afaceri te ajuta sa iei decizii coerente si sa urmaresti implementarea lor, la timp. Oricare ar fi planurile tale de afaceri, gandeste-te la ele ca la o foaie de parcurs sau GPS-ul tau catre succes, care iti ofera o claritate mai mare asupra tuturor aspectelor afacerii tale, de la operatiuni si detalii despre produse sau servicii la finante, operatiuni si marketing.

Cand trebuie sa faci un plan de afaceri

Daca te gandesti deja la cum se face un plan de afaceri, trebuie sa afli intai in ce situatii sa-l faci. Nu este suficient sa faci un plan de afaceri de startup, deci doar cand incepi o afacere, ci si in urmatoarele contexte de dezvoltare a business-ului:

  • vrei sa lansezi o noua linie de business
  • vrei sa intri pe o noua piata
  • vrei sa accesezi o linie de credit
  • vrei sa aplici pentru fonduri europene nerambursabile ( detalii AICI )
  • vrei sa deschizi magazin online pentru afacerea ta ( GHID COMPLET aici )

plan de afaceri model

Prin urmare, un plan de afaceri este in unele cazuri obligatoriu, de exemplu pentru banci, investitori sau institutii ale statului. Dar, in fond, este obligatoriu pentru tine si binele afacerii tale. Asa ca nu evita niciodata sa pui pe hartia structura unui plan de afaceri.

Cum poti sa faci un plan de afaceri de succes

Chiar daca pare ca scrii o carte, scrierea planului de afaceri este necesara. Pe scurt, iata cum ar trebui sa arate structura unui plan de afaceri si ce subiecte trebuie dezvoltate.

Etapele intocmirii unui plan de afaceri

Colectarea informatiei

Aceasta etapa in care obtii o mare claritate privind afacerea ta. Practic, e momentul in care stabilesti si culegi informatii ca: determinarea de a face o noua investitie, analizarea pietei, stabilirea procesului de productie si/sau de functionarea a afacerii si identificarea surselor de finantare.

Stabilirea structurii planului de afaceri

Aceasta contine informatiile colectate la primul punct si poate varia in functie de nevoile planului de afaceri. Mai jos vei afla ce ar trebui sa contina structura planului de afaceri.

Redactarea propriu-zisa a planului de afaceri

Structura planului de afaceri: ce trebuie sa contina

Iata toate informatiile care trebuie curprinse in structura planului de afaceri:

Prezentarea ideii de afacere

  • descrierea pe scurt a conceptului de business cu care vii pe piata si sustinerea unor argumente ca este o idee de succes
  • informatii relatate pe scurt despre istoricul companiei, daca este cazul, misiune, valori si obiective pe termen scurt si lung

Produse si / sau servicii

  • descrie pe scurt tipul de produse sau de servicii pe care le vei vinde prin viitorul business
  • beneficii pentru clienti
  • stadiul de dezvoltare
  • tehnologia folosita pentru producerea produselor (daca este nevoie)

Analiza pietei si a concurentei

  • informatii despre piata tinta, cota de piata, potentialul de crestere, segmentarea pietei
  • descrierea publicului tinta
  • prezentare a nevoilor si trendurilor
  • analiza punctelor tari si slabe ale concurentei
  • oportunitatile gasite pe piata

Strategie si implementare

  • strategia de dezvoltare/producere a produselor sau serviciilor
  • strategia de vanzare
  • strategia de marketing
  • parteneriate posibile

Structura firmei

  • stabilirea formei juridice
  • structura organizationala
  • echipa de management
  • plan de recrutare si instruire

Planificarea financiara

  • cheltuieli estimate pentru lansare, productie, promovare, salarii si alte pe o perioada de cel putin un an
  • estimare atingere break-even (pragul de rentabilitate)
  • surse de finantare si previziuni de cash-flow
  • previziuni financiare pe primii 3-5 ani
  • previziuni de cash-flow
  • CV-urilor managementului

Modelul unui plan de afaceri GRATIS >>> Descarca aici!

Nu te lasam asa usor si te ajutam cu un model de plan de afaceri pentru a te apuca chiar acum de treaba. Descarca-l de aici .

In plus, te ajutam si cu informatiile necesare. Daca ai intrebari despre ce softuri ai avea nevoie pentru afacerea ta si informatii privind costurile de digitalizare, astfel incat sa iti faci un plan de cheltuieli cat mai realist. Daca, de exemplu, planul de afaceri este pentru un magazin online , noi iti dam toate informatiile despre ce presupune crearea unui eshop complet, cu soft de gestiune inclus, in doar doua saptamani. Vezi GHID COMPLET .

Acum ca esti convins, nu te mai retinem. Mult spor in redactarea unui plan de afaceri de succes. Nu uita, este GPS-ul tau catre destinatia dorita in business.

Realizarea unui plan de afaceri: SFATURI UTILE

Excel sau text? Si cat de lung sa fie? Sunt intrebari pe care le ai cu siguranta pe lista cand te gandesti la cum sa faci un plan de afaceri. Iti recomandam sa-l faci sub forma de text, cu grafice inserate, in Word sau PowerPoint si apoi transformat in PDF pentru o impresie buna in fata partenerilor de afaceri.

model plan afaceri

Planul de afaceri propriu-zis trebuie sa aiba cel mult 20-30 de pagini de informatii.

Pasul #1: Aduna toate datele esentiale

Inainte sa redactezi planul de afaceri, este important sa te documentezi despre piata pe care vrei sa lansezi propriul business si sa gasesti cifre esentiale, cum ar fi diverse preturi, costuri de productie, costuri de marketing. In acest pas, poti chiar sa ceri niste cotatii de pret de la furnizori, producatori sau agentii de marketing.

Pasul #2: Tine cont de structura planului de afaceri

Practic, atunci cand te apuci de scris, urmeaza structura planului de afaceri prezentata mai sus si detalieaza fiecare punct mentionat. Iti va fi mult mai usor sa te organizezi bine.

Pasul #3: Fa calcule estimative si realizeaza grafice de evolutie

Desi pot fi facute si in momentul in care ajungi la aceste puncte, calculele si graficele de evolutie estimative pot fi create inainte de redactarea propriu-zisa a planului de afaceri. Acest lucru simplifica munca privind crearea planului.

Pasul #4: Redacteaza planul de afaceri

Este pasul in care, dupa adunarea tuturor datelor, incepi sa scrii. Scrie simplu, scurt, concis, natural, fara exprimari sofisticate, pe intelesul tuturor si explica termenii specifici domeniului de activitate, necunoscuti de publicul larg.

Pasul #5: Revizuieste planul de afaceri

Este momentul sa recitesti textul pentru a corecta in cazul in care au scapat greseli de tastare sau sa adaugi informatii utile. De asemenea, adauga elemente de branding, daca exista, pagina de titlu, cuprins si pagina de incheiere, exact ca la o carte.

Desi poate fi redactat repede, fiind un proiect, planul de afaceri trebuie actualizat periodic, in functie de viitoarele intentii de dezvoltare a companiei.

5 motive pentru care un plan de afaceri dicteaza succesul firmei tale

Daca inca nu esti convins ca un scrierea unui plan de afaceri este esentiala, iata si 5 motive convingatoare, in special spre binele afacerii tale:

  • Este obligatoriu in anumite situatii

Stim, am mai spus acest lucru. Insa este important sa vrei sa faci un plan de afaceri inainte sa fii constrans sa faci acest lucru si sa scapi astfel de acest task, care poate parea doar un proiect cerut de profesori la scoala.

Chiar daca nu exista un motiv care sa te constranga sa-l faci, cum ar fi aplicarea la fonduri europene sau pentru un credit, gandeste-te ca il faci pentru aceste situatii si atunci va fi mai simplu sa-l faci pur si simplu. Rezultatul: iti simplifica viata in planificarea si gestionarea afacerii.

2. Te ajuta sa iei deciziile potrivite

Avand totul clar in minte si pe hartie, devine floare la ureche sa iei decizii sigure, corente si sa eviti greselile la inceput in business. Asftfel, un plan de afaceri este mai mult decat niste pagini de Word trase la imprimanta, este directia ta in afaceri.

De exemplu, daca nu ai decis inca ce tip de produse sau servicii, la modul specific, vei vinde, intocmirea unui plan de afaceri te ajuta sa creionezi in minte cu cei vei atrage clientii. Mai mult decat atat, vei putea identifica exact, prin analiza concurentei, care e tot parte din planul de afaceri, cu ce tip de produse sau servicii ai sanse mai mari in business si cum le poti diferentia de competitori.

3. Te ajuta sa vezi realitatea asa cum este

Nu sunt multe de spus aici, dar un plan de business te ajuta sa analizezi piata, potentialul pe care are ideea ta de afaceri, de cati bani ai de fapt nevoie pentru a porni afacerea sau, eventual, pentru a te opri la timp si a nu pierde bani fara rost.

4. Iti da idei noi pentru a pune in valoare viitorul brand

In cele mai multe cazuri, ideile noi si ingenioase vin cand muncesti. Practic, in timp ce cauti informatii despre piata, produse sau servicii asemanatoare sau alte lucruri pentru a redacta planul de afaceri si, respectiv, cand scrii planul de afaceri, vei gasi perspective proaspete privind business-ul tau, elemente noi pentru produsele tale sau modalitati noi de promovare.

5. Un plan de afaceri te indeamna sa treci la actiune

Este simplu, redactarea unui business plan iti da si impulsul de a face lucruri, iti creeaza dorinta de a munci pentru visul tau, este o sursa de motivare in sine. Nu ai sa intelegi pana nu te apuci sa-l faci. In plus, este si suportul tau de organizare si gestionare. Practic, cand te pierzi in detalii, cand faci prea multe lucruri, revii la planul de afaceri si continui de unde ai ramas.

Inca mai stai pe ganduri?

CIEL Contracte

CIEL Distributie

CIEL Conta

CIEL Gestiune PRO

Ne poti contacta si la 021.9347 sau pe chat (dreapta-jos).

plan de afacere a unui hotel

Cum se face un plan de afaceri de succes

plan de afaceri

Idei care se pot transforma într-o afacere, sunt cu sutele. Însă până când acestea nu sunt puse pe hârtie și gândite strategic, practic rămân doar la stadiul de idee și nu  de afacere.

O afacere nu poate fi una de succes dacă nu știi încotro te îndrepți, ce etape ai de parcurs, cum vei face asta sau unde urmărești să ajungi.  

A nu avea un plan este o situație de risc-câștig în proporții aproape egale. Iar tu, cu siguranță nu îți dorești asta atunci când vrei să îți transformi ideea într-un business profitabil.  

Deși este posibil ca afacerea ta să funcționeze la început din inerție, nu vei știi care sunt șansele ca lucrurile să rămână așa, mereu.

Un business care să funcționeze cu adevărat are nevoie de o direcție clară, de un plan concret pentru a-ți genera rezultatele pe care ți le dorești. 

Un plan de afaceri este un instrument pe care îl poți folosi în avantajul tău, pentru a demonstra că ideea afacerii tale este una menită să funcționeze și nu lăsată la voia întâmplării. 

Ce este un plan de afaceri?

plan de afacere a unui hotel

Indiferent că ai o idee de afacere pe care vrei să o implementezi, că vrei să intri pe o piață nouă sau ai deja o afacere activă, un plan de afacere al unei firme,  este un instrument indispensabil. 

Acesta nu doar că îți arată traiectoria afacerii tale dar te ajută în stabilirea strategiilor ulterioare atât pentru operațiunile financiare, strategiile de management cât și cele de marketing.

Structura planului de afaceri este ca o hartă pe care să o urmezi, pentru a ajunge la succesul pe care ți l-ai propus. Pentru că orice afacere, are ca scop suprem, succesul, nu-i așa?

În sinteza planului tău de afaceri, pe care îl vei realiza sub forma unui document scris,  vor fi cuprinși pașii, obiectivele și toate datele necesare pentru ca fiecare etapă să fie realizată la timpul ei,  iar afacerea ta să prospere. 

Un plan bun de afaceri este un ghid care descrie, de fapt, fiecare pas al business-ului tău și te va ajuta în tot ce înseamnă structurarea, conducerea și dezvoltarea afacerii tale. 

În plus, rolul unui plan de afaceri este și acela de a-ți  oferii pe lângă viziune și beneficii precum obținerea finanțărilor, atragerea investitorilor, dar și parteneriate sau noi colaboratori. 

Care este rolul planului de afaceri?

Atunci când ai decis că ideea pe care o ai, se poate transforma într-un business, este necesar să iei în serios nu doar succesul pe care ți-l poate aduce această idee ci și metodele prin care să îl obții. 

Rolul planului de afaceri nu se referă doar la a-ți conduce foarte bine afacerea și a obține finanțări ci mai ales la a vedea schimbările care apar pe parcursul activității business-ului tău și a depista toate oportunitățile de care poți profita pentru a te dezvolta din ce în ce mai mult. 

Pentru a înțelege foarte clar care este rolul unui plan de afaceri, este nevoie să înțelegi de fapt, aspectele care stau la baza afacerii tale. Iar pentru a vedea soluțiile, ai nevoie de întrebările  esențiale de la care să pleci. 

Hai să luăm un exemplu. 

Să presupunem că vrei să pleci într-un concediu din locația X în locația Y. În mod intuitiv știi ce este de făcut și ce presupune această călătorie dar, lucrurile nu sunt clare și pot apărea diferite modificări în realitate,  față de perspectiva ta, din acest moment. 

Așadar, este foarte bine să iei în calcul toate variantele, pentru că cel mai probabil nu vei pleca în această călătorie pe jos. Așadar, cu ce te vei deplasa în călătoria ta?

Dacă mergi cu mașina, ce fel de mașină vei folosi?  Care este ruta cea mai bună pentru a ajunge în timp util și a evita orele de stat în trafic aglomerat?

Câți kilometri ai de parcurs și de cât combustibil ai nevoie? De ce buget ai nevoie pentru combustibil? Dar pentru întreaga călătorie? Ai bani suficienți?  Vrei să faci și alte opriri sau mergi direct la destinație? 

O dată ce ai trecut prin toate aceste întrebări despre afacerea ta, pentru că procesul este similar, vei reuși să structurezi cel mai bun plan pe baza răspunsurilor tale. 

Vei reuși să faci o estimare foarte precisă și reală, referitoare la fiecare aspect al afacerii tale dar și ce alte posibilități există, pe care nu le-ai luat până acum în calcul și cum să faci din acest parcurs, unul cât mai plăcut și mai confortabil. 

Tipuri de planuri de afaceri

Ca să îți faci o idee despre cum ar trebui să arate planul tău ideal de afaceri, este bine să știi că există mai multe tipuri de planuri pe care le poți scrie pentru business-ul tău. Iată ce variante ai în funcție de stadiul la care se află afacerea ta. 

Ca și idee generală, planurile de afaceri se împart în 2 categorii mari dar poți regăsi și alte tipologii. 

Planul tradițional , care presupune un plan foarte amănunțit, cu descrierea în detaliu a fiecărei structuri cuprinse în acesta și poate avea câteva zeci sau sute de pagini. De obicei acest plan se realizează la începutului unei afaceri sau este solicitat de către creditori sau investitori.  

A doua mare categorie este Planul suport , care presupune doar un scurt rezumat al elementelor cheie ale afacerii tale, pentru a putea dezvolta noi strategii în afacerea pe care o ai deja, pentru a o dezvolta și mai mult. 

În funcție de momentul la care se află afacerea ta, vei decide ce fel de plan ai nevoie. În special un plan de afaceri se face atunci când :

  • îți lansezi afacerea;
  • când ai deja o afacere dar vrei să intri pe o piață nouă;
  • când ai nevoie de creditare;
  • când ai nevoie de finanțare europeană;
  • când îți deschizi un magazin online. 

Cum arată planul de afaceri al unei firme de succes.

plan de afacere a unui hotel

Dacă vei căuta cum arată planul de afaceri al unei firme de succes care să se potrivească și pentru afacerea ta, s-ar putea să nu existe unul. Pentru că acesta ține mult de fiecare afacere în parte, în consecință nu există un plan de afaceri de succes care să rezoneze și pentru business-ul tău. 

Dar, există câteva criterii după care cele mai bune planuri de afaceri au fost făcute și pe care dacă le iei în calcul, vei scrie și tu cel mai bun plan. 

Spre exemplu, dacă ai nevoie de un plan de afaceri pentru un business de succes care oferă servicii de promovare în online, tot ce ai de făcut este să urmezi pașii din această prezentare a afacerii tale online la cheie unde vei avea parte de tot planul, creat deja de mine și care îți aduce succes, garantat. 

plan de afacere a unui hotel

Dacă ai un business diferit, nu trebuie să îți faci griji despre întocmirea unui plan de afaceri, pentru că, nu există un plan corect sau greșit. 

Cu toate că există anumite elemente generale care vor fi cuprinse în oricare plan de business, acesta trebuie să reflecte într-un totul afacerea ta dar și rezultatele pe care ți le dorești. 

Pentru că fiecare afacere este diferită și planurile pot varia ca structura și informații. Însă atât timp cât structura planului de afaceri se pliază pe nevoile business-ului tău, înseamnă că acesta este planul perfect pentru tine. 

Pentru a te asigura că planul pe care îl scrii pentru afacerea ta va arăta precum al unei firme de succes, trebuie să iei în considerare toate aspectele legate de afacerea ta, atât cele interne cât și cele externe și să acorzi timp suficient acestui proces. 

Iată de ce recomandări să ții cont pentru a avea un plan ca al unei firme de succes:

  • Segmentează și prioritizează elementelele esențiale precum: clienții țintă, mesajele, strategii de marketing, modelarea financiară, produsul/serviciul, metodele de creștere a bazei de clienți, costurile de achiziție a clienților;
  • Oferă detalii cât mai clare și mai cuprinzătoare pentru a înțelege foarte bine business-ului, strategia și metodele dar și pentru a putea face scenarii viitoare;
  • Cunoaște-ți publicul țintă încă de la început și nu înceta să o faci și după ce ai pus afacerea pe picioare;
  • Cunoaște-ți costurile în cel mai mic detaliu, de la materie primă, resurse umane, costuri de achiziție a clienților, costuri de transport etc.
  • Împarte-ți viziunea și scopul afacerii în obiective cuantificabile;
  • Include în planul tău detalii, dar care să reprezinte substanța afacerii tale și nu prea multe informații care să genereze confuzie;
  • Ia în calcul dezvoltarea și creșterea afacerii tale în viitor;
  • Examinează constat datele din plan și modifică atunci când ai primit o perspectivă nouă;
  • Așteaptă-te mereu la schimbări chiar dacă este un plan. Este firesc ca lucrurile să se schimbe  iar tu și afacerea ta trebuie să fiți adaptabili. 

Însă înainte de toate, ia în considerare faptul că un plan de afaceri de succes este un proces, în sine și nu pur și simplu o redactare a unui text sau a câtorva cifre. 

Ai nevoie de timp, de răbdare dar și de multă cercetare înainte de a scrie planul de afaceri final. 

Structura planului de afaceri

plan de afacere a unui hotel

Pentru a-ți fi foarte ușor atunci când vrei să creezi propriul plan pentru business-ului tău, este bine să faci  o structură a planului de afaceri, pentru a-ți face o idee ce trebuie să conțină. 

Ulterior, vei putea să adaugi informațiile care lipsesc, detaliile sau orice alte lucruri consideri că sunt necesare pentru ca planul tău să fie unul perfect. 

Pentru că acest plan va arăta practic ca o carte, iată care este structura planului de afaceri pe care să o urmezi pentru a-ți contura primele elemente din planul tău.

Indiferent că îl creezi pentru tine sau pentru creditor, finanțator, colaboratori, fonduri europene sau parteneri, coperta planului este un element de primă imagine. Trece aici numele firmei tale, numele tău și al asociaților dar și informațiile de contact. 

La fel cum cuprinsul unei cărți este important pentru a găsi mult mai rapid informațiile care te interesează, la fel de important este și pentru planul tău. 

În acest fel, nu doar cei care vor citi planul tău vor accesa mult mai rapid informațiile pe care le caută dar și tu, atunci când vrei să aduci anumite modificări. 

Rezumat executiv

Această secțiune de început trebuie să cuprindă o explicație scurtă și oficială despre firma ta, despre cât de departe îți dorești să ajungi și de ce va avea succes. 

Include, într-o pagină, maxim 2, misiunea, industria în care vei intra, unicitatea afacerii tale dar și a avantajele competitive. 

Cât despre partea financiară, include pe scurt care este potențialul financiar dar și care sunt posibilele riscuri,  echipa de bază dar și stadiul la care se află afacerea (în cazul în care este în dezvoltare). 

Planul de afaceri

Aici vei avea mai multe secțiuni care se referă la descrierea afacerii în sine, analiza competitivă, analiza pieței, management și marketing, planurile de management și marketing dar și cel financiar.  Vom vorbi despre ele, mai pe larg în urmatoarele secțiuni ale articolului. 

Anexe 

Pentru că s-ar putea să ai nevoie de informații suplimentare pe care nu le vei introduce în planul de afaceri, ia în considerare și o parte cu Anexe, unde poți atașa orice tip de document, tabele sau statisici. 

Cum se face un plan de afaceri

plan de afacere a unui hotel

Una dintre cele mai esențiale întrebări legate de un plan de afaceri este normal să fie chiar aceasta: totuși cum se face un plan de afaceri?

Dacă nu ai mai făcut până acum unul, s-ar putea să te întrebi dacă ai nevoie de un un software special pentru a-l crea? Sau cum să îl scrii? Sub forma unui text sau sub formă de tabel? 

Pentru că, am spus că nu există un plan de afaceri greșit sau corect, cea mai bună alegere este cea cu care tu poți lucra și înțelege foarte bine ceea ce ai creat.  Așadar, ideal ar fi să îl scrii sub forma care te mulțumește cel mai mult dar te poți folosi și de modele prestabilite pe care le poți achiziționa de pe internet. 

Noi îți recomandăm să îl faci chiar tu, sub forma unui text, indiferent că alegi un document text, pdf sau chiar tip prezentare Power Point, pentru că aici poți include atât text cât și grafice sau tabele.  

Folosește-te de un limbaj cât mai oficial și mai apropiat de industria din care faci parte, în special daca planul tău de afaceri va ajunge în mâna investitorilor, creditorilor sau finanțatorilor. 

plan de afacere a unui hotel

După ce ai decis în ce format vei face planul de afaceri iată care sunt pașii pe care să îi urmezi pentru a crea cel mai potrivit plan de afaceri pentru business-ul tău. 

Evaluează și analizează ideea pe care vrei să o implentenzi

Acum că ai găsit ideea de a începe o afacere sau de a-ți dezvolta și mai mult business-ul actual, prin crearea unui plan de afaceri vei putea dovedi dacă aceasta este una fezabilă. 

Pentru că pe măsură ce îl vei scrie  ca la carte, vei avea din ce în ce mai multă claritate dacă ideea ta este una aplicabilă și de succes. 

Colectează toate datele de care ai nevoie

Pentru că nu ai cum să știi toate datele referitoare la industrie, piață, concurenți, clienți s.a.m.d , este necesar să faci o cercetare amănunțită despre toate aceste lucruri. 

Până la urmă ai nevoie de un plan cât mai aproape de realitate și nu unul fictiv. 

Îți poți colecta datele din online (website-uri, rețele de socializare), de pe site-urile de profil dar și din sondaje sau chiar păreri ale clienților din industria în care vrei să intri sau activezi acum. 

Estimează tot ce ține de cifre

Dacă tot vorbeam de colectare de date, acum este timpul să te uiți și la partea financiară. 

Ce costuri implică afacerea ta? De ce echipamente ai nevoie? Câți oameni trebuie să plătești? De ce materii prime ai nevoie? Poate ai nevoie de cursuri, de licențe? Cât te costă achiziția unui client? Etc. 

Pune toate cheltuielile pe hărtie și cere oferte de preț, acolo unde ai nevoie. În acest fel, pe lângă că vei avea o viziune cât mai reală a costurilor vei știi și ce ai de făcut pentru a-ți asigura bugetul necesar. 

Asigură-te că ai bugetul de care ai nevoie

Acum că ai făcut calcule exact uită-te la ce buget ai disponibil pentru a-l investi în afacerea ta și de cât mai este nevoie. 

Acum ești la pasul la care trebuie să găsești modalități prin care să îți finanțezi afacerea iar aici, ai nenumărate opțiuni. 

Fie că te gândești la creditare, la investitori sau la finanțări europene, scrie în această secțiune modalitatea pe care ai ales-o și detaliile aferente ei. 

Analizează competiția

Analiza competiției te va ajuta foarte mult în deciziile tale strategice. În funcție de industria în care vrei să intri este relativ ușor să depistezi cine sunt concurenții tăi. 

Stai cu ochii pe ei, vezi ce fac, cum își atrag clienții, ce prețuri practică, ce strategii implementează, ce oferă și ce beneficii aduc clienților lor. 

Află de ce clienții îi aleg și prin ce metode se promovează. 

Fă analiza SWOT a afacerii 

Analiza concurenței este un pas premergător acestei etape dintr-un motiv foarte evident. Afli care îți sunt lipsurile dar mai ales care  sunt atuu-rile afacerii tale, comparativ cu ceea ce, concurenții tăi oferă. 

Iar acum, poți vedea cu claritate care sunt punctele slabe, punctele tari, amenințările dar mai ales ce oportunități ai, pentru a deveni mai bun decât concurența ta. 

Notează-le pe toate și vei vedea, că deciziile tale ulterioare, bazate pe tot ce ai scris până acum în plan, vor avea o bază solidă și reală. 

Creează-ți o strategie și contureaza-ti obiectivele

Tocmai ai trecut de mai bine de jumătate din planul tău, așa că acum este timpul să îți setezi obiectivele. 

Știi care ți-e echipa, știi ce ai nevoie, ce buget ai, cum faci rost de el, cine îți sunt concurenții și ce poți îmbunătăți pentru a te diferentia de ei. 

Așadar, acum este momentul propice să îți setezi obiective în funcție de toate aceste informații. 

Implementează-ți o strategie de lucru pe baza obiectivelor tale și ia-le pas cu pas. 

Segmentează-le, în funcție de fiecare parte a afacerii, pentru că ai nevoie pentru fiecare departament de obiective punctuale. 

Asigură-te că alegi să setezi de fiecare dată obiective SMART . 

Alcătuiește un plan de execuție, dezvoltare și management

După ce ai trecut prin toți acești pași, știi ce vrei de la afacerea ta și care îi este potențialul, acum îți mai rămâne doar să stabilești pașii preciși ai planului tău de afaceri. 

Scrie în detaliu tot ce ține de partea de execuție (a procedurilor de lucru, vânzărilor, marketingului etc.) dar și care este planul pentru dezvoltare.

Cu toate că ești la început este foarte bine să gândești cât mai în perspectivă, pentru că afacerea ta este menită să crească și nu să stagneze. 

Deci, conturează-ți și strategia de dezvoltare și management pentru viitor. 

Structurează datele în funcție de etapele și structura planului

Acum că ai schițat toate datele de care ai nevoie, este foarte simplu să le pui cap la cap. 

În primă fază ai nevoie doar de o structura a planului de afaceri și să știi foarte clar care sunt etapele unui plan de afaceri, pentru a-l putea concepe în detaliu, ulterior. 

Deschide acum fișierul original al planului tău și începe să treci toate elementele importante, care vor alcătui planul tău de afacere, fără prea multe detalii. 

După ce ai deja structura și ghidul creat, îți va fi foarte ușor să creezi planul, ca la carte. În plus, prin structurarea celor mai importante date, înainte de scrierea planului în sine, te vei asigura că nu îți scapă nimic. 

Redatează planul de afaceri

A mai rămas un singur pas pentru a-ți crea planul. Acum că ai sinteza și structura planului de afaceri, știi tot ce trebuie să conțină, ai obținut toate datele, tot ce a rămas este să le pui ca la cap, cu detalii. 

În acest pas începe de fapt întocmirea planului tău de afacere și acum este timpul să scrii orice detaliu îl consideri important pentru tine, afacerea ta, strategia sau finanțatorii tăi. 

Nu te limita în a scrie multe pagini, dacă crezi că toate acele informații sunt relevante și te pot ajuta. Deși există și planuri de afaceri scurte și simple, dacă ești la început, îți recomandăm să alegi această variantă ci să treci în conținutul lui cât mai multe informații. 

Ce conține un plan de afaceri

plan de afacere a unui hotel

Pentru a putea înțelege ce conține, de fapt, un plan de afaceri și a include toate aceste informații în planul tău, un lucru care te poate ajuta, este să îți pui o serie de întrebări. 

Pentru că nu există un model de plan de afaceri pe care să îl poți folosi pentru afacerea, cea mai bună metodă este să răspunzi la întrebările de mai jos.

Răspunsurile pe care le vei nota, vor alcătui de fapt, exact informațiile pe care le va conține planul tău și, evident că ele vor fi foarte relevante și valoroase pentru afacerea ta. 

Răspunsurile vor fi exact informațiile de care ai nevoie și pe care nu le vei găsi în altă parte dar și de tot ceea ce conține, de fapt un plan de afaceri bine făcut.  Așadar, iată la ce întrebări să răspunzi.

Cu ce propunere vii? Ce fel de afacere intenționezi să dezvolți?

Pentru început, trebuie să știi clar care este problema clientului și care este soluția pe care afacerea ta o aduce. Dacă te întreabă cineva la o discuție rapidă sau la o petrecere ce afacere ai, cum o descrii? Poți spune pe scurt care sunt valorile afacerii tale și ce faci? Ce beneficii aduci clienților?

Care este nevoia pe care ai descoperit-o ?

O idee de afacere vine întotdeauna în urma unei nevoi existente pentru care nu se găsesc soluții sau se găsesc prea puține soluții.  Așadar ce fel de nevoie ai depistat? Ce problemă vrei să rezolvi tu prin afacerea ta? 

Care este soluția pe care o oferi? Care sunt serviciile sau produsele pe care le vei oferi?

Descrie detaliat produsul sau serviciul tău. Care sunt beneficiile lui, ce avantaje competitive are? De ce l-ar alege clienții tăi în detrimentul produselor/serviciilor deja existente? 

Care este piața țintă? Cine sunt oamenii care vor cumpăra de la tine?

Descrie clar care este clientul tău ideal. Ce vârstă are? Ce nevoi? Ce interese? Unde locuiește? Unde îl găsești? Ce fel de comportament are legat de cumpărături, de alegerea produselor? Ce afaceri și produse preferă și de ce? 

Dacă aici ai mai multe tipuri de client, segmenteaza lista și crează segmente de piață pentru fiecare dintre aceștia. 

Cine sunt concurenții tăi?

Atunci când ajungi să îți cunoști concurenții foarte bine ai șanse mari de reușită și de diferențiere. Află cine sunt și tot ce se poate despre ei și folosește toate informațiile în avantajul tău. Inspiră-te de la cei mai buni și devino și mai bun. 

De unde vei obține capital și cum te vei menține pe piață?

S-ar putea ca afacerea ta să aibă nevoie de foarte mulți bani. Sau și dacă nu sunt neapărat mulți să fie o valoare de care tu nu dispui. Ce soluții ai pentru a face rost de acești bani? La ce soluții de finanțare poți apela?

Întocmirea unui plan de afaceri ca la carte

plan de afacere a unui hotel

Așa cum am văzut, nu exista un plan de afaceri greșit sau un model care sa fie potrivit oricărei afaceri. 

Însă, un plan de afaceri care sa te ajute cu adevărat trebuie să aibă cuprins în structura lui anumite elemente  ale afacerii tale. 

Iată care sunt:

  • Descrierea de ansamblu a afacerii tale 
  • Factori de succes
  • Repere financiare 

Descrierea companiei 

  • Numele firmei și activitatea pe care o va avea firma ta.
  • Istoricul (în cazul în care nu este o firmă nouă).
  • Produsele și serviciile pe care le vei oferi.

Analiza industriei

  • Dimensiunea industriei
  • Care sunt tendințele din industrie?
  • Ce riscuri există?
  • Ce potențial există?

Analiza clientului

  • Cine este clientul tău? (locație, vârstă, sex, obiceiuri de cumpărare etc.)
  • Care este dimensiunea pieței țintă?

Analiza concurenței

  • Cine sunt competitorii tăi?
  • Ce te diferențiază?
  • Ce puncte forte și ce puncte slabe au? 
  • De ce și pentru ce beneficii îi aleg clienții lor?

Organizare și management

  • Structura organizațională (organigramă );
  • Metodologie și proceduri;
  • Timing (atât pentru punerea în aplicare cât și pentru profitabilitate);

Echipă și mangemenent

  • Membrii echipei 
  • Plan de angajare

Servicii sau produse

  • Descrierea produselor sau serviciilor pe care le vei oferi;
  • Descrierea proceselor de lucru (dacă sunt produse);
  • De ce echipamente ai nevoie?

Marketing și vânzări

  • Cum te vei promova? Prin ce metode?
  • Care sunt canalele de comunicare cu clienții tăi?
  • Cum vei vinde? 
  • Cum îți vei păstra clienții?

Financiar 

  • Istoric financiar (dacă nu este o firmă nouă);
  • Capitalul de început;
  • Care este bugetul de care ai nevoie? (Detaliat la fiecare departament: producție, vânzări, resurse umane, marketing etc.)
  • Facturi generatori de costuri și de venit. 

Cerere de finanțare (opțional)

  • De câți bani ai nevoie?
  • Pentru ce îl vei folosi și cum? (echipamente, salarii, facturi etc.)
  • Ce capital/buget ai disponibil? 

Previziuni financiare 

  • Cât preconizezi că vei vinde? În cât timp? Unde vei fi din punct de vedere financiar pentru 6 luni, un an dar în 5 ani?  

Folosește grafice și diagrame pentru previziunile tale și pentru a arătat că afacerea ta are potențial pe termen lung. 

  • Acte, CV-uri, Grafice, tabele, extrase de cont etc. 

Model gratuit

plan de afacere a unui hotel

Pentru a-ți mai ușor în realizarea planului tău îți oferim mai jos un ghid, un model de plan de afaceri după care să îți structurezi propriul tău plan.  Tot ce ai de făcut este să urmezi modelul, completând cu datele afacerii tale sau cu răspunsurile la întrebări. 

Nu uita de pagina de titlu, căreia să îi adaugi numele firmei tale, o siglă, dacă ai creat-o deja și un scurt slogan, care să reprezinte foarte bine ceea ce oferi. 

plan de afacere a unui hotel

Adaugă în cuprinsul planului tău de afacere toate punctele și subpunctele pe care le va avea planul tău. Îl poți completa și la final după ce ai scris absolut toate informațiile. 

plan de afacere a unui hotel

Urmează să scrii prima parte a rezumatului executiv al planului tău. Gândește-te la activitatea afacerii tale și la misiunea ei și scrie cât mai concis și mai reprezentativ ceea ce faci. 

plan de afacere a unui hotel

Acum este momentul să oferi mai multe detalii despre firma ta. 

Ce face mai precis, de când (în cazul în care nu este o firmă nouă), ce își propune? Cum va face asta? Care este stadiul la care se află și cât s-a investit până acum sau urmează să se investească? Ce tehnologii va folosi și unde preconizeazi că vei ajunge? La ce cifră de afaceri? În cât timp? 

Scrie câteva paragrafe scurte care să cuprindă toate aceste informații într-o pagină maxim. 

plan de afacere a unui hotel

În analiza industriei, ai nevoie de suficiente date, pentru a înțelege  clar unde te poziționezi pe piață. Atașează în anexe grafice, chestionare de cercetare sau orice analiză mai detaliată ai făcut pentru acest pas al planului tău de afaceri. 

Te poți folosi aici și de Modelul celor 5 forțe ale lui Porter , pentru a înțelege care este raportul tău de succes în comparație cu ceilalți participanți din industria în care vrei să activezi. 

plan de afacere a unui hotel

Pentru a face analiza clientului tău ai nevoie să știi înainte de toate cine este și cui te adresezi. Pentru că nici o afacere nu se adresează tuturor oamenilor de pe pământ. 

Avatarul de client este cea mai importantă parte din Analiza Clientului tău. Aici trebuie să fii foarte specific și să îl descrii cât mai concret. Concepe avatarul de client răspunzând la următoarele întrebări: 

plan de afacere a unui hotel

Următorul pas din planul tău este analiza concurenței. 

           Cel mai simplu aici este să te folosești de un tabel, în care să listezi toți concurenții tăi și tot ceea ce ai aflat despre ei, informații cât mai detaliate care sunt în interesul afacerii tale și te pot ajuta sa îți îmbunătățești serviciile sau produsele.

plan de afacere a unui hotel

După ce ai analizat concurența, în următoarea secțiune vei face o analiza proprie. Pentru că acum știi la ce elemente să te uiți la afacerea ta, în raport cu concurența. 

Știi ce lipsuri au ei și ce poți tu aduce nou sau poți observa dacă perspectiva ta inițială, nu avea cumva prea multe lacune. 

plan de afacere a unui hotel

Ai finalizat partea de mediu extern și de analiză. Acum este momentul să treci la secțiunea unde vei descrie echipa ta. Cine este? Câți membri vor fi și ce roluri vor avea? Nu uita să atașezi și CV-urile lor în Anexe.

plan de afacere a unui hotel

În următoarea secțiune vei trece la partea de metodologie și proceduri de lucru. 

Aici fii destul de scurt dar specific, pentru ca cei care citesc planul să înțeleagă exact care sunt metodele pe care le abordezi, cine le va face, ce echipamente folosești și ce aduci nou, pentru ca afacerea ta să funcționeze mai bine decât a concurenței. 

plan de afacere a unui hotel

Pentru că o afacere se bazează și pe cifre și nu doar pe descrieri, în paginile următoare va trebui să faci câteva predicții bazate pe ceea ce ai deja. 

Pe tehnologia de care te folosești, pe metodele pe care le-ai ales, pe echipa și pe avantajele tale competitive. 

plan de afacere a unui hotel

Ai ajuns la partea de produse și servicii, unde trebuie să detaliezi fiecare aspect legate de acestea. Ce produse/servicii vinzi? Cum le produci/creezi? De ce echipament ai nevoie în producția lor, fie că sunt produse sau servicii?

plan de afacere a unui hotel

Acum, ai ajuns la partea cea mai importantă din planul tău. Ai totul pus la punct. Știi ce vei vinde, cum vei crea, de ce ai nevoie, dar acum este important să știi și cum vei ajunge la clientul tău ideal. 

plan de afacere a unui hotel

Asigură-te că te folosești de canalele de promovare eficiente, care se potrivesc avatarului tău de client și că ai specialiști alături de tine. 

Dacă vrei să te ocupi chiar tu de promovarea online, învață cum să faci asta, ca un profesionist din acest ghid strategic Facebook Ads . 

La secțiunea Financiară trebuie să treci tot ceea ce ține de costuri. De la costurile de producție, la cele de vânzare, echipă, cheltuieli dar și costuri de atragere și retenție a clienților.  

           Aici, dacă ești la început, vei trece cifrele din ofertele e care le-ai cerut de la furnizorii de produse sau servicii, de care ai nevoie. 

Fă o listă completă a tuturor costurilor, în special dacă ai nevoie de finanțare. Această parte va fi foarte utilă pentru cei care citesc planul tău de afaceri în a-ți oferi suport financiar. 

plan de afacere a unui hotel

Ai ajuns la ultimul pas al planului tău și anume cel în care vei face previziuni financiare. Aici, te poți folosi de un tabel pentru următorii 3-5 ani în care să estimezi vânzările dar și să faci o descriere a performanțelor pe care le ai. Vânzările vor fi estimate lunar pentru primul an de activitate iar ulterior, anual pentru următorii ani. 

În cazul în care, planul tău de afaceri este pentru dezvoltarea unui business deja existent, îți va fi mult mai simplu să faci previziuni viitoare. 

Această secțiune o poți completa și modifica pe măsură ce afacerea ta începe să funcționeze, dacă este la început. 

plan de afacere a unui hotel

În cazul în care afacerea ta este la început te vei folosi date și informații de la alte firme din același domeniu și industrie. Le găsești pe site-urile de specialitate. 

Datele pe care le vei colecta la partea de previziuni financiare le vei folosi pentru a-ți analiza evoluția activității, vei putea să determeni necesarul de resurse (pe măsură ce activitatea ta se va dezvolta) dar vei avea și capacitatea de a anticipa necesarul de resurse financiare viitoare (eviți astfel suprastocurile sau cheltuielile inutile) cât și resursele financiare posibile. 

Dacă vei avea și partea de cerere de finanțare, notează toate beneficiile și avantajele pe care afacerea ta le aduce clienților și de ce un investitor ar trebui să investească în această afacere, dar și cheltuielile în detaliu pe care le ai de făcut, cu construcția,  echipamente, utiliaje, instalații etc. 

În partea de previziuni financiare în cazul unei creditări o să mai existe o secțiune unde să notezi cum se va face rambursarea banilor și când.

plan de afacere a unui hotel

De o astfel de listă trimestrială te poți folosi și pentru fondurile europene, pentru a știi când se virează tranșele de bani și până când vor fi cheltuite sumele dar și pe ce anume, cât mai detaliat. Aici e musai sa atașezi facturi și devize de lucru, pe care le poți cuprinde în Anexe. 

Cu cât tu vei avea mai multă claritate asupra afacerii și a planului tău de afaceri cu atât acesta va fi mai convingător și va avea șanse de reușită în finanțare. 

Așadar, începe chiar acum să scrii planul tău de afacere, indiferent că ești la început cu afacerea ta sau îți dorești să te dezvolți. 

Pentru că orice afacere, care are un plan de afaceri bun și adaptat, are mult mai multe șanse de succes, scrie-ți și tu, propriul plan de afaceri. 

plan de afacere a unui hotel

Trebuie să fii autentificat pentru a publica un comentariu.

plan de afacere a unui hotel

CEO DoAds Agency și expert Facebook Ads

De Unde Cumpar Marfa pentru Magazin Online

De Unde Cumpar Marfa pentru Magazin Online?

Obiective de Marketing pentru un Magazin Online

Obiective de Marketing pentru un Magazin Online

50 Idei de Afaceri Online Profitabile

50 Idei de Afaceri Online Profitabile

Idei de Afaceri Mici pentru Femei

Idei de Afaceri Mici pentru Femei

Categorii articole.

  • Social media

Indiferent că ești deținătorul unui magazin online sau ai vrea să îți deschizi și tu un astfel de magazin în primă fază după crearea magazinului

Fie că ești deținătorul unei afaceri sau manageriezi afacerea sau strategiile de promovare ale unei afaceri, cu siguranță știi cât de importante sunt obiectivele într-un

Așa cum probabil ai observat în ultimii ani afacerile din online nu doar că au început să se înmulțească ci și să prospere și să

Ți-ar plăcea să pornești pe un drum ce te poate duce spre succesul tău de business woman? Atunci, de ce nu o faci? Îți este

plan de afacere a unui hotel

2024 DoAds. All rights Reserved

plan de afacere a unui hotel

  • Casa & Gradina
  • Plan de afaceri…

Plan de afaceri hotel

  • 3 minute read

Introducere

O afacere de hotel presupune că trebuie să înțelegi nevoia clienților de a găsi un sprijin și un loc curat și confortabil în care să petreacă o perioadă de timp. În același timp, trebuie să înțelegi că ar trebui să fii în măsură să oferi oamenilor o experiență care să-i facă să se simtă în siguranță și să-i motiveze să revină. Pentru a face asta, trebuie să lucrezi la un plan de afaceri de hotel care să cuprindă mai multe zone și care să se potrivească bugetului și nevoilor tale.

Stabilirea obiectivelor

Primul și cel mai important pas în realizarea unui plan de afaceri de hotel este stabilirea obiectivelor pe care vrei să le atingi. Trebuie să iei în considerare câteva detalii importante, cum ar fi numărul de camere și tarifele pe care le vei oferi, calitatea serviciilor pe care le vei oferi, modalitatea în care vei gestiona departamentul de marketing și alte activități esențiale.

Definirea bugetului

Un alt factor esențial în crearea unui plan de afaceri de hotel este definirea bugetului. Este important să faci o estimare a cheltuielilor, precum și a profitului pe care îl vei obține. De asemenea, trebuie să iei în considerare factori externi, cum ar fi taxele și impozitele, cheltuielile cu asigurarea și altele. În același timp, trebuie să faci o estimare a costurilor de întreținere și a cheltuielilor cu salariile personalului.

Definirea locației

Cele mai citite articole.

Un alt pas important în realizarea unui plan de afaceri de hotel este definirea locației. În această zonă, trebuie să iei în considerare o mulțime de factori, cum ar fi accesul la mijloacele de transport, atracțiile turistice și alte aspecte care pot influența decizia clienților de a rezerva o cameră la tine.

Realizarea promovării

Un plan de afaceri de hotel nu se poate realiza fără o strategie de marketing. Trebuie să iei în considerare diferite modalități prin care să promovezi afacerea. Acest lucru poate include crearea unui site web, folosirea rețelelor sociale, plasarea de anunțuri și chiar cumpărarea de publicitate. De asemenea, trebuie să iei în considerare și alte modalități de a atrage clienți, cum ar fi oferirea de reduceri și oferirea de bonusuri.

Analiza concurenței

Un alt factor esențial în realizarea unui plan de afaceri de hotel este analiza concurenței. Este important să iei în considerare ceea ce fac ceilalți, cum ar fi prețurile, calitatea serviciilor și nivelul de satisfacție al clienților. Acest lucru te va ajuta să îți definești mai bine nevoile și să îți creezi o strategie care să te facă să te diferențiezi de alții și să te facă să te remarci în fața clienților.

Un plan de afaceri de hotel este un șablon esențial pentru orice afacere de hotel. Acesta trebuie să includă mai multe elemente, cum ar fi stabilirea obiectivelor, definirea bugetului, definirea locației, realizarea promovării și analiza concurenței. Acest plan este esențial pentru a te asigura că oferi clienților cea mai bună experiență și că afacerea ta obține succesul dorit.

Etica in afaceri

Plan de afaceri model scurt

Most Popular

plan de afacere a unui hotel

Procesul de aprobare pentru creditul auto: ce trebuie să știi înainte de a aplica

plan de afacere a unui hotel

Ce elemente incluzi intr-un pachet cadou cu agende  astfel incat sa impresionezi

plan de afacere a unui hotel

Tu stii cum alegi cea mai buna centrala electrica?

plan de afacere a unui hotel

Cum să procedezi pentru a combate durerile de spate?

plan de afacere a unui hotel

Solutii Awe Compactors pentru managementul deseurilor: rotocompactoare si presscontainere deseuri

Camerele spion în filmele documentare: capturarea momentelor autentice, paella – o delicatesă spaniolă cu arome de soare și mări, semănătoare defecte: componente care necesită înlocuire frecventă.

  • Casa & Gradina 33
  • Lifestyle 29
  • Sanatate 21
  • Tehnologie 29
  • Timp Liber 14
  • Uncategorized 65

Privacy Overview

plan de afacere a unui hotel

Sergiu Negut

Cum construiesc un Plan de Afaceri. 3 modele de business plan

Thumbnail

Un business plan vă va fi de folos pentru a vă comunica ideile, dar este totodată şi un instrument util pentru a primi feedback, a descoperit omisiuni sau slăbiciuni în modelul dumneavoastră de business, şi poate fi şi o unealtă de bază pentru a măsura ulterior progresul în afacere şi a vă clarifica obiectivele afacerii.

La finalul acestui ghid veţi şti:

Ce este un business plan, care sunt motivele pro şi contra întocmirii unui business plan, ce fel de format este recomandat, care este structura unui business plan, modele de business plan, ce ne facem când realitatea nu mai seamănă cu planul, ce este un business plan.

În principiu, cel mai important business plan este cel pe care îl faci pentru tine, pentru a descoperi și cuantifica punctele forte și punctele slabe ale afacerii, pentru a estima resursele suplimentare de care este nevoie, pentru a identifica corect punctele de inflexiune în business.  

De ce un business plan (pro si contra)?

Frecvent antreprenorii nu fac un plan de afaceri și scuza care se aude cel mai des este legată de lipsa de vizibilitate asupra afacerii. Mai ales în etapa de start-up, antreprenorii improvizează și reinventează businessul permanent. Alte motive pentru care nu avem business plans este aparenta lipsă de aplicabilitate practică, lipsa de timp, lipsa de pricepere sau teama de a face niște angajamente ferme care ar putea atrage o responsabilitate cel puțin morală.

Text sau Tabel? Cât de detaliat?

Business Planul are întotdeauna două părți. O parte scrisă, care face o analiză a contextului (piață, tendințe, concurență) și o parte calculată (tabel Excel) care evaluează implicațiile operaționale și financiare pregătind un scenariu financiar de viitor.

De multe ori, pentru uz intern sau informal, antreprenorii fac doar partea de tabel. De multe ori, acolo unde un business plan este solicitat formal, textul este mai important decât tabelul și diferite părți ale planului primesc un scoring formal și special.

Thumbnail

Sursa Imaginii -  https://bit.ly/2IydvSv

Care este structura unui Business Plan?

Partea scrisă a Business Planului are de multe ori o formă impusă de cel care solicită un Business Plan. Dacă o bancă sau o agenție guvernamentală cere formal un business plan, de multe ori indică o structură foarte clară a business planului și chiar și criteriile de evaluare. Atenție, a primi bani de la bancă, de la fonduri nerambursabile poate fi atât de tentant, încât antreprenorii deformează subtil estimările lor reale și (se) mint în propriul plan de afaceri.

Partea scrisă cuprinde aproape întotdeauna:

Descrierea ideii și a modelului de business (cum face afacerea bani)

Piața căreia se adresează. O formă de analiză a forțelor externe ( PESTEL sau Porter 5 Forces )

Echipa curentă – de ce această echipă va avea succes

Alte resurse și capabilități disponibile și necesare

O analiză SWOT , puncte tari, puncte slabe, oportunități și amenințări

Descrierea momentului curent (în ce etapă suntem, care sunt pașii următori)

Descrierea pașilor următori

Explicații la cifrele prezentate.

Partea de tabel cuprinde:

Date operaționale istorice și curente (volum de vânzări, tipuri de produse, prețuri, parametri care influențează costuri fixe, parametri care influențează costuri variabile).

Datele acestea vor fi structurate diferit de fiecare antreprenor, în funcție de particularitățile afacerii sale. Un exemplu de date operaționale găsiți mai jos, desprinse din planul de afaceri a firmei Brooziri, o companie românească care vinde accesorii dedicate bărbaților.

plan de afacere a unui hotel

Date financiare istorice și curente (cifre de afaceri, categorii de costuri) – P&L (buget de venituri și cheltuieli)

Cum arată o pagină de date financiare, inclusiv P&L, aparținând tot afacerii Brooziri, în exemplele de mai jos.

plan de afacere a unui hotel

IMPORTANT:  datele financiare curente și datele operaționale curente sunt legate între ele și explică modul cum parametrii operaționali permit companiei să facă bani.

- Date operaționale și financiare pentru viitor. Un plan de afaceri bun face o prognoză a parametrilor operaționali (nr de clienți, vânzare pe client, preț mediu respectiv tipuri de cheltuieli, volumul echipei și salarii medii, suprafețe necesare de închiriat și chiria medie, etc). Doar pe baza prognozei parametrilor operaționali poate un business plan să calculeze venituri și cheltuieli viitoare.

- Ipoteze cu privire la evoluția afacerii dincolo de perioada de prognoză (creștere permanentă în perpetuitate a afacerii? Cu ce procente?)

- Impact al p&l asupra balance sheet – cum finanțăm investițiile, care este impactul asupra activelor și surselor de finanțare

- Implicații de cashflow – cât cash generăm și de cât cash avem nevoie, când

Frecvent, business planul se limitează la un P&L scos (relativ) din burtă și acesta poate fi cel mai rău deserviciu pe care vi l-ați putea face.  

Pentru cine? Care sunt regulile jocului?

Atunci când vi se cere explicit un business plan, trebuie să cereți un model. Un business plan solicitat de un Business Angel este mult mai simplu decât unul solicitat de un fond de investiții care la rândul lui este diferit de solicitările unui investitor strategic sau ale unei bănci. Cele mai formale planuri de afaceri sunt cele solicitate de agenții guvernamentale care acordă fonduri europene sau alte finanțări nerambursabile.

Cu cât procesul este mai formal (vezi cazul fondurilor nerambursabile sau în unele situații cazul băncilor) cu atât aveți mai puțină libertate de mișcare și trebuie să urmăriți în detaliu solicitările și modelul primite. În aceste situații, de multe ori logica de business este mai puțin importantă (pentru că aprecierea ei este subiectivă) decât criteriile pur formale.

Pentru cazurile în care pregătiți un business plan pentru un investitor, acolo modelul de business este foarte important, și modul cum urmează să faceți bani, legătura între modelul operațional și cel financiar devin esențiale. Desigur și aici aveți interesul să prezentați lucrurile într-o lumină favorabilă, dar atenție, orice nerealizare viitoare în raport cu un plan prezent optimist vă va fi imputată sau nu va fi finanţată.

Recomandarea cea mai firească în astfel de cazuri este să faceți planul de afaceri așa cum l-ați face pentru dumneavoastră și să nu ascundeți nimic (în primul rând față de dvs.)

Realitatea nu mai seamănă cu Business Planul. Ce fac?

Ce ne facem când realitatea nu mai seamănă cu planul? Uneori deviațiile sunt minore, și atunci încercăm să vedem care sunt diferențele și ce corecții sunt necesare.

Alteori, cum spunea Mike Tyson „Toată lumea are un plan până își ia un pumn în gură”, și realitatea – în primul rând realitatea financiară diferă semnificativ de cea comunicată în planul scris în urmă cu 6 luni sau doi ani. În astfel de cazuri este important să fi construit un model operațional corect, cu toate implicațiile financiare, pentru a identifica corect influența căror parametri a afectat business planul inițial, și a determina care parametri operaționali trebuie modificați pentru viitor, impactul lor fiind automat actualizat prin formulele din business plan.

Cu un exemplu simplist, dacă am o gogoșerie și în business plan am scris 5000 de gogoși de 5 lei, dar în realitate nu am reușit să fac decât 4000 de gogoși care se vând cu 4 lei, în timp ce salariile personalului au crescut cu 10%, ar trebui să fac modificările respective (număr de gogoși, preț, număr de oameni, salarii) și să aflu din formulele din business plan care este impactul înainte de a pierde foarte mulți bani.

Acest tip de analiză este extrem de importantă pentru că vă permite să anticipați orice dificultate financiară (și orice succes generator de disponibilități de investiții) în timp real.

În multe situații nu vi se va permite să modificați business planul inițial, chiar dacă acum știți că nu mai este realist. Cu toate asta, este necesar ca măcar dumneavoastră să știți ce se întâmplă și să luați măsuri.

Un business plan riguros, onest și în formatul potrivit este instrumentul cel mai elocvent pentru a vorbi deschis și cuprinzător despre ideea ta de afacere.Totodată, te ajută să înțelegi încotro se îndreaptă afacerea ta și ce e de făcut pentru a ajunge acolo. Și nu în ultimul rând, prevede cum afacerea ta va reuși în ceea ce își propune și cum va crește pe viitor.

Pentru a întocmi cu succes un business plan asigură-te că:

ți-ai identificat corect obiectivele și căile de a le atinge

formatul planului de afaceri este adecvat scopului în care îl vei folosi

estimările financiare sunt riguroase și  totodată realiste

Munca depusă va merita cu prisosință.

Resurse pentru model plan de afaceri. Trei exemple­:

Model de plan de afaceri pentru un investitor, model de plan de afaceri de la o structura guvernamentala, model de plan de afaceri de la o banca.

plan de afacere a unui hotel

interaction: 0.75

popularity: 1.91

publishing: 2.89

expertise: 2.5

rating: 2.188

- Ultimele știri -

Banca transilvania: „sunt 30 de ani de când creștem în....

Thumbnail

CALENDAR fonduri UE 2024: Finanțări de 1,6 miliarde EUR pentru...

euro-bani-ceas-dreamstime.jpg

Noi reguli pentru firmele care vând produse pe internet –...

comert online

Fonduri UE POC 4.1.1 și 4.1.1 Bis: Anunțuri/comunicate mass-media...

anunturi mass-media 411 411 bis.

Statul va da noi ajutoare de 86 milioane lei unor firme afectate de...

bani-lei-dreamstime

  Ultimele știri

Cookie Settings -->

Organic Agency

  • SERVICII SEO
  • CONTENT MARKETING
  • Optimizare SEO
  • Istoric Google Updates
  • Beneficii SEO
  • Factori de ranking
  • Analiză cuvinte cheie
  • Analiză SEO competitori
  • SEO On-Page
  • Topical Authority
  • Content Pruning
  • Magazin online de la A-Z
  • Cross-selling & Upselling
  • Fidelizarea clientilor
  • Rata de conversie
  • Sales funnel
  • Introducere in marketing online
  • Mixul de marketing
  • Plan de marketing
  • Obiective de marketing
  • Strategii de marketing
  • Metode de promovare
  • Inbound marketing
  • Influencer marketing
  • Email marketing
  • Growth hacking
  • Marketing afiliat
  • Campanie de PR
  • CPA marketing
  • Plan de afaceri
  • Segmentarea Pieței
  • Cultura Organizațională
  • KPIs – Indicatori de performanta
  • Obiective SMART
  • Analiza SWOT
  • Analiza PESTLE
  • Diagrama Gantt
  • Stiluri de leadership
  • Structura organizatorică
  • Surse de finantare afacere
  • Cifra de afaceri
  • Lichiditatea
  • Contract de comodat
  • Cesiunea de creanțe
  • Bilet la ordin
  • Dispoziție de plată
  • Bilanțul contabil
  • Obiecte de inventar
  • Mijloacele fixe
  • Factura storno
  • Provizioane
  • STUDII DE CAZ

Plan de afaceri – cum se face: structura, model

Organic Agency - noiembrie 23, 2022 - 0 comments

Ce este un plan de afaceri?

De ce este necesară întocmirea unui plan de afaceri, când ai nevoie de un plan de afaceri, cum se face un plan de afaceri, ce conține un plan de afaceri tradițional, ce conține un plan de afaceri ”lean startup”, ce conține un plan de afaceri ”nonprofit”, model plan de afaceri din diverse industrii, recomandări pentru un plan de afaceri reușit, cum poți îmbunătăți un plan de afaceri existent.

  • Greșeli comune - De ce eșuează multe planuri de afaceri?

Planul de afaceri este un document complex, care prezintă obiectivele business-ului, cum acestea pot fi îndeplinite, precum și factorii care ar putea influența pozitiv sau negativ afacerea. Planul de afaceri este necesar tuturor antreprenorilor, atât celor care doresc să pornească un business, cât și celor care au deja o afacere; planul de afaceri, odată redactat, trebuie implementat.

💡 Înainte să te apuci de treaba te invităm să vizualizezi acest videoclip despre un plan de afaceri de succes realizat de Harvard Business Review.

Cel mai important avantaj al unui plan de afaceri este claritatea pe care o oferă asupra business-ului. Cu ajutorul acestuia poți planifica ceea ce e nevoie să faci pentru a atinge obiectivele stabilite; totodată, oferă o direcție clară asupra acțiunilor care trebuie întreprinse pentru ca strategia să fie urmată.

Elaborarea unui plan de afaceri te ajută să evaluezi ideile pe care le ai, urmând ca apoi să le alegi pe cele care ar putea fi cele mai profitabile; planul de afaceri îți oferă o imagine de ansamblu a tuturor factorilor care ar putea impacta în vreun fel business-ul. Această schiță completă a afacerii tale, transpusă într-un plan de afaceri, îți permite să realizezi diferite acțiuni: activități de cercetare dezvoltare, contractarea unui împrumut bancar, prezentarea angajaților a planului de viitor al companiei, atragerea diferitelor parteneriate strategice, participarea la diferite concursuri care au drept premii finanțarea afacerii.

plan de afacere a unui hotel

Un plan de afaceri este eficient dacă reflectă cu adevărat esența business-ului și este întocmit, înainte de toate, după valorile și viziunea companiei. Este atât de simplu să te folosești de un model de plan de afaceri standard, însă este foarte posibil să riștii să omiți informații esențiale. 

În structura unui plan de afaceri trebuie inclusă, neapărat, sinteza în care se prezintă cele mai relevante informații despre afacerea ta, descrierea produselor/ serviciilor pe care le oferi, analiza pieței, mixul de marketing, previziunile financiare, concluziile și, nu în ultimul rând, anexele. 

Chiar și afacerile care sunt din același domeniu de activitate este indicat să fie întemeiate pe baza planurilor de afaceri diferite, personalizate în funcție de conceptul fiecărui business, unde să fie reflectată unicitatea și strategia de dezvoltare a afacerii. Ideal este ca, spre exemplu, un plan de afaceri pentru cafenea să fie diferit de un plan de afaceri pentru cofetărie sau de un plan de afaceri pentru restaurant.   

Plan de afaceri – Tipuri 

Există două categorii principale în care poate fi încadrat un plan de business, și anume: tradițional și ”lean startup”; pe lângă acestea, mai există încă o categorie, dar care este mai puțin populară, cea a planurilor de afaceri pentru organizațiile non-profit.

Plan de afaceri tradițional

Cel mai popular și frecvent utilizat model de plan de afaceri este cel tradițional, care cuprinde, de regulă, între 20 și 40 de pagini, fără anexe. Planul de afaceri poate fi o metodă extrem de benefică și de complexă, care integrează obiectivele stabilite, strategia cea mai eficientă a afacerii și pașii care trebuie urmați pentru atingerea obiectivelor propuse. 

Plan de afaceri ”lean startup”

În comparație cu cel tradițional, planul ”lean startup” este mai condensat și structurat. De regulă, acest model trebuie să fie redactat pe o singură pagină, unde să fie evidențiate cele mai relevante informații referitoare la pilonii de bază, pe care se sprijină afacerea.  

Plan de afaceri non-profit

Sunt adesea folosite de către ONG-uri, fundații sau alte instituții care nu au ca scop generarea de profit în urma activității pe care o desfășoară. În cazul acestui business plan, accentul este pus pe misiunea organizațională și pe impactul pe care aceasta îl va avea în mediul social; obiectivul unui asemenea plan de afaceri poate fi și maximizarea veniturilor cu scopul de a susține cât mai multe cazuri sociale. 

Ca și structură, este foarte important modul în cum arată un plan de afaceri, deoarece acesta trebuie să aibă logică și fir narativ. Etapele unui de afaceri sunt următoarele:

Rezumatul executiv În maxim o pagină trebuie realizată o sinteză a business planului, care să cuprindă cele mai importante și esențiale informații referitoare la afacere. Mai exact, destinatarul planului, după ce citește rezumatul, ar trebuie să înțeleagă exact obiectivele trasate, cum îți propui să le îndeplinești și care este esența afacerii tale.

Descrierea companiei Oferă cât mai multe informații relevante despre afacerea ta și încearcă să pui accentul pe cât mai multe puncte forte, cum ar fi: experiența în domeniu, baza de clienți până la momentul respectiv, partenerii pe care îi ai sau orice alt aspecte pe care le consideri fundamentale pentru succesul business-ului tău.

Analiza pieței Efectuarea analizei pieței este un pas esențial și indispensabil, pe care trebuie să îl parcurgi cu atenție și profesionalism. Publicul țintă trebuie definit cu exactitate; identifică care sunt caracteristicile principale ale pieței în care dorești să îți desfășori activitatea, care sunt barierele de intrare pe această piață și cât de greu este să îți crești cota de piață în segmentul ales.

Organizare și management Acest capitol include informații despre structura capitalului, forma de organizare, asociații/ acționarii sau despre alte aspecte care țin de modul de funcționare al societății. Poți prezenta, cu ajutorul unei organigrame, modalitatea în care este structurată intern compania. Politica de resurse umane într-un plan de afaceri este esențială; succesul unui business este oferit de modul de conducere al acestuia, de felul în care sunt motivați membrii echipei și de cum lucrează aceștia împreună.

Produse și servicii Prezintă cât mai clar și explicit care sunt produsele/ serviciile pe care le oferă compania ta publicului țintă. Descrie caracteristicile fiecărui produs/ serviciu, astfel încât să scoți în evidență punctele lui forte. Dacă afacerea ta a câștigat diverse premii, deține certificate și brevete, menționează-le aici; acestea reprezintă un avantaj.

Marketing și vânzări Mixul de marketing este un pas fundamental în procesul de întocmire al unui plan de afaceri. Odată ce ai definit și înțeles mixul de marketing, următorul pas este elaborarea strategiei de vânzare, care trebuie să fie adaptată condițiilor de piață.

Cererea de finanțare Reprezintă etapa în care menționezi suma de bani pe care îți dorești să o obții, ce anume vrei să faci cu ea și, mai ales, ce oferi la schimbi; poți include chiar și un plan pentru rambursarea împrumutului și beneficiile creditorului.

Planificare și proiectare financiară În cazul unui start-up, ideal ar fi să incluzi o proiecție pe 3 sau 5 ani, care să prezinte modul în care afacerea ta va genera profit. Dacă firma este deja înființată, poți include și un istoric financiar care să susțină și să justifice proiecțiile tale; sunt relevante orice informații financiare care îți pot justifica obiectivele propuse.

Bugetul Reprezintă care sunt cheltuielile pe care firma ta trebuie să le realizeze pentru a-și putea desfășura activitatea. Ideal ar fi ca în acest capitol cheltuielile să fie împărțite în cheltuieli fixe și variabile.

Anexe Include în anexe toate documentele, pozele, certificatele relevante pentru business-ul tău și care nu au fost incluse în conținutul planului de afaceri până în acest capitol.

Ce alte elemente trebuie luate în considerare? Planul de afaceri nu este un document pe care, odată ce l-ai realizat, îl lași deoparte. Este esențial să fii la curent cu condițiile din piață și să analizezi în permanență parcursul către obiectivele stabilite. Dacă este cazul, adaptează planul în funcție de schimbările care apar și, cel puțin odată pe an revizuiește-l și analizează-l.

Lean startup este mai mult o schiță, un model scurt de plan de afaceri, foarte condensată a modului în care este structurată afacerea. Scopul acestui tip de plan de afaceri este prezentarea afacerii într-o singură pagină.

Parteneriate cheie Care sunt partenerii de care afacerea are nevoie pentru a-și putea atinge obiectivele?

Activități cheie Care sunt activitățile esențiale pe care afacerea le desfășoară pentru a beneficia de un avantaj competitiv?

Resurse cheie Care sunt resursele tehnologice, umane, intelectuale, financiare pe care le poți folosi a aduce valoare clientului?

Propunerea de valoare Care este „unique selling proposition” prin intermediul căreia poți transmite clienților care este valoarea unică pe care o vor obține, dacă aleg produsele/ serviciile afacerii tale?

Relația cu clienții Care este modul și strategia prin care vei interacționa cu potențialii clienții?

Segmente de clienți Care sunt categoriile de consumatori cărora te adresezi și care este profilul clientului ideal?

Canale de comunicare Care sunt mijloacele (online/ offline) prin care vei ajunge la publicul tău țintă?

Structura costurilor Care sunt costurile fixe și variabile ale afacerii tale?

Fluxul de venituri Care sunt sursele prin care afacerea ta va genera venituri?

Conținutul acestui model de plan de afaceri se aseamănă cu cel al planului tradițional și al celui de tip lean startup, însă focusul planului de tip nonprofit este pe beneficiile sociale pe care le aduce. Dacă în cazul celorlalte două accentul este pe pus pe obiectivele financiare și pe profitabilitatea afacerii, în cazul acesta, accentul este pus pe modul în care contribuie organizația la binele societății și la diferența pe care o face în mediul social.

Te invităm în continuare să te inspiri dintr-o sumedenie de planuri de afaceri pentru firme fictive din diverse industrii.

plan de afacere a unui hotel

Ecommerce & Retail

plan de afacere a unui hotel

Fashion & Cosmetice

plan de afacere a unui hotel

Agricultură

plan de afacere a unui hotel

Contabilitate & Finanțe

plan de afacere a unui hotel

Sport & Frumusețe

plan de afacere a unui hotel

Clinici Medicale

plan de afacere a unui hotel

Alte industrii

plan de afacere a unui hotel

Structură plan de afaceri – Exemplu

Drept structură, poți adapta următorul model de plan de afaceri business-ului tău, cu mențiunea că trebuie adaptat.

Partea I. Sinteza planului de afaceri 

Partea II. Descrierea societății 

Partea III. Produse/ servicii

3.1. Categorii de produse/ servicii

3.2. Beneficiile produselor/ serviciilor 

3.3. Procesul operațional 

Partea IV. Analiza pieței și a industriei 

4.1. Dimensiunea pieței și potențialul de creștere 

4.2. Piață țintă 

4.3. Nevoile consumatorilor 

4.4. Concurența

Partea V. Mixul de marketing 

5.1. Avantajul competitiv 

5.2. Strategia de marketing 

5.3. Strategia de vânzare 

Partea VI. Management 

6.1. Echipa de management 

6.2. Plan de recrutare 

Partea VII. Planificarea financiară 

7.1. Proiecții financiare 

7.2. Analiza costurilor 

7.3. Necesarul de finanțare 

7.4. Soluții pentru finanțare 

plan de afacere a unui hotel

Care este diferența între un pitch deck și un plan de afaceri?

La baza unui pitch deck de succes întotdeauna va fi un business plan bine elaborat și structurat. 

Pitch deck definiție: prezentarea companie prin intermediul căreia încerci să convingi publicul căruia te adresezi că afacerea ta este profitabilă. Scopul acestei prezentări este de a obține finanțare pentru business-ul tău sau de a atrage un partener strategic alături de tine. 

Plan de afaceri definiție:  un document complex care cuprinde obiectivele afacerii, modul în care le vei atinge și toate aspectele esențiale care sunt legate de business-ul tău. 

Printre cele mai importante aspecte pe care trebuie să le iei în considerare sunt specificul afacerii tale și economia în care ea activează, însă încearcă să incluzi și următoarele elemente:

  • Stabilește care este publicul la care vrei să ajungi;
  • Definește clar și specific cât mai multe obiective smart pentru planul de afaceri;
  • Alocă suficient timp cercetării pieței;
  • Nu te pierde în detalii;
  • Fii realist și nu supraestima ceea ce vei face.
  • Identifică care sunt mijloacele prin care poți crește gradul de productivitate;
  • Analizează dacă obiectivele tale mai sunt valabile și dacă nu au intervenit schimbări care să împiedice realizarea lor;
  • Găsește diferite strategii prin care te poți poziționa cât mai bine în mintea consumatorului.

Greșeli comune – De ce eșuează multe planuri de afaceri?

  • Antreprenorul sau viitorul antreprenor descarcă de pe internet un model de plan de afaceri pentru start-up completat, pe care îl modifică după cum consideră; 
  • Se pierde entuziasmul și nu se mai verifică planul stabilit inițial; 
  • Obiectivele nu sunt realiste și nici în concordanță cu piața și cu economia;
  • Lipsa experienței antreprenorului în ceea ce privește conducerea unui business.

plan de afacere a unui hotel

Organic Agency este o agenție de marketing digital supraspecializată în servicii de SEO marketing și content marketing. Executăm riguros strategii a căror eficiență a fost dovedită pentru peste 150 de branduri.

Related posts

Cifra de afaceri – ce este, formulă plus tot ce trebuie să știi

Cifra de afaceri – ce este, formulă plus tot ce trebuie să știi

Structura organizatorică a unei firme – tot ce trebuie sa stii

Structura organizatorică a unei firme – tot ce trebuie sa stii

Obiecte de inventar: casare, valoare, exemple, cont plus alte informații

Obiecte de inventar: casare, valoare, exemple, cont plus alte informații

Ghid realizare Plan de Afaceri in 7 pasi. Bonus model plan de afaceri!

Fără un plan de afaceri este ca şi cum ai intra într-un război fără o strategie!  – cam asta reprezintă pe scurt importanţa unui plan de afaceri pentru o firmă la început de drum.

8 firme din 10 care pornesc la drum fără un plan de afaceri concret şi bine stabilit ajung la faliment, sau dacă nu la faliment, ajung la stagiul în care nu mai ştiu ce să facă ca să se dezvolte şi să atragă clienţi.

Planul de afaceri e un fel de biblie pentru un business, numai că în cazul acesta tu eşti responsabil să-l realizezi la început pentru că nimeni nu o să-l facă pentru tine.

De ce biblie? Pentru că în biblie se află ce e bine şi ce nu e bine să facem în vieţile noastre şi cum să facem, după care noi trebuie să ajustăm pe drumul pe care-l urmăm.

La fel este şi scopul unui plan de afaceri: te va ajuta să înţelegi ce este bine să faci, cum să faci pentru ca la final să obţii ce ţi-ai propus.

De ce să-ţi faci un plan de afaceri la început?

1. Este singurul document care te va ajuta să înţelegi mai bine cum să-ţi începi afacerea, cum să ţi-o finanţezi şi cum să-ţi atragi clienţii potriviţi.

2. Este singurul document care te va ajuta să-ţi analizezi concurenţe şi să înţelegi modul prin care te diferenţiezi faţă de aceştia.

3. Este singurul document care îţi oferă o perspectivă de ansambul pragmatică asupra viziunii tale.

Când trebuie să faci un plan de afaceri?

1. Atunci când vrei să-ţi înfiinţezi o nouă firmă;

2. Atunci când vrei să lansezi o nouă divizie în cadrul companiei sau noi produse;

3. Atunci când vrei să obţii un credit bancar,

4. Atunci când vrei să obţii un fond nerambursabil european.

În continuare o să discutăm despre cum ar trebui să arate un plan de afaceri pentru un start-up.

Pentru cine faci un plan de afaceri?

1. Pentru potenţiali investitori

2. Pentru bănci

3. Pentru fonduri nerambursabile

4. pentru TINE!

Pe scurt, ce trebuie să conţină un plan de afaceri?

Pe scurt un plan de afaceri trebuie să cuprindă următoarele x etape:

1. Descrierea planului de afaceri

2. descrierea ideii de afaceri, 3. descrierea serviciilor sau a produselor.

4. Analiza pieţei (market research)

5. Descrierea strategiilor de implementare/lansare

6. Strategia personalului şi a formei juridice

7. Planul financiar

* BONUS: La final poţi descărca GRATUIT un model de plan de afaceri care să te ajute să implementezi toţi aceşti 7 paşi.

Ghid realizare Plan de Afaceri in 7 pasi

Acum să încercăm dezvoltăm fiecare pas pe care trebuie să-l parcurgi în parte. Toţi paşii sunt necesari şi îţi sugerez să-i citeşti cu grijă şi mai ales, cu răbdare.

Numai prin răbdare, calm şi gândit la rece poţi ajunge să-ţi faci un plan de afaceri foarte bine pus la punct.

Ghid realizare Plan de Afaceri in 7 pasi

Partea cea mai uşoară după părerea mea, dar care trebuie lăsată pentru finalul planului de afaceri. Nu trebuie să conţină mai mult de 2 pagini, însă aceste 2 pagini trebuie realizate perfect.

Cele 2 pagini sunt cele care îl vor face pe cititor să continue să răsfoiască planul de afaceri sau să spună că nu-l interesează. Trebuie să conţină cuvintele cheie din plan care să-i ofere cititorului perspectiva de ansambul asupra ideii de afaceri şi motivul pentru care ar trebui să citească întregul plan de afaceri.

Cele trei puncte forte pe care trebuie să le atingi în această descriere sunt:

  • Obiectivele afacerii – ce-şi doreşte afacerea din punct de vedere numeric.
  • Misiunea – este o frază despre tine, despre companie şi despre idealurile acesteia. Ilustrează cel mai bine ceea ce vrea compania să realizeze în timp pentru a le realiza utilizatorilor o viaţă mai plăcută.
  • Cheile forte către succesul afacerii – acele noţiuni cheie pe care le poţi extrage din planul de afaceri care să-l facă pe cititor dornic să afle mai multe.

2.1. Acţionariatul

Prezintă-te puţin pe tine, oferă câteva detalii despre tine şi detaliază motivele pentru care tu eşti o persoană potrivită pentru a deschide un start-up în domeniul dorit.

Vorbeşte despre idealurile tale şi despre motivul pentru care tu îţi doreşti foarte mult să pui în practică această idee de afacere.

2.2. Descrierea ideii

Momentul din planul de afaceri în care trebuie să începi să povesteşti despre ideea ta de afaceri şi mai ales, despre industria în care vrei să activezi. Oferă date statistice despre mediul economic actual al industriei şi despre viitoarele posibilităţi de creştere.

Menţionează modul în care vrei să creşti această industrie şi pe scurt, cum vrei să faci acest lucru.

Publicul acestui plan de afaceri îşi doreşte să audă date cât mai concrete, cifre şi soluţii exacte prin care tu vei ajuta la îmbunătăţirea industriei şi la realizarea de profit.

2.3. Locaţia şi facilităţile oferite de aceasta

Este locaţia un punct forte pentru implementarea ideii tale de afacere? Este o afacere ce se bazează pe locaţie sau poate fi implementată de oriunde, pentru că se manifestă la nivel online?

Câteva întrebări la care trebuie să răspunzi în această secţiune din plan de afaceri. Oferă informaţii despre locaţie şi despre cum te poate ajuta aceasta, sau cum nu te poate ajuta, în dezvoltarea afacerii tale.

Una dintre cele mai importante părţi din realizarea unui plan de faceri. Este un loc unde trebuie să vorbeşti mult despre produsele tale şi despre modul în care acestea aduc valoarea în industria în care vei activa.

Secţiune în care trebuie să aduci informaţii despre:

  • Descrierea serviciilor/produselor oferite. Pe scurt, descrie fiecare serviciu şi produs în parte şi motivele pentru care l-ai ales şi pentru care acesta va aduce un plus de valoare potenţialilor tăi clienţi.
  • Analiza concurenţială la nivel de servicii/produse. Una dintre cele mai bune analize din acest punct de vedere se numeşte analiza CAB (caracteristici, avantaje, beneficii). Caracteristici – lucrurile concrete despre serviciul sau produsul tău, Avantaje – diferenţele din punct de vedere al funcţionalităţilor între serviciul/produsul tău şi cel al competitorilor şi Beneficii – Care sunt beneficiile concrete pe care le primeşte fiecare client dacă apelează la tine; Mai multe detalii despre această analiză poţi găsi AICI .
  • Cum se realizează serviciu/produsul: costul de realizare, componentele serviciului/produsului, toate specificaţiile acestuia. Specificaţiile de garanţie sau alte servicii complementare produsului tot aici trebuie menţionate.
  • Tehnologia folosită. Ce fel de tehnologie ai nevoie? În câţi ani trebuie să o schimbi? Cât de nouă este faţă de cea a competitorilor tăi?
  • Servicii/produse viitoare. Acum că ai găsit produsele cu care vrei să începi, poţi să te gândeşti şi la alte produse/servicii viitoare pe care vrei să le integrezi pe parcurs? Ai o strategie pe termen lung? Întotdeauna să te gândeşti pe termen lung. Gândeşte-te la ciclul de viaţă al produselor/serviciilor tale şi vezi când ar trebui să te gândeşti la realizarea unui nou produs/serviciu.

4. Analiza Pieţei

Analiza pieţei sau cum se zice în engleză, market research, este un punct foarte important dintr-un plan de afaceri care să te ajute la realizarea strategiei de lansare a start-up-ului.

Analiza pieţei este împărţită în 3 mari divizii:

1. Analiza concurenţială . Obiectivul acestei analize este de a indentifica punctele forte şi punctele slabe ale competitorilor din industria aleasă, informaţii care te vor ajuta să-ţi realizezi planul de comunicare/promovare, modelul de vânzare al produselor, cât şi modul în care îţi poţi creşte calitatea produselor/serviciilor pentru a oferi mai multă valoare.

2. Analiza publicului ţintă. Obiectivul acestei analize este de a-ţi identifica publicul ţintă pentru a cunoaşte cât mai exact care este targetul care este interesat de serviciul/produsul realizat de către tine şi specificaţiile despre acest target care te va ajuta să-ţi construieşti pragmatic şi corect strategia de comunicare şi de promovare.

3. Analiza pieţei/Industriei . Şi aici mă refer la următoarele 3 categorii:

a. Necesarul pieţei – care este necesarul de servicii/produse pe piaţă aleasă

b. Creşterea pieţei – potenţialul de creştere a pieţei în următorii 3-5-10 ani

c. Trendurile pieţei – care sunt noile trenduri pe piaţa aleasă şi câteva direcţii de schimbări pe viitor

După ce am analizat foarte bine produsul, clienţii, concurenţii e timpul să trecem în cea de-a 5-a etapă a unui plan de afaceri -> planificarea strategiilor de intrare pe piaţă.

5. Descrierea strategiilor de implementare/lansare.

Secţiunea prin care toate informaţiile culese din analizele realizate la punctele precedente vor începe să prindă contur.

Este locul în care trebuie să creionezi toate strategiile de prelansare, lansare şi postlansare a afacerii tale pe piaţă.

Scopul principal al acestei secţiuni este de a oferi cititorului planului de afaceri următoarele 2 mari informaţii:

1. Obiectivul din punct de vedere financiar .

Obiectivul trebuie să fie exprimat într-o valută (lei/euro) care să reprezinte cifra de afaceri şi numărul de servicii/produse vândute.

Obiectivul trebuie să fie stabilit pentru primii 1-3 ani în detaliu şi cu o viziune financiară pe 5 ani.

2. Planul de acţiune (cum ajungi la acel obiectiv)

Aici începe distracţia la nivelul planificării. Momentul în care trebuie să ne concentrăm strict pe atragerea clientelei cu ajutorul celor mai productive mijloace de vânzare şi de promovare.

Ce trebuie să conţină acest plan de acţiune:

  • Strategia de dezvoltare a produsului/serviciului – Cum achiziţionăm utilajele (dacă este cazul), locaţia exactă, etc.
  • Valoarea produsului/serviciului – stabilirea costului şi a timpului de realizare.
  • Avantajele competitive şi cum poţi să te ajuţi de ele – în urma analizei concurenţiale, implementează câteva strategii care va diferenţia produsul/serviciul tău faţă de al altora şi gândeşte-te cum să-i adaugi o valoare adăugată acestuia.
  • Strategia de marketing (Poziţionare, Strateţia de preţ, Distribuţia, Planul de promovare) – Cei 4 P din marketing pe care trebuie să-i abordezi cu mare interes. Cei 4 P care îţi vor reda foarte clar cum, când şi unde să promovezi cel mai bine serviciul sau produsul tău.
  • Strategia de vânzare: planificări de vânzări pe luni/trimestre/an, campanii de vânzări targetate. Stabilirea unui număr optim de agenţi de vânzări dacă este cazul. Dacă nu, tu ca antreprenor ar trebui să preiei această secţiune încă de la început.
  • Parteneriate strategice – sunt acele parteneriate media/furnizori/companii cu produse/servicii complementare care să te ajute să penetrezi piaţa cu mai multă putere şi mai eficient.
  • Repere: momente în care trebuie să faci analize financiare asupra implementării.

Puntul 4 şi punctul 5 alăcătuiesc împreună planul de marketing. Un ebook foarte bun despre cum să realizezi un plan de marketing este cel oferit de DR Consultants în articolul:  EBOOK GRATUIT: GHID PRACTIC PENTRU REALIZAREA UNUI PLAN DE MARKETING

Tocmai acum ne gândim la numărul de oameni de care avem nevoie în desfăşurarea activităţii şi a formei juridice perfecte (SRL, PFA, II, etc).

La nivel de personal trebuie să te gândeşti la următoarele 3 lucruri:

1. Structura firmei (piramida organizaţională)

Este momentul în care trebuie să te gândeşti la structura cu ajutorul căreia va fi organizată afacerea ta. Stabileşte-ţi foarte clar departamentele şi responsabilitatea fiecăruia în parte. Uite un model de piramidă organizaţională:

2. Echipa de managment vs echipa operaţională

Stabileşti câteva detalii despre echipa de management şi echipa operaţională.

  • Ce fel de persoane ai nevoie la nivel de conducere. Ce background să aibă? Ce educaţie? şi cel mai important, Salariul top/middle managementului;
  • Ce fel de persoane ai nevoie la nivel de implementare/organizare. Background-ul acestora? şi la fel ca la top management, ce salariu ar fi bun pentru un asemenea post.

3. Plan de educaţie pentru personal. Aici intervine rolul unui om de resurse umane foarte bun. Un om care să-ţi dezvoltate un plan de educare pentru un angajat nou în firmă (ce trebuie ca acesta să înveţe astfel încât să intre în procesul de desfăşurare a firmei) şi un plan de educaţie pentru un angajat de minim 6 luni/1an care să-l ajute să se dezvoltate mai mult şi să vină cu îmbunătăţire pentru a eficientiza procesul organizaţional.

7. Planul Financiar al unui plan de afaceri

Şi am ajuns şi la planul financiar, mult aşteptat încă de la început. Tocmai acum ne putem gândi la câţi bani avem nevoie pentru a da startul afacerii mult dorite.

Ce trebuie să cuprindă această secţiune:

1. Cash flow-ul ( intitulat şi fluxul de numerar) este unul dintre cele mai importanţi indicatori pentru un start-up, şi mai ales, pentru un investitor. Acesta calculează cât de mulţi bani ai nevoie pentru a-ţi funcţiona afacerea şi care este suma optimă de bani de care trebuie să dispui pentru a-ţi funcţiona la capacitate maximă activitatea.

Ce informaţii trebuie să-ţi ofere o astfel de analiză:

  • imaginea de ansamblu a rulajului de care ai nevoie pentru compania ta;
  • momentul în care te poţi împrumuta şi în cât timp poţi restitui o datorie;
  • banii de care trebui sa dispui in fiecare pentru ca firma ta să-şi poate îndeplini activităţile.

2. Profitul şi pierderea declarată – este unul dintre cei mai importanţi indicatori pentru o afacere la început de drum. Este indicatorul care  ilustrează cât de repede afacerea ta va obţine profit.

Această declaraţie arată sub forma unui tabel unde sunt trecute toate cheltuielile şi toate veniturile realizate pe o perioadă de timp. Recomandarea mea este să îţi planifici pentru următorii 3 ani aceste date la nivel general, iar mai în detaliu din 3 în 3 luni.

3. Bugetul de înfiinţare a firmei – este acel plan de cheltuieli de care ai nevoie la început de drum pentru a-ţi înfiinţa firma şi pentru a pune toate

4. Previziunea vânzărilor (sales forecast) – este fix acel lucru la care te gândeşti acum. Este acel tabel unde îţi previzionezi toate proiectele, toate serviciile, toţi potenţialii clienţi pe luni, pe zile sau pe trimestre.

Este unul dintre cele mai importante imagini pentru investitori deoarece pe baza acestuia aceştia pot trage concluzii cu privire la viitorul companiei.

3 întrebări care te vor ajuta în realizarea acestei previziuni:

  • Câţi clienţi anticipezi să ai?
  • Cât de mult vei încasa de la aceştia?
  • De câte ori vei încasa de la aceştia?

3 întrebări simple care te vor ajuta să înţelegi şi să-ţi trasezi ciclul unui potenţial client din punct de vedere financiar în momentul în care ia contact cu afacerea ta.

5. Bilanţul previzionat – este planul care arată poziţia financiară a afacerii la un moment dat (ex: suma de bani din conturi, numărul de clienţi semnaţi, produsele/mărfurile vândute/deţinute, etc).

Acest bilanţ are la bază cei 3 indicatori: active, datorii, capitaluri proprii:

  • Activele (produse, mărfuri, clienţi, bani in conturi, etc)
  • Datorii (credite, datorii la furnizori, etc)
  • Capitaluri proprii (rezultatul raportat, rezultatul de la finalul unei perioade de timp, acţiunile/părţile sociale ale acţionarilor/asociaţilor, etc).

Ecuaţia care stă la baza bilanţului este: Active – Datorii = Capitaluri proprii

În cazul în care rezultatul este pozitiv, putem spune că viitoare companie va avea o poziţie financiară pozitivă, adică acţionarii/asociaţii îşi vor putea încasa dividendele, iar firma se va putea dezvolta.

Aceştia sunt cei mai importanţi 7 paşi pe care trebui să-i parcurgi pentru a-ţi realiza un plan de afaceri stabil şi realist. Cu siguranţă pentru diferite cerinţe specifice acesta poate fi dezvoltat sau diminuat, toate acestea în funcţie de mărimea afacerii pe care vrei să o realizezi.

În continuare vreau să-ţi prezint 5 lucruri esenţiale pe care trebuie să le cunoşti despre un plan de afaceri:

 5 lucruri esenţiale despre un plan de afaceri:

1. Cu cât îl planifici mai în detaliu, cu atât îţi va fi mai benefic atunci când te apuci să-l implementezi. Fii cât se poate de pragmatic şi acordă-ţi timpul necesar.

2. Completează fiecare punct din planul de afaceri doar dacă este cazul şi se aplică în domeniul tău. Sunt multe afaceri la început de drum care pot începe doar cu o persoană, asta înseamnă costuri mai mici, costuri aproape 0 la personal, iar pentru început, nu există o piramidă organizaţională.

Trebuie să adaptezi ghidul de realizare al acestui plan de afaceri fix pe nevoile tale.

3. Planul de afaceri trebuie să fie sfânt în implementare. Ştiu că de foarte multe ori socoteala din piaţă nu este la fel cu cea de-acasă, însă trebuie să-l respecţi. Planul poate suferi schimbări însă acestea să nu afecteze misiunea şi obiectivele financiare.

Încearcă să acorzi mai mult timp în planificarea planului de afaceri la început ca după să nu te mai trezeşti că acesta nu se „pupă” cu ce ai tu de făcut. Nu-l neglija şi nu-l repezi.

Oferă-l la feedback prietenilor tăi şi oamenilor care au cunoştinţe de business. Nu te speria, nimeni nu o să-ţi fure ideea 🙂

4. Cât de lung trebuie să fie? Un plan de afaceri trebuie să aibă între 20-30 de pagini. Nu trebuie să fie un roman de 100-200 de pagini deoarece nimeni nu o să stea să-l citească, inclusiv tu.

Sumarizează cât se poate de bine fiecare punct din planul de afaceri. Oferă cât mai multe grafice, schiţe, numere, tabele, etc. Cititorul vrea să vadă cât mai schematic şi cât mai numeric fiecare avantaj pe care-l va oferi afacerea ta.

5. Grijă la design-ul planului de afaceri. Dacă îl faci doar pentru tine, atunci îl poţi face cum vrei tu şi în ce culoare vrei tu. Dacă îl daci şi altcuiva să-l citească şi vrei să primeşti o finanţare pentru el, atunci trebuie să fii cât se poate de profesionist la nivel de aspectul planului de afaceri.

Câteva mici reguli pe care trebuie să le respecţi:

  • Cel mult 2 fonturi în planul de afaceri. Un font simplu, dar profesionist, pentru titlu şi un font mai standard pentru corpul textulului (ex. times new roman)
  • Lasă spaţiu între rânduri şi nu folosi un font mai mic de 11-12. Trebuie să fie uşor de parcurs.
  • Întotdeauna să începi un nou capitol al planului de afaceri de pe o pagină nouă;
  • Textul să fie centrat;
  • Întotdeauna să-l trimiţi unui spell-checker (corector de greşeluţe). Cu siguranţă vor fi greşeluţe pe care tu care ai lucrat la plan nu le vezi. Trimite-l unui prieten care să-l citească cu atenţie şi să-ţi corecteze greşelile.

BONUS! Descarcă GRATUIT un Model de plan de afaceri

Mă bucur că ai ajuns la sfârşitul articolului. Sper că ai înţeles în linii mari care este scopul şi cum se face un plan de afaceri.

După cei 7 paşi de mai sus, vreau să-ţi ofer un model de plan de afaceri care l-am realizat special pentru cei care vor să-şi planifice un start-up.

Modelul de plan de afaceri este gratuit şi te ajută să treci foarte uşor prin tot procesul prezentat mai sus.

În cazul în care eşti la început de drum, îţi recomand şi acest set de 10 cărţi esenţiale pentru un startup. Sunt considerate cele mai bune cărţi pentru orice antreprenor la început de drum ->  10 carti de afaceri pentru antreprenorii la inceput de drum .

Dacă ai orice fel de întrebări în legătură cu acest ghid de realizare plan de afaceri, mă poţi contacta la adresa de email [email protected] .

Îmi poţi lăsa orice fel de întrebare sau opinie despre articol printr-un comentariu mai jos!

Spor la planificat!

Laurenţiu Mihai

Sursa articol: bplans.com, entrepreneur.com, wikihow.com, plandeafacere.ro.

Dacă îţi este de folos acest ghid de realizare plan de afaceri, ajută-mă să-l promovez şi prietenilor tăi cu ajutorul butonaşelor de like şi share de mai jos!

INTRĂ ÎN COMUNITATEA LAURENȚIUMIHAI.RO

Mulţumesc pentru înscriere! Tot ce mai ai de făcut este să-ţi verifici emailul şi să activezi cererea de înscriere.

Colectez, folosesc și îți protejez datele in conconrdanță cu Politica de confidențialitate .

plan de afacere a unui hotel

Trebuie să fii autentificat pentru a publica un comentariu.

Emiral

Cum îți poți crea un plan de vânzări: ghid și model

plan de afacere a unui hotel

Ai un plan de vânzări? Antreprenorii, directorii și managerii de vânzări știu foarte bine ce beneficii pot obține în urma redactării unor planuri de vânzări – indiferent dacă acestea se referă la compania, departamentul sau echipa lor. Dar ce este un plan de vânzări mai exact?

Ce este un plan de vânzări?

Un plan de vânzări stabilește obiectivele, strategia, publicul-țintă și eventualele obstacole. Se aseamănă unui plan de afaceri tradițional, însă se concentrează în mod specific asupra strategiei tale de vânzare. Un plan de afaceri stabilește care sunt obiectivele tale, în timp ce un plan de vânzări descrie cu precizie modul în care le vei îndeplini.

Planurile de vânzări includ deseori informații referitoare la clienții vizați de companie, obiectivele în materie de venituri, structura echipei și strategiile și resursele necesare pentru atingerea obiectivelor sale.

Model de plan de vânzări

Ești pregătit să îți redactezi propriul plan? Pornește de la un model de plan de vânzări.

Ce este un model de plan de vânzări?

Un plan de vânzări cuprinde în mod obișnuit următoarele secțiuni:

  • Clienții vizați
  • Obiectivele în materie de venit
  • Strategii și tactici
  • Prețuri și promoții
  • Termene-limită și persoane direct responsabile
  • Structura echipei
  • Condiții de piață

Am creat un model de plan de vânzări, în care sunt prezentate în linii generale elementele de bază ale unui plan de vânzări.

Urmărind modelul, vei parcurge fiecare etapă la redactarea propriului tău plan de vânzări. Iată ceva mai multe detalii referitoare la ceea ce trebuie să incluzi:

Cum să redactezi un plan de vânzări

  • Misiune și context
  • Piața vizată
  • Instrumente, software și resurse
  • Poziționare
  • Strategia de marketing
  • Strategia de prospectare
  • Planul de acțiune

plan de afacere a unui hotel

1. Misiune și context

Începe prin a prezenta declarațiile de misiune și de viziune ale companiei tale. Realizează și un scurt istoric al afacerii – astfel, vei oferi informații generale, în timp ce planul scoate în evidență detalii mai specifice.

Prezintă apoi membrii echipei tale, precum și rolurile pe care le îndeplinesc aceștia. Poate ai în subordine cinci agenți de vânzări și colaborezi îndeaproape cu un consultant în facilitarea vânzărilor și cu un specialist în operațiunile de vânzare.

Dacă intenționezi să sporești efectivul de personal, include numărul de angajați, denumirea postului, precum și data la care preconizezi că îi vei include în echipa ta.

3. Piața vizată

Indiferent dacă este vorba de primul tău plan de vânzări sau dacă ai deja mai multă experiență, este esențial să cunoști segmentul vizat. Cum arată cei mai buni clienți ai tăi? Provin toți dintr-un anumit domeniu? Depășesc o anumită cotă de piață? Se confruntă cu aceeași problemă?

Trebuie să ai în vedere faptul că este posibil să existe diferite tipologii de cumpărători pentru diferite produse. De exemplu, este posibil ca agenții de vânzări vândă, în primul rând, software de marketing către directorii de marketing și software de vânzări către directorii de vânzări.

De asemenea, această secțiune a planului tău de vânzări poate să facă obiectul unor modificări semnificative de-a lungul timpului, întrucât soluția și strategia ta evoluează și reușești să găsești o corespondență între produs și piață. La început, când făceai primii pași cu produsul tău, iar prețurile erau scăzute, poate că succesul tău se baza pe vânzările către start-up-uri. Acum că produsul tău este mult mai solid și ai crescut prețurile, este posibil ca societățile de nivel mediu de pe piață să fie mai potrivite. Tocmai de aceea este important să reexaminezi și să actualizezi în mod constant tipologiile cărora te adresezi.

4. Instrumente, software și resurse

Ar fi bine să incluzi și o descriere a resurselor tale. Ce software pentru managementul relațiilor cu clienții (CRM) intenționezi să folosești? Ai alocat un buget pentru concursuri de vânzări și pentru stimulente?

Aici vei prezenta instrumentele pe care agenții tăi de vânzări trebuie să le folosească pentru a reuși (de exemplu, formare, documentare, instrumente de facilitare a vânzărilor etc.)

plan de afacere a unui hotel

5. Poziționare

A venit momentul în care stabilești cine sunt concurenții tăi. Fă o comparație între produse, indică punctele forte ale acestora comparativ cu ale tale, precum și invers. De asemenea, discută despre prețurile acestora, comparativ cu prețurile tale.

6. Strategia de marketing

Această secțiune descrie prețurile și promoțiile pe care intenționezi să le implementezi. Care sunt principalele măsuri pe care le vei lua pentru a spori gradul de conștientizare în ceea ce privește marca, precum și pentru a genera contacte comerciale calificate?

Iată o simulare:

  • Produsul A : Creșterea prețului de la 40 Lei la 45 Lei la 2 februarie (scăderea vânzărilor lunare cu 2%)
  • Produsul B : Upgrade gratuit, dacă recomanzi un alt client în perioada 1-20 ianuarie (creșterea vânzărilor lunare cu 20%)
  • Produsul C : Scăderea prețului de la 430 Lei la 400 Lei la 1 martie (creșterea vânzărilor lunare cu 15%)
  • Produsul D : Nicio modificare

7. Strategia de prospectare

Care este modul în care echipa ta de vânzări poate să califice contactele comerciale generate de strategia ta de marketing? Nu uita să incluzi criteriile care trebuie să fie îndeplinite de clienții potențiali înainte de a fi contactați de către reprezentanții de vânzări.

plan de afacere a unui hotel

8. Planul de acțiune

După ce ai arătat în mare unde vrei să ajungi, trebuie să îți dai seama cum realizezi acest lucru. Această secțiune prezintă, pe scurt, modul de lucru pe care îl vei adopta pentru a atinge obiectivele tale în ceea ce privește veniturile.

Iată câteva exemple:

  • Obiectiv:  Creștere numărul de recomandări cu 30% în acest trimestru
  • Organizează un atelier de trei zile pe tema tehnicilor de recomandare
  • Organizează un concurs care vizează vânzările generate de recomandări
  • Creștere comisionul pentru vânzările generate de recomandări cu 5%
  • Obiectiv:  Crește numărul de clienți pentru produsul X.
  • Identifică 100 de clienți potențiali și alocă o echipe de specialiști fiecăruia
  • Organizează două evenimente la nivelul managementului
  • Acordă un bonus către prima echipă care câștigă trei sigle

9. Obiective

Majoritatea obiectivelor de vânzări se bazează pe venituri. De exemplu, ai putea stabili o valoare totală a venitului anual recurent de 10 milioane Lei.

În mod alternativ, poți stabili un obiectiv în ceea ce privește volumul. Acesta ar putea consta în 100 de clienți noi sau 450 de vânzări. Asigură-te că obiectivul tău este realist, altfel întregul tău plan de vânzări va fi destul de inutil.

Ia în calcul prețul produsului, piața totală disponibilă, penetrarea pieței și resursele (inclusiv efectivul de vânzări și sprijinul oferit de Marketing).

De asemenea, obiectivul tău trebuie să fie strâns legat de principalele tale obiective comerciale; ca să îți faci o idee, dacă firma urmărește să treacă în segmentul superior al pieței, obiectivul tău ar putea fi „ Achiziționarea a 20 de sigle de întreprindere ” în loc de „ Realizare unor vânzări noi în valoare de X ” (întrucât prima variantă te va încuraja să urmărești exclusiv încheierea unor tranzacții în loc să te concentrezi asupra tipului corespunzător de clienți).

Desigur, probabil că vei avea mai multe obiective. Identifică-l pe cel mai important, iar apoi ordonează-le pe celelalte în ordinea priorității.

Dacă ai un business cu mai multe locații, atribuie un obiectiv subordonat fiecăruia dintre acestea. Astfel va fi mai simplu să identifici locurile în care se obține un randament superior și locurile cu deficit de randament.

De asemenea, stabilește-ți un calendar. Dacă ai valori de referință pe care le urmărești în mod regulat, vei ști dacă ești în grafic, dacă ai înregistrat un avans sau dacă ai rămas în urmă în ceea ce privește îndeplinirea obiectivelor.

Să presupunem că obiectivele tale pentru primul trimestru al anului constau în atingerea unei cifre de vânzări de 30.000 Lei. Pornind de la performanța înregistrată anul trecut, știi că vânzările din ianuarie și din februarie se situează la un nivel mai scăzut decât cele din martie.

Astfel, calendarul pe care ți-l propui este următorul:

  • ianuarie : 8.000 Lei
  • februarie : 8.000 Lei
  • martie : 14.000Lei

Descrie costurile asociate atingerii obiectivelor tale în materie de vânzări. În mod obișnuit, acestea includ:

  • Plata (salariul și comisionul)
  • Cursurile de vânzări
  • Instrumentele și resursele de vânzări
  • Premiile la concursuri
  • Activitățile de consolidare a spiritului de echipă
  • Costurile de deplasare
  • Mesele servite

Compară bugetul pentru planul de vânzări cu previziunile tale privind vânzările pentru a obține un buget corect.

Ai o intrebare?

plan de afacere a unui hotel

  • Prezentare generală a confidențialității
  • Cookie-urile strict necesare
  • Cookie-uri de la terți (Google Analytics)

Acest site folosește cookie-uri și alte tehnologii automate pentru a-ți personaliza și îmbunătăți experiența de navigare. Informațiile cookie sunt stocate în browserul dvs. și efectuează funcții cum ar fi recunoașterea dvs. atunci când vă întoarceți pe site-ul nostru și ajutând echipa noastră să înțeleagă ce secțiuni ale site-ului le găsiți cele mai interesante și mai utile. Puteți ajusta setările cookie-urilor încărcate folosind butoanele de control.

Citiți politica de confidențialitate.

Dacă dezactivați acest modul cookie, nu vă vom putea salva preferințele. Aceasta înseamnă că de fiecare dată când vizitați acest site, va trebui să activați sau să dezactivați cookie-urile din nou.

Dacă dezactivezi aceste cookie-uri, nu vom putea să-ți salvăm preferințele. Aceasta înseamnă că de fiecare dată când vizitezi acest sit va trebui să activezi sau să dezactivezi cookie-urile din nou.

Acest site utilizează Google Tag Manager și, prin acesta, Google Analytics pentru a colecta informații anonime, cum ar fi numărul de vizitatori pe site și cele mai populare pagini.

Păstrarea acestui modul cookie ne ajută să îmbunătățim site-ul nostru web.

Te rog activează mai întâi cookie-urile strict necesare ca să-ți putem salva preferințele!

ComunitateaCCU-Sigla (1).png

  • 19 mai 2023
  • 6 min de citit

Plan de afaceri: Model gata făcut (9 elemente esenţiale)

Vrei să începi o afacere sau ai deja una dar nu ştii cum să îţi construieşti un plan de afaceri care să îţi asigure o creştere sustenabilă?

În acest caz îți recomand să citești acest articol până la final!

Dacă privim în ansamblu, la cele mai întâlnite problemele pe care le întâmpină majoritatea antreprenorilor în afacerile lor, acestea sunt legate de:

resursa umană;

numărul scăzut de clienţi;

lipsa de cash flow;

un marketing de slabă calitate.

plan de afacere a unui hotel

Sursă foto - https://www.freepik.com/

Însă, dacă privim mai în detaliu, cauza acestor probleme în cele mai multe situaţii este dată de lipsa unui plan de afaceri eficient.

Conform unui studiu realizat de Microsoft, România se află în top 3 ţări unde antreprenorii nu-şi întocmesc un plan de afaceri!

Aşa că, iată principalele 4 motive pentru care antreprenorii nu-şi întocmesc un plan de afaceri:

aceştia nu ştiu cum să construiască un plan de afaceri şi nici nu apelează la consultanţă de specialitate;

nu consideră că planul de afaceri joacă un rol important în dezvoltarea afacerii lor;

consideră că nu au nevoie de un plan de afaceri întrucât nu doresc să obţină o finanţare;

au mai făcut planuri de afaceri pe care nu le-au aplicat.

Iată ce vei afla din acest articol:

Ce este un plan de afaceri?

Cum te ajută un plan de afaceri în business-ul tău?

Ce conține un plan de afaceri?

1. Ce este un plan de afaceri?

Planul de afaceri reprezintă harta călătoriei tale ca antreprenor.

Când ai un plan de afaceri ştii care sunt principalele repere în creşterea afacerii tale şi astfel poţi verifica dacă te afli sau nu pe direcţia corectă.

Acum, probabil că te întrebi:

Planul meu de afaceri va răspunde la toate provocările de care mă voi lovi? În mod categoric, răspunsul este NU, întrucât nu poţi preconiza totul. Însă, gândeşte-te dintr-o perspectivă realistă:

În ce direcţie se va îndrepta afacerea ta, dacă NU ai un plan de afaceri? Realitatea este că planificarea business-ului nu se va termina niciodată, întrucât piaţa este destul de dinamică iar planul trebuie adaptat periodic.

Când te opreşti din a adapta planul afacerii tale la dinamica pieţei, de fapt, te opreşti din a construi afacerea.

Și să nu crezi că planul de afaceri este doar pentru firmele mari. Şi afacerile Start-Up şi cele care au depăşit această fază, au nevoie de un plan cu obiective SMART, care să le permită o creştere sustenabilă.

Dacă ai un Start-Up îţi recomand să porneşti cu un plan de afaceri simplu, în care să te axezi mai degrabă pe modelul de business, pe a înţelege:

ce anume îşi doresc clienţii;

pentru ce ar fi dispuşi să plătească.

plan de afacere a unui hotel

La început, concentrează-te pe vânzări, pentru că doar în acest fel poţi ajunge la un profit care să-ţi asigure stabilitate financiară în firmă.

Mai departe:

stabileşte principalii vectorii de creştere ai afacerii;

foloseşte instrumente de măsurare şi optimizare.

Aşa cum am mai spus, optimizarea planului de afaceri este un proces continuu. Scopul nu este să rămâi blocat în planul iniţial, ci să îl optimizezi de fiecare dată când este necesar, astfel încât afacerea ta să intre într-un proces de creştere continuă sau şi mai bine, creştere accelerată. Încerca să te adaptezi cât mai bine la dinamica pieţei. Nu rămâne blocat în acest plan, întrucât nu planul în sine te interesează ci rezultatele.

Dacă între timp identifici alte obiective care te pot conduce fie la rezultate mai mari, fie la aceleaşi rezultate dar într-un timp mai scurt sau cu resurse mai puține atunci schimbă obiectivele. Focusul întotdeauna trebuie să fie pe REZULTATE şi CREŞTERE CONTINUĂ, nu pe obiectivele în sine. Obiectivele sunt doar ţintele în care tragi pentru a ajunge la rezultate.

2. Cum te ajută un plan de afaceri în business-ul tău?

Planul de afaceri te va ajuta:

să obţii claritate în afacere;

să obţii mai uşor suport financiar sau mentorat;

să-ţi evaluezi poziţia din piaţa în raport cu concurenţa;

să stabileşti direcţiile principale de creştere ale afacerii pe termen mediu şi lung;

să poţi monitoriza etapele de evoluţie ale afacerii;

să ai un control mult mai bun al bugetului de venituri şi cheltuieli;

să obţii mai mulţi clienţi;

să atragi şi să păstrezi în firmă cei mai buni angajaţi;

să înţelegi pentru ce va fi dispus clientul să plătească;

să-ţi gestionezi mult mai bine resursele (timp, bani, oameni);

să înţelegi sezonalitatea afacerii tale (vei avea luni mai bune sau mai slabe), astfel încât să iei deciziile potrivite.

şi listă ar putea continua…

Prin urmare, planul de afaceri va fi cel mai bun instrument de autoevaluare atât pentru tine că antreprenor, cât şi pentru echipă pe care o conduci şi te va ajuta să înţelegi mult mai bine afacerea.

3. Ce contine un plan de afaceri?

Vreau să ştii că nu există o structură fixă pentru planul de afaceri.

Accesta se construieşte în funcţie de tipul de business, de dimensiunea acestuia, de piaţă, de etapa de dezvoltare în care se afla.

Practic există multe elemente de influenţă. Însă, există şi elemente comune pe care le poţi găsi în majoritatea planurilor de afaceri, indiferent dacă ne referim la:

plan de afaceri restaurant;

plan de afaceri fast food

plan de afaceri cafenea;

plan de afaceri cofetărie;

plan de afaceri pizzerie;

plan de afaceri florărie;

plan de afaceri studio foto;

plan de afaceri lavandă. etc.

IATĂ CARE SUNT CELE MAI IMPORTANTE ELEMENTE ESENŢIALE ÎNTR-UN PLAN DE AFACERI:

3.1. Pagina introductivă:

Aceasta pagină ar trebui să conţină: logoul, numele afacerii, datele de contact. Suplimentar se poate introduce orice informaţie foarte relevantă despre afacere.

3.2. Sumarul executiv:

Acesta este rezumatul planului tău de afaceri, pe care în mod evident, îl vei redacta abia la final. Aici se pun pe scurt cele mai relevante informaţii din planul tău de afaceri, într-un limbaj cât mai simplu. Ar fi de preferat că sumarul executiv să nu depăşească o pagină A4.

3.3. Descrierea businessului:

Aici practic trebuie să descrii afacerea, să vorbeşti despre: cultura organizaţională, viziune, misiune şi valori.

3.4. Analiza pieţei şi a industriei:

Începe analiza cu un studiu de piaţă pentru a identifica publicul tău ţintă. Vezi dacă acea piaţă este suficient de mare şi dacă este favorabilă pentru tine din punct de vedere al concurenţei şi al furnizorilor. Analizează dacă poţi obţine o cotă de piaţă mai mare, datorită unei nişe de piaţă neacoperite sau datorită unei concurente slabe.

plan de afacere a unui hotel

3.5. Produse şi servicii:

În această secţiune va trebui să faci o descriere detaliată a produselor şi serviciilor pe care le vei comercializa.

Ce trebuie să stabileşti aici:

Care sunt produsele sau serviciile pe care le oferi şi la ce nevoi răspund acestea.

Prin ce se diferenţiază produsele sau serviciile tale faţă de ale concurenţei.

Ce caracteristici şi ce beneficii au aceste produse sau servicii?

Care sunt serviciile post-vanzare? (livrare gratuită, garanţie money-back şi alte beneficii sau servicii conexe).

Ce produse sau servicii au cea mai mare cerere în piaţă?

Care este strategia de stabilire a preţurilor şi care este profitul pentru fiecare tip de produs său serviciu în parte?

Specifică dacă produsele, serviciile sau patent-ul îţi aparţin.

Specifică dacă deţii drepturi de copyright.

Menţionează care sunt cunoştinţele şi abilităţile pe care le deţii.

Care este tehnologia necesară pentru dezvoltarea produselor.

Menţionează dacă există furnizori implicaţi.

Care sunt viitoarele produse sau servicii pe care intenţionezi să le lansezi în piaţă.

Pe finalul acestei secţiuni îţi recomand ca specificaţiile tehnice, sau orice tip de observaţie, să o treci în secţiunea anexe, despre care vom discuta pe finalul acestui articol.

3.6. Testare şi implementare:

Etapa de Testare începe cu MVP-ul (adică minimum viable product). MVP reprezintă o etapă prin care un produs poate fi proiectat cu un set de caracteristici minime dar suficiente cât să atragă primii clienţi.

Testat la o scară mai mică, produsul îşi poate sau nu, dovedi beneficiile şi îi va determina pe clienţi să îţi ofere un feed-back care te va ajuta să îmbunătăţeşti şi să adaptezi noile carcteristici ale produsului, la cerinţele pieţei.

Îţi recomand să-ţi testezi produsul său serviciul la o scară mică, ca să poţi obţine un feedback din partea clienţilor. Acest feedback te va ajuta foarte mult să adaptezi cât mai bine produsul sau serviciul la nevoile pieţei şi să ai convingerea că produsul sau serviciul tău răspunde sau nu la o nevoie reală.

În imaginea de mai jos poţi vedea cel mai simplu exemplu pentru a înţelege diferenţa dintre MVP şi produs final.

Produs Minim Viabil (MVP)

plan de afacere a unui hotel

Produs Final

plan de afacere a unui hotel

Aşadar, după ce produsul a trecut de perioada de testare şi ai obţinut feedbackul de la clienţi, îţi poţi stabili:

planul de marketing şi vânzări;

planul de producţie sau de operaţiuni;

etapele de referinţă din cadrul proiectului;

instrumentele de măsurare prin care menţii direcţia dorită în derularea proiectului.

3.7. Planul financiar:

În această secţiune va trebui să prezinţi:

situaţia financiară actuală;

previziunile financiare necesare atingerii obiectivelor stabilite în planul de afaceri.

Planificarea financiară trebuie să înceapă cu un exerciţiu bugetar pe care să-l reiei de mai multe ori, pentru a ajunge la nişte date exacte asupra costurilor şi veniturilor din companie. Este obligatoriu să ai o imagine de ansamblu asupra bugetului necesar pentru buna funcţionare a companiei. Recomandarea mea este să-ţi faci planul de venituri şi cheltuieli pe o perioadă de 2-3 ani.

3.8. Evaluarea riscurilor într-un plan de afaceri:

Chiar dacă majoritatea antreprenorilor prevăd riscurile la care sunt supuse business-urile pe care le conduc, de multe ori se întâmplă că din cauza unei structuri iniţiale, aceştia să nu facă faţă provocărilor.

Ce-ţi recomand aici este să creezi o listă cu potenţialele riscuri la care este supusă afacerea pe care o conduci, apoi să încerci să găseşti soluţii pentru fiecare problemă identificată.

Ar fi ideal dacă ai putea găsi două soluţii pentru fiecare problemă: o soluţie principală şi o soluţie de back-up.

3.9. Anexe – plan de afaceri:

În această secţiune poţi adăuga diverse resurse care conţin informaţii de interes. Îţi recomand să urmezi o structură clară şi numerotată, astfel încât resursele afacerii să poată fi uşor de identificat.

Aici poţi adăuga: copii după contracte, schiţe tehnice, studii de piaţă şi CV-urile oamenilor cheie din compania ta.

Acum, dacă îți dorești să afli cum să preiei controlul afacerii tale pentru a ieşi cât mai rapid din criză şi a obţine avantaje competitive în piaţă, te încurajez să urmărești cursul online – Business Revolution , creat de Gabriel Radu (Life & Executive Coach).

Autor Articol - Gabriel Radu

Sursă articol - https://programarea-succesului.ro/

plan de afacere a unui hotel

  • Dezvoltare Personală

Postări recente

Importanța dezvoltării personale în viața profesională

Idei de marketing și SEO

Simbolistica ouălor de Paște

ro

  • +4 021.636.70.85

Planul de afaceri și actele necesare pentru deschiderea unei pensiuni – elementele de bază pe care trebuie să le ai în vedere

  • Stroe Raluca

Cuprins articol

Dacă te-ai gândit vreodată să transformi un vis în realitate și să deschizi o pensiune, ai ajuns la locul potrivit. În acest articol, vom explora împreună detaliile esențiale referitoare la planul de afaceri, actele necesare pentru deschiderea unei pensiuni precum și alte detalii importante pe care ar trebui să le ai în vedere atunci când explorezi oportunitatea unui astfel de demers.

Pensiunile reprezintă veritabile locuri de refugiu pentru cei aflați în căutarea unui răgaz departe de agitația orașului sau pentru turiștii care doresc să exploreze frumusețea unor locuri noi, pitorești. Aceste locații oferă nu doar cazare, ci și o experiență autentică și primitoare. Cu toate acestea, pentru a începe propria afacere în domeniul ospitalității, trebuie să treci prin unele etape importante și să te asiguri că ai actele și documentele corecte.

În continuare, te vom ghida pas cu pas prin procesul de înființare a unei pensiuni, începând cu elaborarea unui plan de afaceri solid, explorând apoi actele necesare pentru deschiderea unei pensiuni și sfârșind cu aspecte specifice, demne de luat în calcul la înființarea unei astfel de unități turistice. Cu acest ghid, vei fi pregătit să faci primii pași în ceea ce poate deveni o afacere de succes în domeniul turistic.

Să începem deci împreună călătoria către deschiderea unei pensiuni de succes!

1. Planul de afaceri pentru pensiuni agroturistice sau clasice – așezarea fundației către succes

Fiecare nou drum în afaceri ar trebui să înceapă cu un plan solid, iar înființarea unei pensiuni nu ar trebui să facă excepție de la această regulă nescrisă. Un plan de afaceri bine elaborat este cheia către deschiderea și dezvoltarea unei pensiuni de succes și te ajută să pui bazele pentru întreaga operațiune. Tocmai de aceea, în această secțiune, vom explora împreună elementele care trebuie să fie incluse într-un plan de afaceri pentru o pensiune turistică și vei afla cum să elaborezi un plan de afaceri solid pentru o astfel de afacere.

  • Sumarul sau cuprinsul planului de afaceri pentru o pensiune

Sumarul planului de afaceri este prima impresie pe care acest document o face investitorilor sau partenerilor de business dacă vrei, de exemplu, să obții un credit de la o bancă pentru deschiderea unei pensiuni. În sumarul planului de afaceri ar trebui să incluzi o scurtă descriere a pensiunii, a obiectivelor pe care le urmărești prin deschiderea acesteia. 

De exemplu, dacă este vorba de înființarea unei pensiuni montane ai putea scrie în sumarul planului de afaceri faptul că pensiunea este situată într-un pitoresc sat montan și oferă o escapadă relaxantă pentru iubitorii de natură. Nu uita să menționezi și scopul deschiderii unei pensiuni care ar putea fi acela de a deveni principala destinație pentru turiștii în căutare de liniște și aventură montană, de exemplu.

Elemente cheie ale cuprinsului planului de afaceri pentru o pensiune:

  • O scurtă descriere a pensiunii și a visului tău de a activa în acest domeniu.
  • Prezentarea oportunității de pe piață și a concurenței.
  • Scopul și obiectivele pe termen scurt și lung.
  • Descrierea pe larg a afacerii 

În această secțiune este indicat să detaliezi locația pensiunii, tipul de servicii oferite și ceea o face unică. Un exemplu în acest sens ar putea suna cam așa: „ Pensiunea noastră, amplasată la poalele Munților Carpați, oferă cazare de lux într-o cabană rustică și activități personalizate precum drumeții ghidate și gustări tradiționale locale. „

Elemente cheie ale descrierii afacerii 

  • Detalii despre locația pensiunii și tipul de servicii oferite.
  • Identificarea pieței țintă și a segmentului de clienți.
  • Descrierea unică a pensiunii și factorii de distincție.
  • Analiza pieței 

Studiul de piață al unui plan de afaceri pentru deschiderea unei pensiuni agroturistice sau clasice are rolul de a dovedi că există o cerere crescândă pentru astfel de servicii turistice. În această etapă a planului de afaceri ar trebui să analizezi mai atent competiția și să evidențiezi punctele forte pe care crezi că viitoarea pensiune le va avea. De exemplu, ai putea afla că în zona în care vei deschide pensiunea, alte unități oferă doar cazare, iar tu ai de gând să oferi, în plus, experiențe autentice într-un cadru agroturistic (degustări de produse locale tradiționale, excursii ghidate la diverse obiective din zonă, petreceri tematice etc.) 

Elemente cheie ale analizei pieței în cadrul planului de afaceri al unei pensiuni

  • Studiu de piață detaliat cu informații despre cerere, tendințe și concurență.
  • Evaluarea oportunităților și amenințărilor din mediul de afaceri.
  • Structura organizațională

În acest capitol al planului de afaceri al pensiunii este locul în care ar trebui să prezinți echipa cheie și rolurile personalului angajat. De exemplu, ai putea prezenta componența colectivului pe care te bazezi pentru administrarea și funcționarea viitoarei pensiuni de la manager la bucătari cu experiență și ghizi locali, după caz. 

Elemente privind structura organizațională

  • Prezentarea echipei și a rolurilor acestora în cadrul pensiunii.
  • Planuri pentru angajarea și dezvoltarea personalului.
  • Planul de marketing

În această etapă a planului de afacere al pensiunii poți detalia strategiile de promovare, inclusiv cele privind publicitatea prin mijloace online, parteneriate cu agenții de turism și prezența pe rețelele sociale. De exemplu, ai putea dezvolta o strategie de marketing digital puternică, concentrându-te pe promovarea pe platforme de cazări și pe crearea unui website al pensiunii pentru a atrage turiștii.

Elemente cheie privind planul de marketing 

  • Strategiile și tacticile de promovare a pensiunii.
  • Bugetul alocat pentru marketing și canalele de promovare alese.
  • Planul financiar

Includerea în planul de afaceri privind deschiderea unei pensiuni a proiecțiilor financiare este deosebit de importantă. La acest capitol ar trebui să schițezi veniturile estimate, costurile operaționale și sursele de finanțare. 

Elemente cheie privind planul financiar

  • Proiecții financiare, inclusiv bugete estimate de venituri și cheltuieli.
  • Evaluarea necesităților de finanțare și a resurselor disponibile.
  • Identificarea riscurilor și realizarea unui plan de management al riscurilor

La acest capitol vei identifica riscurile potențiale, cum ar fi fluctuațiile economice sau problemele cu furnizorii și vei descrie modul în care vei aborda aceste situații. De exemplu, pentru a face față schimbărilor economice, poți indica că dispui de o rezervă financiară și de o strategie de marketing flexibilă.

Elemente cheie ale planului de afaceri al pensiunii privind riscurile 

  • Identificarea riscurilor potențiale și modalitățile de gestionare a acestora.
  • Planuri de continuitate în caz de situații neprevăzute.

Acesta este doar un rezumat succint asupra a ceea ce ar trebui să incluzi în fiecare secțiune a planului de afaceri pentru pensiunea ta. Aceste idei te pot ajuta să dezvolți planul și să ai o vedere de ansamblu clară a afacerii tale.

2. Actele necesare pentru deschiderea unei pensiuni și asigurarea conformității legale pentru o afacere de acest tip

În această secțiune pas, vom explora rând pe rând documentele, actele și avizele esențiale în procesul de deschidere a unei pensiuni turistice sau agroturistice. Asigurarea conformității legale este esențială pentru a evita problemele ulterioare și pentru a-ți desfășura afacerea în mod transparent și legal.

  • Actele necesare pentru înființarea unei pensiuni
  • Înregistrarea afacerii. În primul rând, va trebui să-ți înregistrezi afacerea la Registrul Comerțului prin alegerea unei forme de organizare a activității și să obții un număr de înregistrare fiscală. Pensiunile pot fi deschise fie ca PFA (persoană fizică autorizată) sau ca II (întreprindere individuală) ori IF (întreprindere familială), fie ca SRL (societate cu răspundere limitată). În cazul alegerii formelor de organizare PFA, II sau IF este necesară dovada unei calificări în domeniul turistic, de exemplu ca administrator de pensiune turistică. În cazul optării pentru SRL este necesară angajarea a cel puțin unei persoane care să fie calificate în acest domeniu.
  • Autorizații și avize de funcționare. Următorul pas, înainte de a începe activitatea propriu-zisă, constă în obținerea autorizațiilor și avizelor necesare pentru deschiderea pensiunii în funcție de diferitele cerințe ale normelor și legislației aplicabile: 
  • Aviz tehnic privind construcțiile din domeniul turismului – care trebuie obținut de la ministerul de resort din domeniul turismului atunci când construiești o pensiune de la zero sau când modifici o construcție existentă în acest sens. 
  • Autorizație de construire – care se poate obține de la autoritatea locală de pe raza sediului pensiunii. 
  • Certificat de clasificare a pensiunii – eliberat de Ministerul Turismului, certificat care indică nivelul de confort, calitatea dotărilor și a serviciilor oferite publicului de către pensiune.  
  • Autorizația de funcționare – este un act obținut de la autoritatea locală și certifică faptul că pensiunea îndeplinește cerințele legale în domeniu și de siguranță a turiștilor.
  • Autorizația de mediu și de gospodărire a apelor – este un act care este solicitat de la Agenția de Protecție a Mediului din județul în care este localizată pensiunea. Acest document privește în special asigurarea că toate obligațiile privind gestionarea deșeurilor, utilizarea apei, deversarea apelor uzate sunt realizate în modurile corespunzătoare prevăzute de legislația de mediu. Dacă pensiunea nu se poate racorda din punct de vedere tehnic la sistemul de furnizare a apei și de canalizare, aducțiunile de apă prin puțuri forate și evacuarea apelor uzate în fose septice sau stații proprii de epurare nu se pot face decât după obținerea unei autorizații de gospodărire a apelor eliberate de Administrația Națională Apele Române.   
  •   Autorizația sanitară de funcționare a pensiunii – este emisă de Direcțiile de Sănătate Publică care funcționează în fiecare județ și privește respectarea normelor sanitare în vigoare privind activitățile turistice și de alimentație publică.
  • Înregistrarea sanitar-veterinară – este mai ales necesară în cazul deschiderii unei agroturistice în care turiștii au posibilitatea de a servi masa în cadrul restaurantului pensiunii chiar dacă este vorba de alimente provenite din ferma proprie. 
  •  Autorizația privind securitatea la incendii  – este actul prin care se certifică că pensiunea respectă normele constructive și obligațiile privind prevenirea și stingerea incendiilor și protecția civilă, după caz. 
  • Analiza de risc la securitatea fizică – este un document obținut de la un evaluator de risc autorizat care certifică îndeplinirea obligațiilor cu privire la paza obiectivelor, bunurilor, valorilor și la protecția persoanelor, acolo unde este cazul.
  • Etapele de înregistrare fiscală necesare la înființarea unei pensiuni
  • Înregistrarea fiscală. După înregistrarea afacerii la Registrul Comerțului, înregistrează-te și la Fisc pentru a obține codul fiscal și a-ți îndeplini obligațiile fiscale.
  • Taxe și impozite. Asigură-te că ești mereu la curent cu taxele și impozitele naționale și cu cele locale și că le plătești la timp. 
  • Asigură elementele obligatorii privind fiscalizarea activității. Orice pensiune trebuie să dețină case de marcat fiscale conform reglementărilor în materie. Un sprijin real în acest sens este apelarea, de la bun început, la soluțiile pe care softurile de gestiune pentru restaurante, baruri și cafenele le oferă. Dintre acestea, integrările FreyaPOS , de exemplu, te pot ajuta să ții în ordine perfectă toate documentele fiscale și a avea raportări clare asupra operațiunilor fiscalizate.  
  • Asigurări. Ia în calcul și încheierea unei asigurări adecvate pentru protejarea afacerii și a oaspeților.
  • Documente pentru personal . Dacă angajezi personal, asigură-te că ai documentele lor la zi, inclusiv contractele de muncă și îndeplinirea obligațiilor cu salarizarea și asigurările sociale și de sănătate.
  • De reținut!

Este important să te informezi cu privire la toate cerințele legale și administrative specifice înainte de a începe să operezi o pensiune. Uneori, pot exista regulamente locale suplimentare sau cerințe specifice pentru pensiunile agroturistice. Consultă cu atenție legislația și solicită asistență de la un avocat sau consultant specializat în domeniul turismului, dacă este necesar.

3. Înființarea unei pensiuni – alte elemente de planificare și sugestii de dezvoltare a afacerii

În cele ce urmează, ne vom concentra pe câteva aspectele specifice înființării unei pensiuni turistice care să fie capabilă să ofere experiențe memorabile pentru oaspeți. De asemenea, vom atinge și unele aspecte privind promovarea afacerii tale pentru a atrage un flux constant de turiști.

  • Proiectarea pensiunii turistice și gestionarea activității curente

La înființarea unei pensiuni, proiectarea inițială este un element de bază pentru a crea o experiență unică și confortabilă pentru oaspeți. Aici sunt câteva aspecte cheie de luat în considerare din punctul de vedere al proiectării la înființarea unei pensiuni turistice:

  • Design interior și alegerea mobilierului. Alege un design interior care reflectă caracterul pensiunii tale și asigură-te că mobilierul este confortabil și potrivit pentru nevoile oaspeților.
  • Facilități și servicii. Gândește-te la facilitățile pe care le vei oferi, cum ar fi restaurant, bar, zonă de relaxare sau piscină. Asigură-te că aceste facilități corespund preferințelor oaspeților. Aici poți apela la ajutorul pe care softurile de gestiune pentru restaurante, baruri și cafenele ți-l oferă și cu care poți optimiza procesele prin automatizare, poți administra eficient resursele pensiunii și controla în mod total toate aspectele afacerii tale. 
  • Conectivitate și facilități de top. Asigură-te că există acces la internet și alte facilități moderne, cum ar fi televizoare și uscătoare de păr, halate de baie, inventar de igienă etc., pentru a satisface așteptările oaspeților.
  • Servicii personalizate pentru turiști

Pentru a crea o experiență memorabilă pentru oaspeți, poți oferi și unele servicii personalizate, cum ar fi:

  • Tururi ghidate. Organizează tururi ghidate în împrejurimile pensiunii pentru a oferi oaspeților o perspectivă locală autentică.
  • Experiențe culinare. Promovează bucătăria locală și oferă degustări de mâncăruri tradiționale.
  • Activități recreative. Organizează activități recreative, cum ar fi drumeții, ciclism sau excursii cu caii, pentru a încuraja explorarea zonei.
  • Marketing și promovare

Promovarea pensiunii turistice este esențială pentru a atrage clienți. Iată câteva strategii de marketing eficiente:

  • Website și rețele sociale. Creează un website atractiv pentru pensiune și menține o prezență activă pe rețelele sociale pentru a atrage potențiali oaspeți.
  • Recenzii și construirea reputației online. Încurajează oaspeții să lase recenzii pozitive pe platforme pentru a construi o reputație solidă.
  • Colaborare cu agenții de turism. Stabilește parteneriate cu agenții de turism pentru a-ți promova ofertele în pachete turistice.
  • Managementul operațiunilor zilnice

Pentru a asigura o funcționare eficientă și o experiență plăcută pentru oaspeți, dezvoltă proceduri clare pentru gestionarea operațiunilor zilnice. Poți apela, în acest sens, la sisteme informatice precum integrările FreyaPOS , de exemplu, cu care poți gestiona și eficientiza activitățile zilnice din cadrul unei pensiuni. 

  • Rezervări și check-in/check-out. Asigură-te că ai un sistem eficient de rezervare și că procesul de check-in și check-out este simplu și rapid.
  • Curățenie și întreținere. Menține pensiunea în condiții impecabile de curățenie și efectuează întreținerea regulată a instalațiilor și a altor facilități.
  • Feedback și remedieri ale problemelor. Ascultă feedbackul oaspeților și utilizează opiniile exprimate pentru a îmbunătăți serviciile și facilitățile pensiunii.

Așadar, prin planificarea atentă și oferirea unei experiențe de calitate, vei crea o pensiune turistică de succes care va atrage oaspeți din întreaga lume și va contribui la promovarea frumuseților locale. 

Sursa foto: Pixabay.com 

Alte articole care te-ar putea interesa

Ghid complet: pași de urmat pentru deschiderea unui restaurant

2023 © Freya ® este o marca inregistrata a FreyaPOS S.R.L.

Site-ul FreyaPOS utilizează cookie-uri

Setări de confidențialitate, cu ajutorul cursorului puteți activa sau dezactiva diferite tipuri de cookie:, acest site va:.

  • Esențial: rețineți setarea permisiunilor pentru cookie
  • Esențiale: permiteți modulele cookie pentru sesiuni
  • Esențiale: adunați informațiile pe care le introduceți într-o formă de contact, un buletin informativ și alte formulare din toate paginile
  • Esențial: urmăriți ce introduceți într-un coș de cumpărături
  • Esențiale: autentificați-vă că sunteți conectat (ă) la contul dvs. de utilizator
  • Esențiale: rețineți versiunea lingvistică selectată

Acest site web nu va:

  • Amintiți-vă datele de conectare
  • Funcționalitate: Rețineți setările media sociale
  • Funcționalitate: rețineți regiunea și țara selectată
  • Google Analytics: urmăriți paginile vizitate și interacțiunile efectuate
  • Google Analytics: Urmăriți locația și regiunea pe baza numărului IP
  • Google Analytics: urmăriți timpul petrecut pe fiecare pagină
  • Analytics: măriți calitatea datelor funcțiilor de statistici
  • Publicitate: adaptați informațiile și publicitatea în funcție de interesele dvs., bazate pe ex. conținutul pe care l-ați vizitat anterior. (În prezent, nu folosim cookie-uri de direcționare sau de direcționare
  • Publicitate: Strângeți informații de identificare personală, cum ar fi numele și locația
  • Funcționalitate: Amintiți-vă setările pentru mass-media sociale
  • Funcționalitate: Rețineți regiunea și țara selectată
  • Publicitate: Folosiți informații pentru publicitate personalizată cu terțe părți
  • Publicitate: vă permite să vă conectați la site-urile sociale
  • Publicitate: identificați dispozitivul pe care îl utilizați
  • Publicitate: vă permite să vă conectați la site-uri sociale. Publicitate: identificați dispozitivul pe care îl utilizați
  • Ține minte detaliile de conectare
  • O companie britanică își deschide birou la Iași și face recrutări
  • The MODACC Cluster leads an alliance of 5 countries to move towards green and digital fashion
  • Anunt privind încheierea proiectului Eroi culturali
  • Start înscrieri Cassini Hackathon România! Participă live la Cluj sau hibrid!
  • Expoziție internațională INOVA / BUDI UZOR 2023
  • Belgian Business Days, Iași 13-14 Septembrie 2023
  • In October 2023, CLOTH project is organising a new ClusterXchange in France
  • Andrei Popa și Squeeze It: O afacere de succes care schimbă percepțiile despre dizabilitate

PlanDeAfacere.ro

Model plan de afaceri pentru infiintarea unui restaurant

Sinteza planului de afaceri.

S.C. Gastronomica SRL. este o firma a carei principala afacere este in sectorul tertiar (servicii),respectiv un restaurant. Acesta se doreste a fi deschis in orasul Alba-Iulia si va oferi servicii de o calitate deosebita de cele ale restaurantelor concurente. La atmosfera restaurantului, unul din punctele de atractie, va concura designul interior distingandu-se prin mobilerul deosebit si modul de decorare.

Meniul propus va fi variat, incluzand toate preparatele oferite de restaurantele direct concurente.

Preturile practicate vor fi similare cu cele ale competitorilor. Ceea ce va distinge meniul vor fi „specialitatile casei, in general, specifice bucatariei franceze. Ele vor contine ingrediente naturale si de cea mai buna calitate.

Clientii cu disponibilitate de a cheltui vor constitui piata tinta si vor oferi o imagine de prestigiu restaurantului.

O alta caracteristica proprie afacerii va fi personalul de deservire, acesta evidenTiindu-se prin comportament, tinuta si”eticheta”.

Toate acestea vor conduce la formarea unei imagini pozitive despre afacerea firmei, concretizandu-se in castigarea unei clientele fidele, daca nu frecvente, dispusa sa cheltuiasca pentru a-si oferi un serviciu diferentiat.

Frecventarea acestui restaurant distinct prin atmosfera, meniul si personalul sau va da clientilor sai certitudinea unui serviciu deosebit.

Descrierea afacerii

S.C. Bucatarul S.R.L se doreste a fi o firma care prin serviciile pe care le va oferi sa schimbe imaginea despre restaurantele din Alba-Iulia, prin aparitia unuia „mai altfel” decat celelalte. Principalul scop al afacerii este de a reusi atragerea unei clientele fidele, si mai ales deosebite, chiar daca aceasta necesita timp si investitii ridicate.

Strainii, functionarul „cu dare de mana”, micii sau marii proprietari, intreprinzatorii desucces, intelectualii sau oamenii de cultura, toti acestia trebuie sa formeze in mare clientela restaurantului. Acest restaurant ar trebui sa fie un restaurant select prin el insusi, select prin ceea ce ofera, prin atmosfera sa, prin clientii sai.

Capitalul necesar initierii afacerii este evaluat la 453.000.000 lei(cheltuieli de lansare, costul utilajelor, a echipamentelor, a mobilierului si mijlocului de transport si cheltuielile previzionate a fi facute in prima luna de desfasurare a activitatii.

Forma juridica – SRL- a fost considerata cea mai potrivita din urmatoarele motive:

  • raspundere limitata a asociatilor;
  • capitalul social al firmei este distinct de cel al asociatilor;
  • formulare simple la constituire;
  • capital social redus.

Dezavantajul principal prezentat de o astfel de forma juridica: obiect limitat de activitate nu constituie un impediment pentru scopul propus.

Activitatea vizata prin constituirea societatii este in sectorul tertiar respectiv servicii, concretizat in deschierea unui restaurant cu specific francez si nu numai.

Produsele oferite, asa cum s-a precizat, vor avea in general specific francez fara a fi insa exclusiv. Se vor avea in vedere si alte preparate de bucatarie selecta, deosebita prin calitate, aroma si savoare.

Restaurantul prin care se vor oferi serviciile, numit ,, La Classe”, va fi pe cat posibil amplasat in zona centrala a orasului. Calitatea, modul de prezentare al preparatelor, serviciul si amabilitatea personalului si nu in ultimul rand amplasarea vor fi atuurile acestui restaurant.

Ca perspective se va incerca, in principalele orase ale tarii (Constanta, Bucuresti, Brasov) dezvoltarea unui lant de restaurante. Ele vor avea aceeasi fatada exterioara, aceeasi firma (nume, tip de scris, culoare) si decoratiuni interioare.

In ceea ce priveste meniul oferit va fi identic in toate orasele, fara diferente notabile. Se va evita oferirea de specialitati culinare care nu exista in planul de productie al vreunuirestaurant echivalent aflat in alt oras. Intr-un cuvant, meniul va fi acelasi pentru intreglantul de restaurante tinand cont de gusturile consumatorilor din fiecare oras si incercand o cat mai buna satisfacere a cerintelor generale indiferent de zona de provenienta.

Dezvoltarea unui lant de restaurante este o politica necesara pentru atingerea unor scopuri pe termen mediu si lung( formarea unei clientele fidele, selecte, marirea profitului societatii). Prin aceasta strategie se evita fluctuatiile in nivelul general al vanzarilor societatii, aplatizand nivelurile minime si maxime generate de perioadele estivale.

Concretizand, in cazul unui restaurant ampasat in orasul Iasi maximul incasarilor se va inregistra in trimestrul I(luna martie), II(luna iunie) sI V(luna octombrie) al anului; in schimb maximul profiturilor inregistrate intr-un restaurant din Constanta se va observa in trimestrul III(lunile iulie-august). Aceasta stare de lucruri se explica prin fluctuatia populatiei, respectiv o deplasare a consumatorilor in perioada estivala din orasul Iasi catre litoralul romanesc, inclusiv Constanta. Analizand in continuare restaurantele aflate in orasele Timisoara, Brasov, Bucuresti vor inregistra cele mai inalte rate ale profiturilor pe intreaga perioada a anului, fara fluctuatii semnificative, datorita ampasarii in zonele vestice si sudice, cele mai dinamice din punct de vedere al dezvoltarii economice.

Pe plan local nu se vad posibilitati de extindere si nici nu se va urmari acest lucru. In Iasi firma va detine un singur restaurant pentru a asigura exclusivitatea si unicitatea serviciului. Un alt motiv pentru aceasta optiune il constituie marimea relativ mica a segmentului de piata caruia i se adreseaza oferta. Se vor incerca doar imbunatatirea pe cat posibil a serviciilor, a meniurilor, dotarea cu noi utilaje, echipamente (noi anexe pentru bar) daca toate aceste investitii duc la cresterea productivitatii muncii, scaderea consumurilor energetice si prezinta un nivel ridicat de fiabilitate avand ca rezultat sporirea profiturilor.

Definirea pietei

Clientii vizati de afacere au varsta de peste 18 ani, o pondere ridicata detinand-o cei cuvarsta cuprinsa intre 30-40 de ani.Si cei de 20-30 ani formeaza o parte importanata, dar mai ales pe termen lung acestia facand parte dintr-un segment de consumatori in formare,care in viitor pot deveni fideli.

Consumatorii vizati de afacere se deosebesc prin comportament si ocupatie (oameni deafaceri, intelectuali, functionari). Calitatea acestor clienti potentiali este data deposibilitatile lor financiare si de disponibilitatea lor de a cheltui pentru a-si oferi un serviciu de buna calitate.

Motivatiile cumpararii serviciului-produs oferit de restaurantul X ar putea fi urmatoarele:

  • Petrecerea unei seri placute in compania persoanei/persoanelor care ii insotesc;
  • Servirea unei mese bune intr-o atmosfera linittita;
  • Discutii/intalniri intre oameni de afaceri;
  • Oferirea unei seri romantice persoanei iubite.

Concret produsul afacerii este din sfera serviciilor, respectiv serviciu de alimentatie publica, acesta satisfacand nu doar necesitati vitale dar si morale.

Punctele de atractie care pot influenta decizia potentialilor clienti in vederea cumpararii serviciului sunt: calitatea deosebita a preparatelor, comportamentul placut si amabil al personalului, curatenia, lumina si designul interior, atmosfera aparte.

Specialitatile culinare si bauturile oferite se individualizeaza prin calitate simod de prezentare. Asocierea serviciului oferit cu decoratiile interioare, atmosfera si profesionalismul personalului constituie un portofoliu de avantaje in raport cu restaurantele deja existente.

Segmentul de piata vizat este situat cu preponderenta in orasul Iasi. Marimea acestui segment pe care afacerea urmeaza a se concentra este estimat la 15% din populatia totala a orasului.

Tendintele pietei tinta arata o crestere usoara. Se previzioneaza ca in urmatorii 2-3 ani sa cunoasca ritmuri de crestere rapida fiind influentata de situatia economica a zonei si a Romaniei.

Pe langa previziunile optimiste in privinta dezvoltarii pietei tinta si numarul consumatorilor considerat destul de confortabil pentru a avea certitudinea ca exista o piata de desfacere asigurata, un alt motiv pentru deschiderea unui astfel de restaurant il constituie numarul si marimea competitorilor.

Concurentii principali potentiali ii reprezinta restaurantele cu specific frantuzesc, grecesc, chinezesc si arab. Faptul ca ele deja exista(deci sunt cunoscute), si-au format o oarecare reputatie(destul de buna in lipsa de altceva), au o clientela oarecum fidela, sunt cateva din avantajele concurentiale pe care aceste afaceri le prezinta.

Cu toate acestea, lipsa unui segment de piata propriu stabil ca si nivelul calitativ al serviciului care a scazut odata cu trecerea timpului, formeaza puncte slabe ce pot fi, si trebuie, atacate printr-o buna strategie de marketing.

Afacerea se va confrunta cu un competitor foarte puternic. Chiar daca nu va fi un concurent direct restaurantul MacDonalds acapareaza o parte a clientilor, datorita faptului ca are un nume de marca foarte cunoscut, preturi relativ rezonabile in raport cu calitatea produselor.

Cu toate acestea, atragerea acestor clienti nu va reprezenta pentru afacerea firmei „o lovitura”. De exemplu in perioada decembrie-ianuarie, clientela restaurantului X fiind preconizata a fi formata numai din acei consumatori cu mari resurse financiare, nu se va orienta spre un local cu caracter specific, diferit, ce nu corespunde gusturilor si obisnuintelor culinare.

Partea de piata „furata” de MacDonalds este constituita din tineri (maxim 30 de ani) si studenti cu o putere de cumparare mai ridicata decat media. Aceasta „pierdere”, practic nu este observabila, aceasta fiind estompata de ritmul de crestere firesc de la inceputul anului.

Efectul pozitiv al existentei afacerii MacDonald va fi intarirea concurentei, si cum concurenta stimuleaza competitia, cei care vor avea cel mai mult de castigat sunt clientii, a caror satisfactie finala este urmarita in fapt. Consider ca existenta unui restaurant cu un serviciu si o calitate foarte ridicata (X) si un puternic concurent cum este MacDonald, va duce in fapt, la „impartirea” consumatorilor ieseni intre aceste doua afaceri. Asa cum am mai aratat, segmentul de piata al lui MacDonald si X nu coincide in intregime dar se adreseaza celor cu o putere financiara mai ridicata si care au gusturi sI exigente mai mari privind produsele si serviciile cumparate.

Strategia de marketing

Tinand cont de cateva din aspectele implicate de acest tip de afacere: produs-serviciu de inalta calitate, castiguri reduse in primul an de activitate si de alti factori care pot influenta negativ mersul afacerii(inflatie, rata dobanzii) este deci obligatorie analiza atenta si conceperea unei foarte eficiente strategii de marketing si de promovare a serviciului oferit. Politica firmei in domeniul marketingului si reclamei va pune accent pe unicitatea serviciului prestat. Echipa manageriala (proprietari si administrator) trebuie sa conceapa o strategie de marketing care sa contina metode si elemente specifice fiecarei etape din viata restaurantului.

Astfel, in chiar ziua deschiderii localului vor fi invitate personalitati publice ale orasului Bucuresti, oameni de cultura, oameni de afaceri de succes care se bucura de o buna reputatie. Reclama in aceasta perioada va fi bine orientata, tintind segmentul de piata urmarit. Acest lucru se va realiza prin intermediul:

  • Cartilor de vizita trimise pe adresa societatilor comerciale, a firmelor, sau institutiilor publice, culturale si de invatamant;
  • Difuzarii de brosuri in cazul sosirii unor delegatii straine sau desfasurarii unor conferinte sau comunicari stiintifice;
  • Un mediu de comunicare im masa, radioul va fi o alta cale de a face reclama; insa acest procedeu va fi folosit doar pe perioade scurte si intermitente;
  • Inainte de lansarea afacerii, pentru a informa potentialii clienti de intentia de a se deschide un nou restaurant cu un anumit specific si diferentiat prin calitate;

Data inaugurarii localului va fi si ea atent aleasa. Este recomandabila perioada propice unor astfel de actiuni si in care volumul cheltuielilor populatiei pentru bunuri de larg consum sau de lunga durata este cea ridicata. Aceasta corespunde primului trimestru al anului, respectiv sfarsitul lunii februarie si inceputul lunii martie. Datorita acumularii in aceasta perioada a unor sarbatori traditionale (Martisor, 8 Martie), inaugurarea restaurantului X ar putea fi receptionata de catre consumatori drept un „cadou” cu ocazia acestor evenimente iar noutatea ofertei ar putea fi un motiv de a vizita localul.

In ceea ce priveste mesajul si continutul reclamei: indiferent daca aceasta se face prin posta, difuzare de brosuri sau radio ea se va axa pe ideea oferirii unui serviciu deosebit.

Ideea centrala pe care mesajul trebuie sa o transmita este aceea a existentei unui restaurant select prin el insusi, ce se evidentiaza mai ales prin atmosfera, aspect interior(mobilier, lumina), calitatea personalului(comportament, tact). textul mesajului va remarca varietatea meniului, originalitatea si calitatea acestuia. Se vor evita specificatii de pret, folosindu-se aluzii fine, subtile cu privire la nemultumirea generala ca exista putine restaurante de calitate la un pret rezonabil.

Oricum, pretul specialitatilor culinare va fi in functie de preturile preparatelor echivalente oferite de concurenta; in acest caz pretul va fi asemanator. Diferentierile de pret vor apare la „specialitatile casei”, acestea prevazand un pret mai ridicat ce trebuie sa demonstreze calitatea deosebita a produselor ce ofera siguranta unui serviciu receptionat ca unic.

Furnizorii de materii prime

Principalii furnizori ai restaurantului se gasesc in imediata apropiere.

Aprovizionarile se vor face cu propriul mijloc de transport pentru a obtine economii de timp si resurse financiare.

Gestiunea stocurilor s controlul acestora se va realiza de catre proprietar(i) in colaborare cu managerul firmei.

Se va asigura, pe cat posibil, o aprovizionare optima cu materii prime si diminuarea stocurilor la un nivel ce implica cheltuieli minime de intretinere si inventariere fara a afecta negativ desfasurarea normala a activitatii. Pentru aceasta se va folosi procedeul: JUST IN TIME: sosirea stocurilor se face la momentul potrivit si in cantitatile strict necesare. Introducerea acestui sistem se va aplica chiar de la inceputul activitatii pentru a nu fi necesare schimbari majore in optica personalului, dar mai ales a furnizorilor.

Un alt motiv de aplicare a metodei JUST IN TIME este dat de natura stocurilor formate in mare parte din produse perisabile care au un termen de garantie limitat la 3-7 zile pentru carnuri si semipreparatele din carne, si maxim 24 ore pentru legume si fructe.

Pentru unele produse(fructe exotice, condimente) stocurile pot fi mai mari. In cazul bauturilor alcoolice scumpe(romanesti si straine) se pot face stocuri mai ridicate, aceasta pentru a evita fenomenul des intalnit de crestere a preturilor acestor produse in preajma sarbatorilor legale si religioase.

Organizarea si managementul firmei

Strategia organizationala vizata va trebui sa mentina organizatia activa, dinamica si cu un nivel ridicat al fortei competitionale. Aceasta strategie va avea ca obiectiv dezvoltarea produsului sau, respectiv imbunatatirea serviciului sau si a meniurilor. O alta strategie va consta in patrunderea in domenii de afaceri furnizoare, realizandu-se o integrare in amonte(vezi subcapitolul Perspective). Se va incerca in acelati timp o strategie de diferentiere a produsului serviciu, pentru a putea fi perceput ca unic.

Strategia de diferentiere permite, prin oferirea unui produs de o calitate net superioara, posibilitatea de a practicapreturi mai mari, realizand profituri mai ridicate si o mai larga flexibilitate cu furnizorii.

Conducerea firmei va fi asigurata de un manager angajat care va administra firma si care va prezenta periodic un raport de activitate si care va fi selectat in special dupa trasaturile sale „umane”:

  • asumarea responsabilitatii;
  • puterea ridicata de munca;
  • placerea de a lucra in domeniu;
  • pricepere organizatorica;
  • originalitate in gandire;
  • sinceritate si loialitate;
  • spirit inovator.

Pentru acest post este cea mai potrivita o persoana cu o varsta cuprinsa intre 25-30 de ani,dinamica, capabila sa asimileze rapid cunostintele si sa invete din greseli; sa aiba un caracter deschis, prezinta de spirit si sa prezinte, de ce nu, o infatisare placuta.

Profesional nu este absolut necesar sa fie absolvent(a) al unei scoli, al unor cursuri de specialitate sau a unei institutii cu caracter economic, dar este recomandabil.

Ca importanta, al doilea dupa administrator va fi bucatarul-sef al restaurantului. Experienta va fi caracteristica sa principala, care va cantari in luarea hotararii de a fi angajat. Acesta va trebui sa fie absolvent al unor unor cursuri de specialitate si sa faca dovada priceperii sale in arta culinara.

Postul de economist, al treilea in piramida ierarhica, va fi ocupat de o persoana cu experienta, absolvent de Stiinte Economice.

Restul posturilor nu necesita personal cu o pregatire inalta, bucatarii si chelnerii trebuind sa fie, totusi absolventi ai unui liceu de profil sau ai unor cursuri de specialitate. Suprafetele de depozitare propuse de circa 3 m2 (spatiu frigorific) si 7.5 m2 (spatiu la temperatura constanta de 200) sunt considerate a fi suficiente pentru desfasurarea normala a activitatii restaurantului.

Procesul de deservire va avea loc pe o suprafata de 122.5 m2, va contine 15 mese si maximum 40 de locuri, cei trei ospatari si un barman reusind, in cazul in care localul este ocupat 100% sa-si indeplineasca indatoririle in mod eficient.

Procesul de productie va avea loc pe o suprafata de 36 m2, bucataria fiind dotata cu urmatoarele utilaje: cuptor clasic, cuptor cu microunde, roboti de bucatarie, spalator vase,mese de lucru, rastele, dozatoare si masina de inghetata.

Servirea si procesul de productie va fi realizat de un numar diferit de angajati in functie de orarul zilnic si zilele de sarbatori.

Aprovizionarea va fi previzionata si se va realiza in functie de fluctuatiile si diferentierile anuale ce apar in preferintele consumatorilor. In trimestrul I sI IV primeaza meniurile ce au in componenta materii prime consistente. Incepand cu trimestrul II preparatele vor avea la baza ingrediente proaspete, usoare. Sub aspect valoric(al pretului meniurile ieftine vor fi cel mai mult cerute in lunile iulie, august(minim al incasarilor) si ianuarie.

Motivele sunt diverse:

  • In perioada calda segmentul de piata caruia i se adreseaza restaurantul X se va micsora prin plecarea consumatorilor in alte zone ale tarii pentru petrecerea concediilor.
  • Luna ianuarie inregistreaza o diminuare a vanzarilor datorita micsorarii disponibilitatilor banesti acestea fiind destinate, in mare parte, cheltuielilor ocazionate de sarbatorile de iarna.

Procesul de productie-deservire

Procesul de productie va fi variabil in timp si va folosi in realizarea produsului final diferite materii prime. In principiu acestea vor fi de origine animala si vegetala, exceptie facand bauturile alcoolice ce nu necesita un timp de productie, ci doar de desfacere. Ca timp, procesul de productie va dura 15 min.(salate de legume si fructe) si 1h si 45 min. de ex. fripturile). Procesul de productie va necesita diferite utilaje si se va realiza intr-o incapere de circa 36 m2.

Procesul de desrvire cu preparatele culinare va avea loc intr-o sala cu suprafata de 122.5 m2; va avea 15 mese si maxim 40 de locuri. Barul va avea 7m. lungime si poate deservi simultan noua clienti. Cei trei ospatari si un barman vor reusi in conditiile in care restaurantul este ocupat 100% sa-si indeplineasca responsabilitatile cu eficienta.

Afacerea necesita 18 angajati din care 3 nepermanenti. Ca pregatire acestia vor avea cunostinte de economie, contabilitate, specifice fiecarui post. In afara de initiatorii afacerii, economist (contabil autorizat sau expert), bucatar-sef(absolvent al unei scoli sau cursuri de specialitate), restul angajatilor nu necesita pregatire speciala; soferul va avea carnet de sofer profesionist.

Personalul necesar va fi identificat si recrutat de la agentiile de recrutare-plasare a fortei de munca, sau prin intermediul anunturilor de mica publicitate. In cazul ajutorilor de bucatar si a ospatarilor, ei vor fi identificati dintre absolventii cei mai bine pregatiti ai liceelor economice.

Este necesar a se evidentia ca adminisratorul si economistul vor fi primii angajati.

Impreuna cu acestia initiatorii afacerii vor urma a recruta bucatarul-sef si ospatarul-sef. In continuare administratorul, bucatarul si ospatarul-sef vor recurge la selectionarea candidatilor pentru celelalte posturi: bucatari, chelneri, barmani, garderobiera.

Testarea solicitantilor se va face cu scopul masurarii abilitatii ti cunostintelor acestora prin demonstrarea practica a capacitatii indeplinirii sarcinilor. Pe langa testul de performanta, candidatii vor tebui sa indeplineasca si conditii de comportare, tact, tinuta si infatisare fizica.

Candidatii vor fi supusi unor examinari medicale amanuntite pentru a se verifica daca sunt apti pentru munca solicitata si pentru a se asigura protectia celorlalti angajati, a clientilor si a produselor realizate in cadrul restaurantului.

Instruirea personalului admis, daca este necesara, va fi efectuata de fiecare dintre responsabilii de „sectie”, respectiv bucatarul-sef si ospatarul-sef.

Indatoririle si responsabilitatile fiecaruia dintre angajati vor fi prevazute in fisa postului astfel:

  • executa aprovizionarea;
  • primeste si receptioneaza marfurile;
  • pune la punct cu bucatarul-sef planul-meniu;
  • initiaza introducerea unor sortimente noi;
  • executa prezenta si efectueaza instructajul profesional;
  • verifica tinuta zilnica si vestimentatia;
  • controleaza zilnic aparatele de casa, obiectele de inventar;
  • intretine discutii cu consumatorii, recomanda unele preparate;
  • solicita parerea acestora asupra calitatii preparatelor;
  • serveste personal in unele cazuri consumatorii.
  • indruma, supravegheaza si controleaza intreaga activitate profesionala;
  • organizeaza activitatea de productie culinara in baza planului de productie  culinara;
  • raspunde de calitatea si cantitatile preparate;
  • supravegheaza modul in care se monteaza preparatele in vesela de servire;
  • verifica personalul din sectia de productie;
  • livreaza preparatele culinare.
  • organizeaza si raspunde de intreaga activitate din procesul de servire;
  • verifica prezenta si tinuta personalului;
  • verifica starea de curatenie si de igiena a salonului de servire;
  • verifica si intocmeste meniul cu administratorul si bucatarul-sef;
  • primeste consumatorii la intrarea in sala si ii conduce la masa;
  • primeste comanda si serveste consumatorii mai importanti;
  • supravegheza modul in care ospatarii si barmanul isi executa serviciul;
  • efectueaza demonstratii de pregatire, prezentare si servire a diferitelor specialitati culinare;
  • rezolva operativ sesizarile clientilor;
  • instruieste personalul
  • executa activitatea de pregatire a salonului de deservire;
  • verifica starea de curatenie a salonului;
  • executa aranjarea meselor;
  • serveste consumatorii.
  • efectueaza operatiile de servire a clientilor cu bauturi specifice sectiei;
  • verifica stocul zilnic si valoric al gestiunii;
  • se aprovizioneaza cu toate sortimentele de bauturi;
  • se doteaza cu toate tipurile de pahare.

Politica de salarizare va avea la baza o analiza a factorilor ce influenteaza nivelul salariilor: cererea si oferta de munca, legislatia (valoarea minima a salariului), fluctuatia costului vietii), posibilitatile de plata ale firmei, salarii acordate de concurenta.

Pentru a-si forma o imagine pozitiva si a-si pastra prestigiul, firma va adopta o politica de salarii ridicate, peste nivelul mediu de salarizare. Fondul de salarii nu va fluctua in functie de profitul obtinut si se va garanta un salariu de baza, corectat in functie de inflatie, de costul vietii, salariu corectat indiferent de veniturile firmei.Planul de salarizare va prevedea si adaugarea unor prime, stimulente, plati suplimentare.

Pe langa nivelul salariului motivarea personalului se va realiza si prin garantarea locului de munca(contracte de 5 ani) si in viitor, placerea de a lucra intr-un restaurant de marca.

Situatia economico-financiara a firmei

Valoarea totala a afacerii este estimata la 100.000 euro, acesti bani acoperind in totalitate cheltuielile presupuse de lansarea afacerii, rezervele, costurile cu eventualele remodelari ale spatiilor pentru desfasurarea activitatii.

Veniturile lunare sunt comparabile cu cele ale celorlalte afaceri din acest domeniu. In urmatorii ani veniturile realizate de pe urma acestor activitati vor acoperi in totalitate cheltuielile generate de lansarea afacerii, la sfarsitul celui de-al II-lea an de activitate estimandu-se realizarea unor profituri reale.

Profitul estimat pe primul an se ridica la circa 20.000 euro (in cazul in care nu se contracteaza nici un credit).

Pentru a descarca materialul integral accesati linkul de mai jos:

Related Posts

plan de afacere a unui hotel

Importanta retelelor sociale la inceputul unei afaceri

plan de afacere a unui hotel

Model plan de afaceri pentru infiintarea unei firme de organizari evenimente

plan de afacere a unui hotel

Model plan de afaceri pentru obtinerea unui credit de catre o firma ce presteaza servicii de colectare a deseurilor

3 comentarii.

' src=

Strategia de Marketing ar trebui sa includa si fidelizarea clientilor. Multe restaurante s-au dezvoltat datorita clientilor fideli. In general, cele mai multe companii raporteaza o crestere a cifrei de afaceri si a profitului dupa introducerea unui sistem de fidelizare bazat pe carduri. Cardurile de fidelizare, cardurile de reduceri, cardurile de membru, sunt mai mult decat niste „produse din plastic”.

' src=

Zile tu ma bossule

' src=

Vorbeste frumos mai asta, vezi ca se scrie zi-le. Acest site este facut pentru a obtine informatii referitoare la domenii importante, frecventate de oamenii ce vor sa se informeze. Mai invata carte si poate vei vedea cu ce ai gresit.

Leave A Reply Cancel Reply

Salvează-mi numele, emailul și site-ul web în acest navigator pentru data viitoare când o să comentez.

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale .

Privacy Overview

CCIR Business C, B-dul O. Goga, Nr. 2, Et. 12, București

+40771570419

plan de afacere a unui hotel

  • Consultanță în afaceri

Fonduri Europene

  • Birou de arhitectură
  • Consultanță Gratuită Fonduri Europene
  • ACTIVE AND ASSISTED LIVING
  • Aggregation
  • Capacitate de furnizare a energ. regenerabile – Hidroenergie
  • Creșterea gradului de acoperire cu servicii sociale
  • Creşterea inovării în companii
  • Consolidarea antreprenoriatului cultural
  • CHE Cavnic – Increasing Capacity of Small hydro-power plant (IC-SHPP CAVNIC)
  • Electrificare finanțată prin Granturi SEE
  • Growth – Grădinițe Private
  • Growth – Rezidenţe pentru vârstnici
  • Sprijin pentru instalarea tinerilor fermieri 2020
  • Sprijin pentru investiţii în procesarea produselor agricole
  • Start Up Nation 2019-2020

Plan de afaceri Agentie de turism

Plan de afaceri Agentie de turism

  • By - Odas Global
  • martie 16, 2020

Agentie turism

În urma analizei realizate în acest plan de afaceri, s-a constatat o recesiune semnificativă în ceea ce privește piaţa turistică din România. Aceasta recesiune a fost evidentă încă din anii ‘90, când activitatea şi clientela hotelurilor a început să fie tot mai redusă odată cu scăderea nivelului de trai. În acest context, turismul nu a mai adus profit iar investitiile în acest segment au fost din ce în ce mai rare și mai scăzute. 

Astfel, societatea prezentată în acest plan de afaceri îşi propune să desfăşoare o activitate de turism. Activitatea societăţii este centrată exclusiv asupra clienţilor. În acest sens, societatea a realizat un studiu de piaţă în urma căruia au fost evidenţiate următoarele nevoi ale clienților în ce priveşte serviciile unei agenţii de turism:

  • Preţuri accesibile: societatea va trata fiecare client în mod diferit, în funcţie de  posibilităţile şi nevoile sale, oferindu-i oportunitatea de negociere a preţurilor.
  • Redescoperirea ţării: având în vedere faptul că România deţine numeroase atracţii turistice, agenţia turistică de faţă va oferi românilor oportunitatea de a redescoperi locurile cele mai frumoase ale ţării: Cheile Bicazului, Castelul Peleş, mănăstirile, peşterile din Munţii Apuseni, Delta Dunării, etc.
  • Condiţii speciale: agenţia de turism îşi propune să satisfacă cele mai exigente şi pretenţioase cerinţe ale clienţilor săi, oferind servicii de cea mai înaltă calitate. 
  • Bonusuri de fidelitate: agenţia de turism va acorda o atenţie specială fiecărui client în parte, pentru a-l fideliza şi va oferi reduceri şi facilităţi clienţilor care apelează constant la serviciile sale.  

Societatea îşi propune, prin prezentul plan de afaceri, îndeplinirea următoarelor obiective: 

  • Pe termen scurt (6 luni): deschiderea a trei agenţii în trei locaţii diferite, creşterea numărului colaboratorilor, amortizarea sumei investite în deschiderea afacerii, promovarea agenţiei, obţinerea unei cote de piaţă crescute;
  • Pe termen mediu (12 luni): deschiderea a încă două agenţii în alte două oraşe, creşterea numărului de colaboratori, promovarea noilor campanii, reinvestirea profitului obţinut, creşterea cotei de piaţă;
  • Pe termen lung (18 luni): extinderea pe plan internaţional, eficientizarea serviciilor, reîmprospătarea imaginii agenţiei;

Analiza de piaţă a evidenţiat atuurile agenţiei în cauză, mai exact: orientarea spre client, serviciile oferite sunt variate, preţurile serviciilor sunt negociabile (cu posibilitatea plătirii acestora în rate), seriozitatea şi profesionalismul. Un punct slab al firmei, mai ales pentru perioada incipientă, este reprezentat de lipsa sediilor de reprezentanta la nivelul ţării. Cu toate acestea, după cum reiese şi din obiectivele stabilite, agenţia îşi propune să remedieze acest aspect. În ce priveşte oportunităţile afacerii, sunt anumite condiţii favorabile lansării pe piaţă, precum sezonul (de mers la mare; de mers la ski) sau sărbătorile ( de exemplu 1 Mai, Sfântul Valentin). Riscurile şi ameninţările existente sunt reprezentate de nivelul de trai scăzut, legislaţia imprevizibilă, inflaţia sau concurenta ilicită.

Publicul ţintă al acestui plan de afaceri este reprezentat de tinerii de 16-23 de ani şi de persoanele de 35-45 de ani. Prima categorie de vârsta nu are pretenţii în ceea ce priveşte condiţiile de cazare şi preferă perioadele mai lungi de concediu. A doua categorie de vârstă preferă perioadele mai scurte de şedere, dar are pretenţii mai mari în ce priveşte condiţiile oferite. Agenţia va căuta să îşi satisfacă pe deplin clienţii, astfel încât aceştia să revină şi să ofere recomandări favorabile în scopul atragerii de noi clienţi.

Activitatea agenţiei este coordonată de un administrator. În scopul funcţionarii şi dezvoltării continue a societăţii, au fost angajaţi 2 ghizi cu rolul de agenţi turistici. Aceştia din urmă se vor ocupa cu elaborarea programelor turistice, promovarea programelor prin intermediul şcolilor şi liceelor şi promovarea afacerii prin intermediul emisiunilor de radio. Agenţii turistici vor fi pregătiţi în domeniu prin intermediul unui curs de formare şi vor primi comision la vânzare. Agenţia va mai avea că personal o secretară şi un contabil cu jumătate de normă.

Pentru transportul călătorilor şi pentru organizarea excursiilor de o zi destinate elevilor şi studenţilor, agenţia va închiria 3 autocare prin intermediul unui contract de colaborare cu o firmă străină. 

Promovarea agenţiei se va realiza prin intermediul spoturilor video şi audio, prin canalele media ale ţării, prin participarea la diferite emisiuni TV şi prin sponsorizarea oferită diferitelor evenimente sau personalităţi. Preţurile vor ţine încă de la început cont de client, astfel încât acesta să fie mulţumit de raportul preț-calitate. Vânzarea serviciilor se va realiza atât la sediul firmei sau prin agenţii de vânzări, cât şi în mediul online. 

În urma analizei SWOT a agenţiei, realizată în acest plan de afaceri, au fost scoase în evidenţă următoarele:

  • Puncte tari: oportunitatea de dezvoltare pe termen mediu şi lung, dorinţa de perfecționare, calitatea serviciilor oferite, preţurile accesibile, relaţiile favorabile cu partenerii, promovarea, situaţia financiară favorabilă;
  • Puncte slabe: nivelul redus de experienţă, faptul că agenţia se află încă în stadiu incipient pe piaţă, lipsa unui parc auto, numărul redus de persoane, segmentele de piaţă neexploatate;
  • Oportunităţi: implicarea şi entuziasmul angajaţilor, tineretul care apelează la serviciile agenţiei, importanța acordată istoriei şi geografiei în şcoli;
  • Ameninţări: concurența, inflaţia, puterea de cumpărare scăzută.

OdasGlobal

About - OdasGlobal

Articole recente.

  • 10 puncte esentiale pentru realizarea unui plan de afaceri de succes
  • Ferma organica – Ghid de iniţiere şi administrare a unei afaceri în mediul rural
  • O privire de ansamblu asupra fondurilor europene
  • Despre consultanța în afaceri
  • Studiu De Fezabilitate pentru Aplicația INFORMATICĂ
  • martie 2020
  • februarie 2020
  • noiembrie 2019
  • aprilie 2019

Consultanță în Afaceri

  • Fonduri europene
  • Servicii Tehnologice

ODAS Global Consulting SRL este una dintre companiile de top care activează în domeniul consultanței, cu o vastă experiență atât pe plan local cât și internațional.

Servicii de consultanță

Birou de Arhitectură

Luni: 9am - 7pm

Marti: 9am - 5pm

Miercuri: 9am - 5pm

Joi: 9am - 5pm

Vineri: 9am - 5pm

Sâmbată-Dumincă: Inchis

Înregistrează-te și îti vom trimite periodic pe e-mail, ultimele noutăți în domeniul consultanței în afaceri, fonduri europene, investiții, construcții, servicii tehnologice sau al lobby-ului.

[email protected] [email protected]

Locații interne-externe:

CCIR Business Center, Bulevardul Octavian Goga, Nr. 2, Tronson III, Etaj 12, Sector 3, București

Brussels, Belgium

Rue Belliard 40, 1040 Brussels, Belgium

Gzira, Malta

Savoy Gardens, Rue D'Argens, Gzira – GZR 1362

Strasbourg, France

Tour Sébastopol, 3 Quai Kléber, 67000 Strasbourg, France

New York, USA

One Rockefeller Plaza, Floors 10 and 11, New York, New York, 10020, United States of America

Washington, USA

1050 Connecticut Ave NW, Suite 500, Washington, District of Columbia, 20036, United States of America

Beijing, China

1 Jianguomenwai Avenue, 15F, China World Tower A, 100004, Beijing

1 Northumberland Avenue Trafalgar Square, London, Greater London, WC2N 5BW, United Kingdom

București, Romania

CCIR Business Center, Bulevardul Octavian Goga, Nr. 2, Tronson III, Etaj 12, Sector 3, București,

Brașov, România

Str. Mureșenilor, nr. 28, Brașov, România

Copyright © 2019 ODAS GLOBAL CONSULTING. All rights reserved

  • Legal Terms

Analiza SWOT a planului de afaceri pentru hotel boutique –

Aveți de gând să scrieți un plan de afaceri pentru un hotel de tip boutique? Dacă DA, iată un eșantion de analiză SWOT pentru un hotel de tip boutique, pentru a vă ajuta să vă formați strategia competitivă.

Plan de afaceri hotel de tip boutique (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Când începeți o afacere de tip boutique hotel, trebuie doar să efectuați analiza corectă a costurilor economice dacă doriți să construiți o afacere pentru a obține profit, să vă dezvoltați afacerea și, eventual, să vă extindeți afacerea și să începeți să concurați la nivel național.

Atunci când efectuați o analiză a costurilor și a economiei afacerii dvs. de tip boutique hotel, trebuie să examinați în mod critic acești factori cheie; locație, prețuri și promoție. De fapt, va trebui să revizuiți în mod regulat acești factori cheie atunci când faceți afaceri de tip boutique hotel.

Este important să rețineți că achiziționarea, construcția și amenajarea facilității, costurile generale și operaționale sunt câțiva dintre cei mai importanți factori care afectează costul general al conducerii unei afaceri de hoteluri tip boutique și ar trebui să fie considerat un factor major în analiza costurilor și a economiei.

Exemplu de analiză SWOT a unui plan de afaceri pentru un hotel de tip boutique

Plănuim să deschidem hotelul nostru de tip boutique în Las Vegas, Nevada în termen de 3 ani. până la 5 ani să știm dacă vom investi mai mulți bani, vom extinde afacerea și apoi ne vom răspândi tentaculele în Nevada și orașele cheie din SUA.

Știm foarte bine că există mai multe hoteluri tip boutique, hoteluri și moteluri în toată Las Vegas – Nevada și chiar în aceeași locație în care intenționăm să le localizăm, așa că urmăm procesul de creare a afacerii.

Știm că, dacă se face o analiză SWOT adecvată pentru afacerea noastră, ne putem poziționa afacerea pentru a ne maximiza punctele forte, pentru a profita de oportunitățile care ne vor fi disponibile, pentru a reduce riscurile și pentru a fi bine pregătiți pentru a ne contracara amenințările.

Safe Havens® Boutique Hotel a folosit serviciile unui analist cu experiență în domeniul resurselor umane și al afacerilor cu tendințe în industria ospitalității pentru a ne ajuta să realizăm o analiză SWOT amănunțită și să ne ajute să creăm un model de afaceri care să ne ajute să ne atingem obiectivele și obiectivele de afaceri. Acesta este un rezumat al analizei SWOT efectuate pentru Safe Havens® Boutique Hotel;

Locația noastră, modelul de afaceri cu care vom lucra, condiții de viață confortabile și sigure, o varietate de metode de plată, o gamă largă de alimente, băuturi și deserturi, precum și cultura noastră excelentă de servicii pentru clienți vor fi cu siguranță punctul forte al Safe Havens ® Boutique Hotel. … În plus, avem o echipă de management care are tot ce trebuie pentru a dezvolta o nouă afacere până la profitabilitate într-un timp record.

Principalul dezavantaj care ne poate confrunta este faptul că suntem o nouă afacere în hoteluri de tip boutique și nu avem capacitatea financiară de a concura cu hoteluri de tip boutique, hoteluri, moteluri etc., care operează în Statele Unite ale Americii, costă mai multe un milion de dolari.

Suntem deschiși la multe posibilități; suntem situați într-unul dintre orașele din lume care nu se culcă niciodată, plus faptul că Las Vegas este considerat a fi sediul mondial pentru afacerea cazinourilor. Aceasta înseamnă că mulți turiști, oameni de afaceri și călători ar dori să viziteze Las Vegas și suntem bine poziționați pentru a le întâmpina, deoarece hotelul nostru de tip boutique este situat la aproximativ 20 de minute de Aeroportul Internațional McCarran din Las Vegas și la o distanță scurtă de condus … de la Mandalay Bay Event Center.

La fel ca orice altă afacere, una dintre principalele amenințări cu care este posibil să ne confruntăm este recesiunea economică. Este un fapt că recesiunea economică afectează puterea de cumpărare / puterea de cumpărare. O altă amenințare cu care ne putem confrunta este apariția unui nou hotel de tip boutique și chiar a lanțurilor hoteliere în aceeași locație ca a noastră.

' src=

Anna Cornet - Author

You might also like, pornirea unei afaceri de consultanță cât costă –, șablon de validare a afacerii la cumpărarea unei afaceri –, începeți o afacere de creștere a racilor –, analiza swot a unui plan de afaceri de școală privată –, 9 sfaturi pentru a alege tricouri goale de înaltă calitate pentru imprimare –, 5 moduri profitabile de a-ți monetiza blogul și de a câștiga bani –, 6 moduri profitabile de a investi într-un mediu cu inflație ridicată –, top 20 de oportunități de afaceri mici în georgia –, înființarea unei companii de management al reputației online, avantajele și dezavantajele adoptării capitalului de risc –, avantajele / dezavantajele strângerii de fonduri de la investitorii angeli –, pornirea unei afaceri de transfer de câini de acasă –, fotografie în natură – cum să fotografiați natura ca un profesionist –, începeți licență de afaceri amazon fba, autorizație de asigurare –, cum să te îmbraci pentru succes ca bărbat în afaceri și la locul de muncă –, 9 sfaturi despre cum să obțineți contracte cu artistul de machiaj pentru ședința foto –, analiza swot a afacerii pe linia de îmbrăcăminte –, crearea unui șablon de plan de afaceri „making a tort”. –, cum să obțineți asistență publică pentru grădiniță –, înființarea unei companii de brokeraj de valori, un exemplu de șablon de plan de afaceri pentru panificație acasă –, înființarea unei firme de avocatură cât costă –, începeți un bar cu sucuri cât costă –, cum să depășești teama de eșec și respingere –, un exemplu de șablon de plan de afaceri pentru un mic magazin de băuturi –, cumpărarea unei companii existente risc și recompensă –, înființarea unui șablon de plan de afaceri pentru agenție de asigurări –, câte companii de transport medical trimestrial fac lunar –, pornirea unei afaceri de prelucrare a untului de arahide –, începerea unei afaceri profitabile în spania ca străin –.

Planul de afaceri al unui hotel de 3 stele

Proiect - Planul de afaceri al unui hotel de 3 stele

  • SINTEZA PLANULUI.4
  • I.DESCRIEREA AFACERII
  • 1.Descrierea ideii de afacere.6
  • 2.Descrierea societăţii.8
  • 3.Descrierea serviciilor.8
  • 4.Localizarea hotelului.13
  • 5.Descrierea modului în care a evoluat afacerea.14
  • II.PLANUL DE MARKETING
  • 1.Descrierea pieţei.15
  • 2.Segmentul de piaţă urmări.15
  • 3.Trendul pieţei.16
  • 4.Concurenţa.16
  • 5.Strategia de marketing.17
  • 6.Analiza SWOT.20
  • III.PLANUL OPERŢIONAL
  • IV.MANAGEMENTUL AFACERII
  • 1.Descrierea echipei manageriale.23
  • 2.Consultanţi.24
  • 3.Proprietarii afacerii.25
  • 4.Organizarea afacerii.25
  • 4.1 Organigrama.26
  • 5. Politica de management a resurselor umane.27
  • V.NECESERAUL DE FINANŢARE
  • 1.Destinaţia fondurilor.28
  • VI.PLANUL FINANCIAR.30
  • BIBILOGRAFIE.33

Extras din proiect

SINTEZA PLANULUI

Hotelul “Casa Mureşan“ doreşte să îşi extindă afacerea, clienţii vizaţi nefiind doar turiştii ci şi persoanele juridice, prin organizarea de training-uri pentru firmele care doresc pe lângă îmbunătăţirea calităţii angajaţilor şi relaxare după terminarea programului prestabilit. În Braşov şi în împrejurimile sale se vor găsi întotdeauna noi locuri de vizitat. În oraşul Braşov, primii vizati de lantuile hoteliere sunt turiştii, de aceea Casa Mureşan încearcă să îşi extindă afacerea cu ajutorul unor contracte, cu firme care îşi trimit oameni în delegaţii şi care organizează anumite conferinţe şi evenimente în cadrul companiilor.

SC.CASA MUREŞAN.SRL este persoană juridică romană cu sediul în sediul Braşov strada Nicopole nr.54 înregistrată în registru comerţului la data de 24.06.2003.

Obiectivele de activitate îl constituie “Activitaţiile specfice pentru cazare” conform codului CAEN 5510 şi “activităţi specific pentru restaurant “ conform codului CAEN 5530.Societatea a fost înmatriculată la ORC Braşov sub numărul J08/2466/2003 şi are codul fiscal RO15993360.Incă de la începutul deschiderii sale hotelul îşi desfăşoară activitatea pe cele 2 etaje ale sale plus mansardă.

Hotel Casa Mureşan Braşov vine în întâmpinarea nevoilor dumneavoastră de cazare şi de acomodare turistică cu tot confortul de care aveţi nevoie pentru a face din sejurul dumneavoastră un succes.Fie că vizitaţii oraşul Braşov sau aveţi de organizat conferinţe ori întampinari de afaceri, hotelul stă la dispoziţie cu 35 de camere de cazare.

Hotelul Casa Mureşan Braşov este locul ideal pentru cazare,întâlniri de afaceri, cursuri, conferinţe sau evenimente speciale cu ar nunţiile şi ceremoniile pentru că oferim servicii de înaltă calitate şi toate facilitătiile necesare.

Departamentul de evenimente al hotelului Casa Mureşan organizează evenimente importante din viaţă cum ar fi o nuntă,un botez, o reuniune sau o cină specială pentru maxim 150 persoane.

Într-un cadru intim Hotel Casa Mureşan Braşov vă pune la dispoziţie 2 saloane cu capacitate de 140 respectiv 40 locuri, ideale pentru organizarea de nunţi, botezuri, banchete şi alte evenimente speciale.

Nunţi-preţuri incepând de la 130 Ron de persoana incluzând un cadou din partea casei pentru miri constând în:

-aranjarea sălii

SC.CASA MUREŞAN.SRL poate concura cu orice alt hotel de rangul sau printr-un program performant de asigurare a calităţii produselor şi serviciilor oferite prin:

- dotări şi echipamente moderne

- controlul strict al respectării normelor interne de funcţionare.

SC.CASA MUREŞAN SRL pune accentul în primul rând pe satisfacerea nevoilor clienţilor si pe calitatea produselor oferite de hotel. Concurenţa între hoteluri este mare, de aceea este foarte important ca hotelul să îşi menţină standardele la acelaşi nivel, sau chiar să le îmbunătăţească, pentru a nu pierde clienţii avuţi deja.

Conducerea societăţii va fi asigurată de vechii membrii din consiliul de conducere.Aceştia sunt oameni cu experienţă vastă în domeniu, cu studii axate pe postul ocupat şi cu diferite calificări şi traininguri în domeniu.

Datorită experienţei avute în domneiu SC.Casa Mureşan Srl, a considerat că trebuie să-şi asigure buna desfăşurare a activităţii hotelului cu ajutorul unor specialişti în domeniu, care oferă consultaţii pentru afacerii. Astfel Casa Mureşan contribuie cu o serie de specialişti pentru fiecare domeniu de activitate.

Organizarea afacerii se face plecând de la responsabilităţile fiecărui angajat în parte(vezi organigrama). Conducerea operativă este asigurată de cei 5 membrii ai echipei manageriale aflaţi în subordinea directorului general Andrei Mureşan.

Extinderea şi renovarea clădirii existente deja va fi făcută din resursele proprii. De asemenea achiziţionarea mobilierului şi ale celorlalte achiziţii se va face tot din finanţare proprie.

Banii obţinuţi din finanţare vor fi folosiţi pentru amenajările interioare, acestea costând 130.000 lei conform devizelor antecalculate de societatea care va face construcţia. Din această sumă Casa Mureşan a plătit deja un avans de 30.000 lei ceea ce înseamnă aproximativ 23 % din totalul lucrării. Restul de 100.000 lei, proveniţi din finanţarea de la bancă vor fi achitaţi către firma constructoare la finalizarea execuţiei.

Creditul de 100.000 lei a fost obtinut de la Banca Comercială Română. Durata creditului este de 4.5 ani ( 54 luni), iar rambursarea se va face în rate egale începând cu luna următoare a acordării creditului.Suma ratei fixe pe o lună va fi de 1.852 lei.Dobânda achitată lunar se va aplica la soldul creditului existent deja. Rata dobânzii creditului în lei este la momentul acordării creditului de 18%.

Bibliografie

Planul de afaceri-„Instituţia Irecson” - Dumitru Porojan şi Cristian Bişa

www.casamureşan.ro

www.obiectiveturistice.ro

Preview document

Planul de afaceri al unui hotel de 3 stele - Pagina 1

Conținut arhivă zip

  • Planul de afaceri al unui hotel de 3 stele.doc

Alții au mai descărcat și

Analiza Activitații de Piață a Hotelului Unique

- CAPITOLUL I - HOTELUL UNIQUE - PREZENTARE GENERALA 1.1. Prezentarea hotelului Unique Bucureşti Hotelul UNIQUE este situat in Piaţa Romană,...

Plan de Afaceri pentru Modernizarea și Dezvoltarea SC Parc Mamaia SRL

INTRODUCERE Astăzi, cel care decide este cumpărătorul de servicii turistice, iar organizatorii şi prestatorii sunt obligaţi să-şi adapteze oferta...

Plan de Afaceri - Hotel Al Monte

1. Sumarul planului de afaceri 1.1 Obiective Supremaţie de piaţă Extinderea, prin furnizarea în mod continuu de produse, servicii, soluţii utile...

Analiza unei unități hoteliere Hotel Brașov

1.2.Prezentarea principalelor functii, atributii ale fiecarui departament. Directorului general are ca principale atributii : selectarea si...

Plan de Afaceri - Olympus SRL

A .Viziune, strategie Principala sarcină a departamentului tema petrecerii este de a pune în aplicare orice idee a clientului, indiferent că e...

Hotel Poienița

Cap.1 - Plan de afaceri 1) Rezumatul planului de afaceri a) Scopul planului de afaceri - Planul de afaceri întocmit serveste pentru estimarea...

Plan de Afacere SC Creativ SA

Sinteza SC Creativ SA vine în întâmpinarea dorinţelor dumneavoastră oferind consultanţă pentru ca evenimentul să fie unui de neuitat. Oferim...

Plan de Afaceri Pensiunea Albinuța

I. O descriere generala a afacerii Firma S.C. “Pensiunea Albinuta” S.R.L. s-a infiintat in 30.01.2011, cu un capital social integral privat de 400...

Te-ar putea interesa și

Metode de îmbunătățire a activității societății comerciale Onix Service Auto SRL

Capitolul I Notiuni generale despre întreprinderile mici si mijlocii 1.1 Notiunea de întreprindere mica si mijlocie România, la ora actuala,...

Inovarea în Cadrul Hotelului Marriott

CAPITOLUL I : GENERALITĂȚI Suntem în mileniul trei, mileniul dezvoltării inteligenţei intuitive. Putem face parte dintre cei care...

Hotel Majestic - proiect gestiune hotelieră

1. Prezentarea generala a hotelului Clădirea în care se află în prezent Hotel Majestic a fost construită în anul 1920, iar în anul 1960 a devenit...

Mixul de Marketing în Servicii

INTRODUCERE Aplicarea marketingului în turism este generală, pe de o parte, de faptul că turismul reprezintă un important domeniu al economiei în...

Managementul IMM-urilor - Analiza Companiei Bella Night

INTRODUCERE Societatea Bella Night este o societate pe actiuni avand 8 actionari. Sediul central al companiei se afla in orasul Cluj-Napoca , str....

Hotel Marriot

Introducere Una dintre cele mai importante abilităţi ale specialistului de marketing este aptitudinea sa de a crea, menţine, proteja şi îmbunătăţi...

Lansarea pe piață a hotelului Eco Aqua

Aşezat la încrucişarea drumurilor între răsărit şi apus, Bucureştiul a avut o existenţă lungă şi zbuciumată. Marii făuritori ai istoriei oraşelor –...

Ai nevoie de altceva?

IMAGES

  1. Plan de afaceri hotel

    plan de afacere a unui hotel

  2. Schimbare proprietar: Model de plan de afaceri al unei firme completat

    plan de afacere a unui hotel

  3. Calaméo

    plan de afacere a unui hotel

  4. Plan de Afacere Hotel

    plan de afacere a unui hotel

  5. Plan de afaceri hotel

    plan de afacere a unui hotel

  6. Plan de Afacere

    plan de afacere a unui hotel

COMMENTS

  1. Model plan de afaceri pentru deschiderea si modernizarea unui hotel

    Model plan de afaceri pentru deschiderea si modernizarea unui hotel Sinteza planului de afaceri

  2. Plan de afaceri hotel

    Plan de afaceri hotel. 1. Diaconu Ruxandra - Mihaela Anul IV, ECTS, Gr. I PLAN DE AFACERI HOTELUL „MONTSERRAT" 1. Introducere 1.1. Scopul şi obiectivele planului de afaceri Prezentul plan de afaceri este acela de a se constitui într-un material documentat şi riguros, în vederea prezentării hotelului „Montserrat": se vor descrie ...

  3. Plan de afaceri pentru deschiderea unui hotel Descărcați un exemplu de

    Un plan de afaceri competent al unui hotel poate da o direcție de dezvoltare, poate indica deficiențele și problemele afacerii care îl pot aștepta pe antreprenor nu numai în stadiul inițial, ci și în următoarele. Experții notează că această afacere este cea mai profitabilă și cea mai sigură. Trebuie remarcat faptul că, dacă ...

  4. Plan de afaceri: Model gata făcut (9 elemente esenţiale)

    1. Ce este un plan de afaceri? Planul de afaceri reprezintă harta călătoriei tale ca antreprenor. Când ai un plan de afaceri ştii care sunt principalele repere în creşterea afacerii tale şi astfel poţi verifica dacă te afli sau nu pe direcţia corectă. Acum, probabil că te întrebi:

  5. Plan de afaceri: cum se face, ce trebuie sa contina si de ce este

    Cuprins [ ascunde] Planul de afaceri: ce este si de ce este necesar sa-l faci Plan de afaceri - definitie Un plan de afaceri este un document scris care descrie in detaliu modul in care o afacere, de obicei un start-up, isi defineste obiectivele si modul in care trebuie urmate acestea.

  6. Plan de afaceri de succes in 2022 + Model [Gratuit] ️ DoAds

    Așa cum am văzut, nu exista un plan de afaceri greșit sau un model care sa fie potrivit oricărei afaceri. Însă, un plan de afaceri care sa te ajute cu adevărat trebuie să aibă cuprins în structura lui anumite elemente ale afacerii tale. Iată care sunt: Rezumat executiv. Descrierea de ansamblu a afacerii tale ; Factori de succes

  7. Plan de afaceri Hotel

    "Plan de Afaceri Plan de afaceri Hotel" este un model generic potrivit pentru o afacere. El contine atat prezentarea afacerii, cat si graficele si cash-flow aferent activitatii. Acest plan de afaceri contine sfaturi pentru redactarea corespunzatoare a lucrarii dumneavoastra, prezentarea Powerpoint si o serie de rapoarte, grafice si tabele financiar-contabile.

  8. Model Plan de Afaceri Pentru Deschiderea Si Modernizarea Unui Hotel

    Model Plan de Afaceri Pentru Deschiderea Si Modernizarea Unui Hotel by vladimir_cucul

  9. Plan de afaceri hotel

    Un alt pas important în realizarea unui plan de afaceri de hotel este definirea locației. În această zonă, trebuie să iei în considerare o mulțime de factori, cum ar fi accesul la mijloacele de transport, atracțiile turistice și alte aspecte care pot influența decizia clienților de a rezerva o cameră la tine. Realizarea promovării

  10. Cum construiesc un Plan de Afaceri. 3 modele de business plan

    Cum construiesc un Plan de Afaceri. 3 modele de business plan. Sursa imagine. https://bit.ly/2KymuDW. Un fenomen comun mediului antreprenorial este discursul pătimaş, în care antreprenorul vorbeşte cu pasiune despre idea lui de afacere. Pentru a găsi clienţi, a atrage investiţii, a stabili parteneriate cu furnizori şi a recruta ...

  11. Plan de afaceri

    Este atât de simplu să te folosești de un model de plan de afaceri standard, însă este foarte posibil să riștii să omiți informații esențiale. În structura unui plan de afaceri trebuie inclusă, neapărat, sinteza în care se prezintă cele mai relevante informații despre afacerea ta, descrierea produselor/ serviciilor pe care le ...

  12. Plan de Afaceri: Un Ghid Complet

    Wise te-ar putea ajuta să economisești. Unul dintre elemente de bază ale unui plan de afaceri este analiza financiară, adică estimarea costurilor și a veniturilor. Ca să-ți optimizezi cheltuielile, ar fi bine să identifici și un instrument de gestionare eficientă a banilor, mai ales dacă ai un business care presupune plăți și ...

  13. Plan de afacere complet pentru accesarea fondurilor.

    INTRODUCERE 1.SCOPUL ŞI OBIECTIVELE PLANULUI DE AFACERI Prezentul plan de afaceri este acela de a se constitui într-un material documentat şi riguros, în vederea prezentării hotelului „ALPIN": se vor descrie natura afacerii, piaţa-ţintă, obiectivele strategice, investiţia iniţială şi eşalonarea acesteia, instrumentele promoţionale, precum şi resursele de care dispun ...

  14. Plan de Afaceri: Cum sa-l realizezi in 7 pasi

    Ghid realizare Plan de Afaceri in 7 pasi. [divider top="no"] 1. Descrierea planului de afaceri. Partea cea mai uşoară după părerea mea, dar care trebuie lăsată pentru finalul planului de afaceri. Nu trebuie să conţină mai mult de 2 pagini, însă aceste 2 pagini trebuie realizate perfect.

  15. Cum îți poți crea un plan de vânzări: ghid și model

    Un plan de vânzări stabilește obiectivele, strategia, publicul-țintă și eventualele obstacole. Se aseamănă unui plan de afaceri tradițional, însă se concentrează în mod specific asupra strategiei tale de vânzare. Un plan de afaceri stabilește care sunt obiectivele tale, în timp ce un plan de vânzări descrie cu precizie modul ...

  16. Plan de afaceri: Model gata făcut (9 elemente esenţiale)

    Aşa cum am mai spus, optimizarea planului de afaceri este un proces continuu. Scopul nu este să rămâi blocat în planul iniţial, ci să îl optimizezi de fiecare dată când este necesar, astfel încât afacerea ta să intre într-un proces de creştere continuă sau şi mai bine, creştere accelerată. Încerca să te adaptezi cât mai bine la dinamica pieţei.

  17. Plan de afaceri hotelul "LUXURY HOTEL" by Ioan Vrânceanu

    LUXURY HOTEL Danca Marian Vranceanu Ionut Plan de afaceri Descrierea afacerii Hotelul "LUXURY HOTEL" este un hotel ce vrea sa iasa din rutina oferita de marile lanturi hoteliere propunandu-si sa ofere clientilor sai o experienta deosebita de fiecare data cand se cazeaza la noi, prin

  18. Planul de afaceri și actele necesare pentru deschiderea unei pensiuni

    Studiul de piață al unui plan de afaceri pentru deschiderea unei pensiuni agroturistice sau clasice are rolul de a dovedi că există o cerere crescândă pentru astfel de servicii turistice. În această etapă a planului de afaceri ar trebui să analizezi mai atent competiția și să evidențiezi punctele forte pe care crezi că viitoarea ...

  19. Model plan de afaceri pentru infiintarea unui restaurant

    Capitalul necesar initierii afacerii este evaluat la 453.000.000 lei (cheltuieli de lansare, costul utilajelor, a echipamentelor, a mobilierului si mijlocului de transport si cheltuielile previzionate a fi facute in prima luna de desfasurare a activitatii. Forma juridica - SRL- a fost considerata cea mai potrivita din urmatoarele motive:

  20. Plan de afaceri Agentie de turism

    Publicul ţintă al acestui plan de afaceri este reprezentat de tinerii de 16-23 de ani şi de persoanele de 35-45 de ani. Prima categorie de vârsta nu are pretenţii în ceea ce priveşte condiţiile de cazare şi preferă perioadele mai lungi de concediu. ... Agenţii turistici vor fi pregătiţi în domeniu prin intermediul unui curs de ...

  21. Analiza SWOT a planului de afaceri pentru hotel boutique

    Exemplu de analiză SWOT a unui plan de afaceri pentru un hotel de tip boutique. Plănuim să deschidem hotelul nostru de tip boutique în Las Vegas, Nevada în termen de 3 ani. până la 5 ani să știm dacă vom investi mai mulți bani, vom extinde afacerea și apoi ne vom răspândi tentaculele în Nevada și orașele cheie din SUA.

  22. PDF GHID pt intocmire plan de afaceri

    GHID pt intocmire plan de afaceri. Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Creșterea calității programelor de studii universitare prin formarea resursei umane și promovarea culturii antreprenoriale în randul studenților - ProForm POCU/379/6/21, cod MySMIS - 124981.

  23. Planul de afaceri al unui hotel de 3 stele

    Cuprins SINTEZA PLANULUI.4 I.DESCRIEREA AFACERII 1.Descrierea ideii de afacere.6 2.Descrierea societăţii.8 3.Descrierea serviciilor.8 4.Localizarea hotelului.13 5.Descrierea modului în care a evoluat afacerea.14 II.PLANUL DE MARKETING 1.Descrierea pieţei.15 2.Segmentul de piaţă urmări.15 3.Trendul pieţei.16 4.Concurenţa.16